Открываю АН. Один в поле - воин? 780 / 92722

Как быстро продать квартиру. Часть 6 ПЕРВАЯ ВОЛНА

ПЕРВАЯ ВОЛНА.

В каком бы районе города вы не продавали квартиру (кроме маленьких отдаленных районов) - есть 2-3-5 семей, которые ищут такую квартиру как у вас. Чтобы купить.

Это самые лучшие покупатели. Они покупают быстро и дорого.

Потому, что они уже посмотрели все подобные квартиры в округе и у них "готовы деньги". Например, кто-то из них уже принял аванс за свою продаваемую квартиру и теперь торопится.

Поэтому, если цена начала продаж - правильная, возможно, уже в первый-второй день после выставления квартиры в продажу через интернет -
будет 3-4 желающих посмотреть и 1-2 предложат еще немного скинуть и принять аванс.

Часто собственник думает: "Если в первые дни продажи - такой большой спрос, то что-же дальше будет?" И отказываются принять аванс у первого посмотревшего квартиру.

А дальше не будет НИЧЕГО. Следующая, ВТОРАЯ волна спроса будет меньше и только через неделю, когда выйдет печатная реклама в газетах и журналах.

Поэтому - это достаточно частая практика, когда ОПЫТНЫЙ РИЭЛТОР принимает аванс за квартиру за 1-3 показа. Нужно заранее предупредить Собственника квартиры, рассказать ему, что ПЕРВАЯ ВОЛНА - покупают быстро и дорого.

С уважением, Алексей Могильный

КАК ПРОДАТЬ КВАРТИРУ С 3х ПОКАЗОВ.

ОКОНЧАНИЕ.

В предыдущих письмах я рассказал технологию быстрой продажи, которую использую сам.

Но есть и еще один важный пункт. Находясь в очень хорошем настроении, ПО ПРИКОЛУ, создать постулат (мысленное решение), что квартира продастся такого-то числа, по такой то цене.

И продать.

Успехов!

С уважением, Алексей Могильный

мы работаем 3 года и работа приходит по нарастающей. пока такой опыт.

Vanilka писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
Vanilka писал(а):
ссылка на сайт я дам, это не секрет. Также не секрет то мы его поддерживаем постольку поскольку... иногда и кое как. У нас регион другой, как много где в регионах - все продают все и вся, все покупают через всех и все ))) не успеваем сайт держать в актуальном состоянии, тут бы на телефоны успевать отвечать. Хотя то лично для меня удивительно с сайта идут запросы - как объекты выставляют, так и клиенты периодически обращаются. скажу честно, отрабатывать их нормально не успеваем.

Я посмотрела, всё нормально.
Да, согласна, хорошо всё получилось.
Молодец.
Пробовала понять, мог ли вам помочь опыт, который можно было бы приобрести в АНе, - нет, для вашего рода деятельности он не сильно был бы нужен, но во все времена долёвка - это пироженки риэлторства,
вторичка - чёрный хлеб.
Пироженками сыт не будешь.
Придётся в дальнейшем и вторичкой заняться, переключаться будет неприятно, но надо.

вы сделали неправильные выводы - мы занимались и занимаемся вторичкой, доля вторички у нас выше чем первички. Первичку мы продаем "походя" - она же не требует больших трудозатрат.

Вот иногда интересно вернуться в прошлый разговор, заглянуть на сайт в профиле ...
Доля вторички активно стремится к нулю.)))

Ольга Меркулова писал(а):
Vanilka писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
Я посмотрела, всё нормально.
Да, согласна, хорошо всё получилось.
Молодец.
Пробовала понять, мог ли вам помочь опыт, который можно было бы приобрести в АНе, - нет, для вашего рода деятельности он не сильно был бы нужен, но во все времена долёвка - это пироженки риэлторства,
вторичка - чёрный хлеб.
Пироженками сыт не будешь.
Придётся в дальнейшем и вторичкой заняться, переключаться будет неприятно, но надо.

вы сделали неправильные выводы - мы занимались и занимаемся вторичкой, доля вторички у нас выше чем первички. Первичку мы продаем "походя" - она же не требует больших трудозатрат.

Вот иногда интересно вернуться в прошлый разговор, заглянуть на сайт в профиле ...
Доля вторички активно стремится к нулю.)))

спрос меньше, но сделки идут.

Vic писал(а):
Так и есть - только опыт с хорошим наставником.
Комплекс при общение с посторонними людьми - это отсутствие опыта.
Просто книжки и курсы - не помогут.
Юридические тонкости хоть и важны но вторичны.
Надо, как говориться, сначала "пропитаться" продажами - потом пойдет по накатанной.

Полностью согласен, вначале когда работал риелтором была некоторая скованность и даже неприязнь, потом привыкаешь и начинаешь получать удовольствие)

Margor писал(а):
Vic писал(а):
Так и есть - только опыт с хорошим наставником.
Комплекс при общение с посторонними людьми - это отсутствие опыта.
Просто книжки и курсы - не помогут.
Юридические тонкости хоть и важны но вторичны.
Надо, как говориться, сначала "пропитаться" продажами - потом пойдет по накатанной.

Полностью согласен, вначале когда работал риелтором была некоторая скованность и даже неприязнь, потом привыкаешь и начинаешь получать удовольствие)

В каком агенстве работаете?

Alisa Ivanova писал(а):
Margor писал(а):
Vic писал(а):
Так и есть - только опыт с хорошим наставником.
Комплекс при общение с посторонними людьми - это отсутствие опыта.
Просто книжки и курсы - не помогут.
Юридические тонкости хоть и важны но вторичны.
Надо, как говориться, сначала "пропитаться" продажами - потом пойдет по накатанной.

Полностью согласен, вначале когда работал риелтором была некоторая скованность и даже неприязнь, потом привыкаешь и начинаешь получать удовольствие)

В каком агенстве работаете?

А Вы в каком агентстве работаете?

Vanilka писал(а):

спрос меньше, но сделки идут.

Идут, даже знаю сколько.
При вашем объёме - 26 вариантов вторички в сегодняшнем слабеньком рынке , при условии совершеннейшей её эксклюзивности и согласно коэффициенту конвертации 7-10%, у вас должно проходить не более 2 сделок в месяц.

Следуя теме форума отмечу, что один или несколко человек открывших агентство все-таки воины. Да, пусть они не берут числом- но качесвто работы хорошее, есть время повозиться с каждым клиентом и он чувствует себя звездой центром внимания, отсюда рекомендации.
а не вечо спешащий агент, который летит еще на 5 сделок и все время смотрит на часы. Клиенты у такого считают себя конвейером для денег. Рекомендации отсюда падают.