АН или частная практика? 853 / 25144

Yaroslav писал(а):
Да вот нет у меня уверенности от того, что если снизить стоимость услуг, вырастет существенно объём работы, и как следствие прибыль.
Последнее дело, использовать демпинг как конкурентное преимущество. Только в случае отсутствия других преимуществ.
Иначе я давно бы снизил комиссионое вознаграждение и увеличил прибыль.
Но это не путь увеличения дохода и развития бизнеса или развитие себя как бизнесмена.

Спорная точка зрения .
Демпинг -по сути оптимизация процессов .
Можно и Бентли собирать руками , и получать десяток миллионов .Рублей .
А можно и Тойоту на конвеере . И ещё масса брендов .

Свежий пример поточного создания сайтов .
Нияз Гараев ."Реаспект"
Ранее делал и за 2 млн .сайт , но получал его через год .
Но пришёл к банальщине , сайт за 30 .000 и 60.000 !!!
Стал зарабатывать в разы больше и быстрее .
За счёт унификации процессов .
"МакДональдс" против "Латука"
Хочешь пафоса и изюма идём в "Латук"
Хочешь поесть известный ассортимент и за другие деньги идём в Мак .

Сейчас он пошёл по аналогичному пути строительства унифицированных домов-модулей .
Есть база проектов и комплектаций . И стоимости .
Выбирай -плати .
В итоге получишь заявленное в полной мере .

Поэтому унификация и прозрачность стоимости услуг более привлекательны для массового потребителя .
Нежели размытое "Я стою пИтсот !" , хотя и на пИтсот найдутся ценители .

Святослав писал(а):
Возвращаясь к теме ТС если бы в Москве было АН которое ориентировалось в наборе сотрудников только на хороших профессионалов и нагружало бы их трафиком - это была бы очень востребованная у клиентов и известная среди риэлторов компания, может я её пропустил?
(Везде расчёт на новичков или слабых, но управляемых середнячков)

Такая компания возможна лишь в семейном формате с числом сотрудников 10-15-20 человек.
В бОльших масштабах сразу вылезают две проблемы: трафик и руководство.

Для руководства "только хорошими профессионалами" не подойдет хабалистый начальник, привыкший повелевать управляемыми новичками - середнячками. Нужны иные качества.
Ибо, хороший профессионал сам себе бизнес-единица. На нем демонстрация превосходства не прокатит. )

alexis18 писал(а):
Yaroslav писал(а):
Да вот нет у меня уверенности от того, что если снизить стоимость услуг, вырастет существенно объём работы, и как следствие прибыль.
Последнее дело, использовать демпинг как конкурентное преимущество. Только в случае отсутствия других преимуществ.
Иначе я давно бы снизил комиссионое вознаграждение и увеличил прибыль.
Но это не путь увеличения дохода и развития бизнеса или развитие себя как бизнесмена.

Спорная точка зрения .
Демпинг -по сути оптимизация процессов .
Можно и Бентли собирать руками , и получать десяток миллионов .Рублей .
А можно и Тойоту на конвеере . И ещё масса брендов .

Свежий пример поточного создания сайтов .
Нияз Гараев ."Реаспект"
Ранее делал и за 2 млн .сайт , но получал его через год .
Но пришёл к банальщине , сайт за 30 .000 и 60.000 !!!
Стал зарабатывать в разы больше и быстрее .
За счёт унификации процессов .
"МакДональдс" против "Латука"
Хочешь пафоса и изюма идём в "Латук"
Хочешь поесть известный ассортимент и за другие деньги идём в Мак .

Сейчас он пошёл по аналогичному пути строительства унифицированных домов-модулей .
Есть база проектов и комплектаций . И стоимости .
Выбирай -плати .
В итоге получишь заявленное в полной мере .

Поэтому унификация и прозрачность стоимости услуг более привлекательны для массового потребителя .
Нежели размытое "Я стою пИтсот !" , хотя и на пИтсот найдутся ценители .

