АН или частная практика? 853 / 25144

Юлия Киани писал(а):
Леа, факт - это всегда то, что можно подтвердить документально, остальное - домыслы и пустая болтовня.

Мне, по-вашему, надо тут выложить задокументированное :du_ma_et:

отсутствие :hi_hi_hi:

договоров с риэлторами или АН при продаже? :lol:

Удачи во всем... :lol:

Юлия Киани писал(а):
не работает больше в Москве. прямо на глазах меняется технология продажи объектов и значимость различных ее этапов.

Расскажите по-подробнее, что бы:

Юлия Киани писал(а):
то можно подтвердить документально, остальное - домыслы и пустая болтовня.

не оказалась...

Новосельцев писал(а):
Юлия Киани писал(а):
что имеется ввиду под "конкретным поиском покупателей"? на каком этапе можно считать, что покупатель найден, и какие этапы следуют за ним?
объявления на доски продолжают давать, как давали, даже несмотря на то, что метод больше не работает. и агенты, и продавцы. инерция сознания. должен жареный петух клюнуть. ну он клюнет, конечно, каждого в свой срок.

Агент привел мне покупателя, которого мой объект устроил. Далее следуют этапы оформления самой сделки.

мне странно подобное слышать от коллеги. или в краснодаре это так работает?
покупатель найден когда?
когда посмотрел объект и сказал, что готов покупать, а потом ушел и проал с горизонта навсегда.
когда вез аванс, но не доехал (я вот тут у вас уже за углом, через 10 минут подойду)
когда внес аванс, но на сделку не вышел. и аванс оставить может.
когда на сделку вышел, но по сотне причин ДКП не подписал
когда ДКП подписал, но потом передумал и начал осуществлять процесс остановки регистрации и расторжения договора

- по всем этим случаям буквально в декабре вселенский риэлторский стон над землею носился

так когда покупатель найден? и какое шаманство риэлторское вторично по отношению к этому святому моменту?

но и это не вопрос топика, а вопрос в том, что кинуть поиск толпе агентов и ждать от них толпы покупателей за максимально возможную на сегодняшний день цену в своем разоренном гнезде - больше не работает, более того, может убить возможность продажи на довольно продолжительное время. и ситуация только усугубляется с каждым днем.

Юлия Киани писал(а):
но и это не вопрос топика, а вопрос в том, что кинуть поиск толпе агентов и ждать от них толпы покупателей за максимально возможную на сегодняшний день цену в своем разоренном гнезде - больше не работает, более того, может убить возможность продажи на довольно продолжительное время. и ситуация только усугубляется с каждым днем.

Я могу продемонстрировать как это работает и будет работать в Москве в чем я уверен. Толпа с рынка никуда не делась, вопрос лишь в грамотно выстроенных коммуникациях с ней.

друзья мы уже не понимаем ваш диалог про тему тс или что то отвлеченное?
Может создать отдельную ветку и обсудить насущную проблему?

Lea ** писал(а):
Спорное утверждение. Молодежь решительно продает сама свои квартиры, а на сопровождение сделки часто обращается к юристам- жилищникам. И в ус не дует.

это извечный спор. лично я вижу это так - человек неподготовленный бесспорно может самостоятельно продать квартиру (дом,землю) при условии что с головой у него "все в порядке", но при наличии профессионального риэлтора с противоположной стороны прилавка, сделает это на невыгодных для себя условиях(сроки, цена, проведение сделки и пр.). и самое главное по окончании всей процедуры с головой у него некоторое время будет не "всё в порядке", т.к. большинство здешних завсегдатаев знает, что даже у подготовленного профи не всегда выдерживает нервная система.
имея личного представителя (риэлтора) продавец собственник весь "гемморой" перекладывает на его голову, за что как правило ничего из собственного кармана не доплачивает, т.к. грамотный риэлтор в состоянии продать объект дороже чем это сделает собственник, как раз на сумму своих комиссионных.

Святослав писал(а):
Юлия Киани писал(а):
не работает больше в Москве. прямо на глазах меняется технология продажи объектов и значимость различных ее этапов.

Расскажите по-подробнее, что бы:

Юлия Киани писал(а):
то можно подтвердить документально, остальное - домыслы и пустая болтовня.

не оказалась...

Честно говоря, Святослав, я удивлена как коллега, но обрадована как конкурент, Вашим вопросом.

