К нам недавно тренер приезжал 145 / 5097

kolor76 писал(а):
И еще,если попадется непорядочный покупатель,который вернется к продавцу и предложит "кинуть" агентство,такие случаи к сожалению встречаются,то продавцу ничего не стоит быть честным. А если бы продавец оплачивал комиссию 5% ему было бы легче согласиться,к примеру если заканчивается срок договора.

тут непонятно, хотелось бы увидеть перевод

tcex17_2207

Продавцу ничего не стоит быть честным. Я имела в виду не согласиться на предложение,т.к. покупатель предлагает такую же сумму как при продаже не кидая агентство. У нас спор ни о чем, у вас продавцы знают какая ваша комиссия и предлагают квартиры по цене,что видят в газетах,а наши на определенную сумму дешевле,тем кто предлагает по такой как стоит в рекламе объясняем,что там заложена сумма комиссии,а реально тот человек,что продает аналогичное жилье получит на руки примерно столько-то. Это я уже объясняла. А если покупатель торгуется,то все по обстоятельствам. Ведь все же знают значение слова компромисс.
А вообще если бы во всех городах были единые стандарты,было бы проще. Но это все зависит от менталитета. А в каждом регионе он разный.

tcex17_2207

Извините,не ответила на вопрос насчет торга на повышение. Не совсем его поняла. Я до этого писала,риэлтор должен быть честным,не выдирать кусок принижая реальную стоимость объекта,чтобы себе побольше отхватить,т.к. по моему скромному мнению лучшая реклама это рекомендации.Из этих принципов и работаем.

Сергей /Карелия/ писал(а):
kolor76 писал(а):
А теперь вопрос,по этому договору кто платит комиссионные продавец или покупатель?

Дурацкий вопрос, т.к. двояко, покупателю можно пропеть что Ваши услуги проплачивает продавец, а продавцу - покупатель.

Но чьи интересы Вы отстаиваете при заключении ЭД? Продавца? Чушь.
Придет покупатель и предложит сумму ниже заявленной, "двигать" кого будем?? А при возможности торга на повышение, торгуемся и все комиссионные в карман за честно выполненную работу.
Хотелось бы узнать к чему всё это приведет.... Есть мысли...?

Сергей а если к вам придет продавец и будет предлагать сумму ниже заявленной? Конечно же вы будете двигать продавца,если покупатель обоснованно торгуется,верно? А если на эту квартиру есть другой покупатель,то и двигаться не надо. Ну и у нас так же и мы при необходимости двигаемся на свои комиссионные. А бывает только на свои если торгуются на небольшую сумму и в комиссии этот торг заложен. По сути вашу схему я поняла,она проста и понятна. И люди приучены к этой схеме и всем удобно. Возможно и в нашем городе будет когда-нибудь такая схема,а пока так. И даже Омский союз риэлторов не пытается ее изменить,наверное учитывая ситуацию с возможными "кидками",а то нам по судам бегать придется,отстаивая нашу комиссию.

kolor76 писал(а):
..
1.3. Вознаграждение Исполнителя составляет сумму,полученную в результате продажи данного объекта недвижимости,
сверх оговоренной в п.1.2. цены.

вы должны быть просто асы в определении "цены"
допустим грамотно определяете и все довольны.
но как на таких условиях работать на падающем рынке?
на растущем понятно - рисков нет.

XTD писал(а):
kolor76 писал(а):
..
1.3. Вознаграждение Исполнителя составляет сумму,полученную в результате продажи данного объекта недвижимости,
сверх оговоренной в п.1.2. цены.

вы должны быть просто асы в определении "цены"
допустим грамотно определяете и все довольны.
но как на таких условиях работать на падающем рынке?
на растущем понятно - рисков нет.

Так же как и вы работали. Объясняли собственнику почему его квартира не продается. Если обменный вариант,то сами понимаете, дешевеет и другая недвижимость... Я по-своему Вас и других,кто критически отнесся понимаю,но... Была не так давно в Петропавловске ( Казахстан),у них квартира в аренду стоила 3-5 т.р.,а комиссия 4000 тенге,что на наши 800 рублей (притом неважно за какой объект обычный или элитный). Меня тоже удивляло,у нас было 100% от стоимости объекта. А от нас Петропавловск 4,5 часа на поезде,а все по-другому.

kolor76 писал(а):
Продавцу ничего не стоит быть честным. Я имела в виду не согласиться на предложение,т.к. покупатель предлагает такую же сумму как при продаже не кидая агентство.