Унификация в такого рода услугах как риэлторские или адвокатские невозможна в такой же степени как в Макдонольдсе. А стоимость самой задачи продажи/покупки самая высокая в жизни человека. Решение ее на сегодняшнем рынке требует высокой квалификации риэлтора, поэтому демпингующие в надежде на увеличение объема клиентов денег будут зарабатывать все меньше, поскольку получить клиента за счет низкой стоимости услуг и утешающе обнадеживающего обозначения высокой стоимости недвижимости еще не означает достижения результата и довольного клиента. Повисев и промучавшись с таким угодником эти люди приходят и уже с пониманием смысла платят стандартную комиссию. Так же как после самостоятельных попыток пройти суд с помощью искового, написанного в районной юридической консультации платят адвокату. И чем запущеннее случай, тем больше платят в конце концов.

alexis18 писал(а):
Демпинг

Демпинг это всегда продажа ниже себестоимости
Эластичность спроса на услугу риэлтора всегда зависит от спроса на товар (квартиру)
Можно понижать цену на свои услуги до нуля, это не сильно повлияет на спрос на квартиры.

Пример с Ниязом Гараевым это не демпинг. Это итерационный подход в создании сайтов, где платят за каждую итерацию - для многих и первой - достаточно, а не доведя до субъективного совершенства через несколько лет.

Латук это тоже не "пафос" и не "изюм". Никакого пафоса и изюма. Эта модель - клуб, сообщество, для ценителей хорошей еды за небольшие деньги, кстати, с вегетарианским уклоном, на что намекает даже название.

*** писал(а):
Верю в специализацию.
Исхожу из парадигмы, что умные люди представляют свои сильные и слабые стороны, умеют договариваться и стараются кооперироваться для достижения синергетического эффекта.

"Конвейерное" обслуживание клиентов на вторичке уже показало свою полную несостоятельность.
Но сыгранные пары-тройки специалистов с разделением труда, действительно, вполне способны оказывать высококачественную услугу и удерживать за собой клиентов.

*** писал(а):
alexis18 писал(а):
Демпинг

Демпинг это всегда продажа ниже себестоимости
Эластичность спроса на услугу риэлтора всегда зависит от спроса на товар (квартиру)
Можно понижать цену на свои услуги до нуля, это не сильно повлияет на спрос на квартиры.

Пример с Ниязом Гараевым это не демпинг. Это итерационный подход в создании сайтов, где платят за каждую итерацию - для многих и первой - достаточно, а не доведя до субъективного совершенства через несколько лет.

Латук это тоже не "пафос" и не "изюм". Никакого пафоса и изюма. Эта модель - клуб, сообщество, для ценителей хорошей еды за небольшие деньги, кстати, с вегетарианским уклоном, на что намекает даже название.

Любая Себестоимость тоже имеет свою эластичность .
И издержки .
Можно привозить и с Германии клинкерный кирпич на "КФ" , а можно и российский .
Либо заменить на .....

Вначале Гараева коллеги обвиняли во всех смертных грехах , в том числе и демпинге цен , но он решил , что можно и нужно снизить себестоимость сайта за счёт конкурса и аутсорса отдельных видов работ . Что и было сделано . Хотя изначально скептиков у него хватало .Внутри компании .
Все говорили , что сайт за 30 .000 и за 10 дней невозможен .
Но он сделал это.

А "Латук" лишь сравнение .
не стал писать за "Ресторан татарской кухни " которая никому в столице не известен )))
Потока-конвеера и штучного товара .
Ничего личного
Не стоит искать Павел подвоха , где его нет )))
Паралельно , кто и где ест .И что .

Юлия Баграмова писал(а):
Унификация в такого рода услугах как риэлторские или адвокатские невозможна в такой же степени как в Макдонольдсе. А стоимость самой задачи продажи/покупки самая высокая в жизни человека. Решение ее на сегодняшнем рынке требует высокой квалификации риэлтора, поэтому демпингующие в надежде на увеличение объема клиентов денег будут зарабатывать все меньше, поскольку получить клиента за счет низкой стоимости услуг и утешающе обнадеживающего обозначения высокой стоимости недвижимости еще не означает достижения результата и довольного клиента. Повисев и промучавшись с таким угодником эти люди приходят и уже с пониманием смысла платят стандартную комиссию. Так же как после самостоятельных попыток пройти суд с помощью искового, написанного в районной юридической консультации платят адвокату. И чем запущеннее случай, тем больше платят в конце концов.