Примеры я буквально вчера в ночи приводила в соседней теме.
Рассказываю, как Вам лично убедиться в правдивости моих слов. Берете объект, выбираете все аналоги выставленные за 1,5 последних месяца, включая проданные. Анализируете количество выставленных и проданных/находящихся под авансами, субъектов продажи (агент - собственник), качество объектов, цену ожидания, цену продажи. Делаете выводы самостоятельно. Это вопрос 1-2 часов сосредоточенной работы. Почему так много времени? Количество объектов в продаже впечатляет.
К этому добавляете анализ того, как продают самостоятельные собственники: как долго, как рекламируют, как выглядит объект, как проводят показы, сколько покупателей уже посмотрели объект за период, что с динамикой спроса - это все выясняется одним телефонным разговором с таким продавцом и одним визитом на объект. Сравниваете его тактику с тем, что буквально только что сделали вы, чтобы получить аванс за любой другой объект, и понимаете, что сам собственник будет продавать до морковкина заговения. Наблюдайте за ним с определенной периодичностью, чтобы окончательно убедиться, что были правы, примите в свои нежные объятия, когда он дойдет до отчаяния. Или не принимайте.

Новосельцев писал(а):
Юлия Киани писал(а):
но и это не вопрос топика, а вопрос в том, что кинуть поиск толпе агентов и ждать от них толпы покупателей за максимально возможную на сегодняшний день цену в своем разоренном гнезде - больше не работает, более того, может убить возможность продажи на довольно продолжительное время. и ситуация только усугубляется с каждым днем.

Я могу продемонстрировать как это работает и будет работать в Москве в чем я уверен. Толпа с рынка никуда не делась, вопрос лишь в грамотно выстроенных коммуникациях с ней.

да, толпа никуда не делась
нет, вопрос не только в коммуникациях, в этом ряду еще несколько вопросов, которые собственнику разрешить самому все труднее, и толпа агентов, которые размажут его предложение тонким слоем по интернету, ему не в помощь, они - его враги.

я когда-то начинала на активно растущем рынке. за спиной - бренд с четко прописанными и вложенными в голову стандартами (спасибо ему за это) и ничего больше: ни клиентской базы, ни опыта, ни навыков, ни знаний. кто в тот период работал в Москве, знает, свободные квартиры уходили под аванс за 3 дня. получить их в работу было пределом мечтаний любого агента, тебе еще звонили покупатели наперебой и предлагали денег лично в руки, чтобы продать им и чтобы цена больше не росла. мне такого счастья по вышеуказанным причинам взять было негде. но я быстро заметила, что по рынку бродят толпы покупателей, у которых не получается в такой сложной ситуации купить быстро и по цене не за пределом разумного. они приходили в агенство, попробовав купить самостоятельно и дойдя до предела отчаяния и полной потери надежды. и я научилась покупать для них на бурно растущем рынке, что обеспечило меня работой.

вот сейчас, хоть в это трудно поверить, ситуация меняется в сторону другого полюса. продавцы движутся в сторону отчаяния и потери надежды, и мотивы к действиям у части продавцов ничуть не слабее, если не сильнее, чем были у покупателей в те времена. для агента сейчас важно быстрее понять, что происходит, и научиться работать в новых условиях. вот и все. чтобы быстрее разобраться в ситуации нужно ее постоянно мониторить и анализировать и параллельно общаться с большим количеством самостоятельных продавцов, что я и делаю в силу работы со стажерами.

Юлия, а по моему тут многие агенты скоро впадут в отчаяние, поскольку не продается стандартными методами.
А занижение не всегда возможно.

Агентам то куда бежать? К вам?

Светлана Коновалова писал(а):
Есть расчет на слабых и непрофессиональных. Приведут пару-тройку родственников для сделок. Сделки сделают наставники. Новички получат свои крохи. А потом наберут новых новичков. И дальше идет конвейер.

Светлана, вот не знаю, каким способом мне Вас убедить, что мне, как наставнику и руководителю с одной стороны, и как активно практикующему риэлтору, с другой, гораздо дешевле найти пару-тройку новых клиентов и сделать сделки самостоятельно, чем найти, отобрать, адаптировать и обучить даже минимально этих слабых и непрофессиональных, чтобы снять с них пару-тройку новых клиентов и провести самой пару-тройку сделок. Это какой-то путь в Кузьминки через Камчатку - можно, но долго, дорого, неэффективно и устанешь сильно.
Не знаю, на чем, кроме жажды трафика и неумении его генерировать, могут держаться подобные убеждения.