Неужели Вы на самом деле уверены что в тот момент когда покупатели стоят на пороге продавца предлагая обойти АН, он (продавец) озвучит стоимость вместе с Вашими комиссионными?
Во-первых он может и не знать истинных размеров Вашей "накрутки".
Во-вторых продажа его недвижимости должна состояться "уже вчера" и он просто озвучит свою сумму.
Можно написать и в-третьих и четвертых, но пожалуй не стоит флудить на эту тему.

kolor76 писал(а):
Сергей а если к вам придет продавец и будет предлагать сумму ниже заявленной? Конечно же вы будете двигать продавца,если покупатель обоснованно торгуется,верно?

Из последнего примера:
Собственник выставляет объект на продажу, стоимость 1.550.000. Заключаем договор, оговариваем комиссионные (процент от конечной стоимости), сразу же рекомендую повысить стоимость объекта на 50 т.р. Продажа началась с 1.600.000, через пару дней первый покупатель, готов покупать но торгуется на 1550.
Эту информацию передаю своему клиенту (продавцу), предлагаю подождать, провести еще несколько показов. В течении следующей недели трое покупателей дали свое одобрение на приобретение за 1600, был торг но уже на повышение. В итоге собственник доволен, да и я на пару копеек больше заработал и что самое главное всё честно.

kolor76 писал(а):
И люди приучены к этой схеме и всем удобно. Возможно и в нашем городе будет когда-нибудь такая схема,а пока так.

Да ни кто не приучен к этой схеме, 90% АН работаю по шапке и мы так раньше работали, всё поменялось когда забрел на этот форум перечитав всё вдоль и поперек, подзаказал книжку Гороховского (хорошая между прочим книжка), чуть позже по рекомендации форумчан посетил пару МК (чем остался очень доволен)

Сергей /Карелия/ писал(а):
kolor76 писал(а):
Сергей а если к вам придет продавец и будет предлагать сумму ниже заявленной? Конечно же вы будете двигать продавца,если покупатель обоснованно торгуется,верно?

Из последнего примера:
Собственник выставляет объект на продажу, стоимость 1.550.000. Заключаем договор, оговариваем комиссионные (процент от конечной стоимости), сразу же рекомендую повысить стоимость объекта на 50 т.р. Продажа началась с 1.600.000, через пару дней первый покупатель, готов покупать но торгуется на 1550.
Эту информацию передаю своему клиенту (продавцу), предлагаю подождать, провести еще несколько показов. В течении следующей недели трое покупателей дали свое одобрение на приобретение за 1600, был торг но уже на повышение. В итоге собственник доволен, да и я на пару копеек больше заработал и что самое главное всё честно.

kolor76 писал(а):
И люди приучены к этой схеме и всем удобно. Возможно и в нашем городе будет когда-нибудь такая схема,а пока так.

Да ни кто не приучен к этой схеме, 90% АН работаю по шапке и мы так раньше работали, всё поменялось когда забрел на этот форум перечитав всё вдоль и поперек, подзаказал книжку Гороховского (хорошая между прочим книжка), чуть позже по рекомендации форумчан посетил пару МК (чем остался очень доволен)

Я Вас поняла,спасибо. Порекомендуйте еще что-нибудь почитать на ваше усмотрение.Только хотелось бы,чтобы конкретики в литературе было побольше,а не просто лозунги. Простите за неосведомленность,а что такок МК?

kolor76 писал(а):
Простите за неосведомленность,а что такок МК?

Это то куда Вы отказались идти и над чем после прикалывались со своей подругой (по совместительству коллега с 2-месячным стажем) посетившей МК (Мастер Класс) М. Я. Гороховского. От себя лично с удовольствием посетил бы это мероприятие, а то с книжек много не возьмешь. 8-[