Унификация в адвокатуре расхожая практика .
Есть база . Отсюда и пляшут .
Я из своего личного примера . Иск на 48.000 .000 .
Цена услуги 30.000 . Много это или мало ?!
Адвокат -бывший принципиальный судья .С 15 летним стажем .
Он сразу видит исход .
Хотя и не озвучивает его вслух .Для него это лишь поток -конвеер.

Хотя есть и звучные имена адвокатов у которых цифры начинаются с иных цифр .
Хотя результат по факту будет аналогичен .
Главное ,как он преподносит себя буратинам с кошельками .

Здесь дело вкуса и предпочтений .

alexis18 писал(а):
Спорная точка зрения .Демпинг -по сути оптимизация процессов .Можно и Бентли собирать руками , и получать десяток миллионов .Рублей .А можно и Тойоту на конвеере . И ещё масса брендов .

Для розницы, да, можете предоставить товар дешевле, получите дополнительный сбыт и конкурентное преимущество.
Для Эксклюзивных товаров и услуг - категорическое нет, а Риэлторская услуга, эксклюзивна и редко встречается в жизни конкретного человека..

Yaroslav писал(а):
Святослав писал(а):
Возвращаясь к теме ТС если бы в Москве было АН которое ориентировалось в наборе сотрудников только на хороших профессионалов и нагружало бы их трафиком - это была бы очень востребованная у клиентов и известная среди риэлторов компания, может я её пропустил?
(Везде расчёт на новичков или слабых, но управляемых середнячков)

А вы себя к каким относите сотрудникам, Святослав?

Я не Святослав, но выражу восхищение Святославу за умение сработать сложную ситуацию.
:co_ol:

alexis18 писал(а):
Спорная точка зрения .Демпинг -по сути оптимизация процессов .

)) Еще раз - "демпинг" не имеет никакого отношения к оптимизации процессов.

«Законы» ценовой динамики и реакция рынка:
1) Плавное повышение цен, увеличивает желание приобрести товар (и вообще, любой актив).
Мысли потенциального покупателя в этом случае примерно таковы: «Товар пользуется спросом и стоит быстрее приобрести его, пока он не стал слишком дорогим»

2) Резкое повышение цен сокращает объемы покупок, особенно если затем цены застывают.
После взлёта цен, объемы покупок резко сокращаются. Мысли покупателя примерно таковы: «Не успел купить вовремя. Цены теперь будут падать (вариант: расти не будут), можно с покупкой не торопиться».

3) Плавное снижение цен.
Плавное снижение цен приводит к сокращению числа покупок.
Мысли потенциальных покупателей понятны: зачем торопиться, ведь цены падают. А те, кто такой актив имеют, думают, что от актива надо избавляться, пока цены не упали еще ниже.
В итоге на рынке много продавцов и мало покупателей и это толкает цены вниз.
«Цены будут падать» - таково ожидание рынка.

4) Резкое падение цен привлекает покупателей
После резкого падения цен происходит рост числа покупок
Потенциальные покупатели считают, что надо пользоваться моментом, пока цены не выросли. А те, кто имеет актив думают примерно так: «Опоздал с продажей. Наверное, лучше переждать, пока цены вырастут, чем продавать себе в убыток». И те, и другие ожидают роста цен.
Покупателей больше чем продавцов и это толкает цены вверх.
«Цены будут расти» - таково ожидание рыночных игроков.

Поведение покупателей и продавцов обусловлено ожидаемой динамикой цен.
Эта ожидаемая динамика становится «самосбывающимся» прогнозом.
Производителю (продавцу), заинтересованному в росте продаж, по возможности, стоит придерживаться следующего правила: «Повышай цены медленно, понижай быстро».

PS. И ВСЁ ЭТО - НЕ ПРО УСЛУГИ!