АН или частная практика? 853 / 25144

Карпушкина Вероника писал(а):
Юлия, а по моему тут многие агенты скоро впадут в отчаяние, поскольку не продается стандартными методами.
А занижение не всегда возможно.

Агентам то куда бежать? К вам?

Ко мне-то зачем, Вероника? ниприведигоспади такого счастия!
агентам всем в разные стороны: одним - искать другую работу, другим - искать учителей, третьим вообще бежать не надо, а надо сесть и подумать.

Юлия Лурье писал(а):
Светочка, ну давайте посчитаем, вот привели вы своего родственника, например, включите воображение, со сделкой на какую сумму? Только не говорите мне, что он ждал вашего устройства на работу, чтобы купить трешку на Хилкове, или на Колымажном, с комиссией 1.5 миллиона рублей, давайте ближе к реальности, пусть это будет альтернатива трешка на Отрадном на двушку в Подмосковье с комиссией 250 000 -300 000 рублей.Двигаемся дальше. Как вы считаете, какую часть технологического процесса продажи альтернативы может провести сам стажер? Ну, честно? Кто будет делать за него сделку?
Я думаю, что сделку на 90 процентов сделает наставник, а вот комиссию получит наставник - 10 процентов(или вы знаете места, где наставник получает больше?), а новичок - 20-30 процентов.То есть интерес наставника - получить 25-30 000 рублей за двух-трехмесячную работу, при этом сопровождаемую ответами на тупые и наивные вопросы почти круглосуточно? Это какой же НАСТАВНИК так себя не уважает? И при этом забить на процесс генерации своих договоров, на свои сделки, где он получает 50-60 процентов? Это что - человек с Луны?
Свет, перестаньте трясти воздух, привыкайте к цифрам и к ответам за свои заявления..

ну нет, там поболе получается с первой сделки, но все равно, максимум половина от собственной сделки.

все рассуждения на эту тему - рассуждения голодных агентов, сидящих без трафика, не понимающих, какими способами он генерируется, какие из способов более и менее выгодные. их способность понимать, для чего стажеры, заканчивается интересом любыми способами урвать пару-тройку новых клиентов. такое ограничение в глазах смотрящего. психологи называют это проекцией.

Владимир, а зачем вы оставили набранную по трудным документам клиентскую базу и ушли в логистику. База была накоплена, это ы бил ваш источник. ТЕперь можно заново собирать базу. Делиться с АН сразу сообщу вам что не выгодно.

Юлия Киани писал(а):
Yaroslav писал(а):
По поводу клиентов ломящихся в Брендовое АН, именно на Марку, нет конечно, очередь не стоит. Но лояльные клиенты имеются, те кто покупал-продавал квартиру через офисы МИЭЛЬ пять, а то и десять лет назад. Они ассоциируют мой офис с той работой, проведённой много лет назад. Они очень лояльные. Бывает даже, что уходят из одного офиса АН, чего то не заладилось, и приходят в другой офис МИЭЛЬ, удивительно, но это так. У нас было несколько таких случаев.

Эта палка о двух концах. Те, кто столкнулся с конфликтной ситуацией или какой другой проблемой при первом выборе бренда, кому не помогли решить его вопрос и усугубили душевные страдания по этому поводу, никогда в это агентство не зайдут больше.

Клиентов, получивших удолетворение, от качество работы МИЭЛЬ на несколько порядков больше.
Вообще, был сильный контраст на реакцию Клиентов, когда мы стали часть МИЭЛЬ.
Это отмечали все мои сотрудники. Одно дело, когда мы говорили, что мы Риэлторы, совсем другое - Специалисты по недвижимости Компании МИЭЛЬ. Компания имеет хорошую репутацию. Это работает и среди Клиентов и в любых Банках, Государственных органах.
Я приходил в ипотечные отделения Сбера, говорил, что я Директор отделения МИЭЛЬ, меня сразу приглашали к Руководству, чай - кофе, полное радушие. На раз договаривался о консультациях в отделениях Сбера, к примеру.
Раньше, это было очень сложно.

je-drums писал(а):
Lea ** писал(а):
Спорное утверждение. Молодежь решительно продает сама свои квартиры, а на сопровождение сделки часто обращается к юристам- жилищникам. И в ус не дует.

это извечный спор. лично я вижу это так - человек неподготовленный бесспорно может самостоятельно продать квартиру (дом,землю) при условии что с головой у него "все в порядке", но при наличии профессионального риэлтора с противоположной стороны прилавка, сделает это на невыгодных для себя условиях(сроки, цена, проведение сделки и пр.). и самое главное по окончании всей процедуры с головой у него некоторое время будет не "всё в порядке", т.к. большинство здешних завсегдатаев знает, что даже у подготовленного профи не всегда выдерживает нервная система
.

У многих собственников нервная система много крепче, нежели у замученных чужими жилищными проблемами риэлторов. :lol:

Продажа ликвидной в рынке квартиры многим по плечу. И не в экономии собственных денег дело. Закинуть рекламу на соответствующие доски, собрать всех интересантов и показать квартиру в удобное для себя время - не так и сложно. Презумпцию продавца никто еще не отменил. Нехай ищут покупатели огрехи, вдруг да обрящут...Ну и заплатить за помощь в сопровождении хорошему юристу, у которого специализация именно жилье. В типовом жилье определить рыночную цену просто, кто бы что тут не говорил. Плюс , минус 200 тысяч при цене квартиры в 6-7 млн. погоды не сделают. Я не о том, что риэлторская услуга не нужна. Я только о том, что не так страшен черт, как его малюют...

Lea ** писал(а):
.Ну и заплатить за помощь в сопровождении хорошему юристу, у которого специализация именно жилье.

где Вы таких берете? Не, ну есть конечно)) но не частое это явление))

Lea ** писал(а):
У многих собственников нервная система много крепче, нежели у замученных чужими жилищными проблемами риэлторов.

Хуже, чем одинокий физик на сделке..может быть только его юрист)) Так только физика одинокого на себе тащить, а здесь и его юриста унимать)) :lol:

С риэлторами даже с замученными чужими жилищными (особенно с реально замученными - это прям похвала)), сделку делать и выходить на нее всяко проще.. и вероятнее, чем испытывать на себе нервную систему физика и его юриста)))).

Белова Анна писал(а):
Lea ** писал(а):
.Ну и заплатить за помощь в сопровождении хорошему юристу, у которого специализация именно жилье.

где Вы таких берете? Не, ну есть конечно)) но не частое это явление))
Lea ** писал(а):
У многих собственников нервная система много крепче, нежели у замученных чужими жилищными проблемами риэлторов.

Хуже, чем одинокий физик на сделке..может быть только его юрист)) Так только физика одинокого на себе тащить, а здесь и его юриста унимать)) С риэлторами даже с замученными чужими жилищными (особенно с реально замученными - это прям похвала)), сделку делать и выходить на нее всяко проще.. и вероятнее.

Ну, если Вы внимательно прочитаете мой пост, так я только о свободной продаже речь веду. :a_g_a:

А так, да все мы нервные... :lol:

А координаты опытного юриста - в личку, при необходимости могу написать. Такшта обращайтесь... :hi_hi_hi:

Белова Анна

Lea ** писал(а):
так я только о свободной продаже речь веду

не имеет значения.
Если есть масса свободного времени, лишние деньги, желание поиграть в риэлтора - то почему и нет)) Бывают даже клиенты, желающие поработать риэлтором - не сдерживайте себя в своих желаниях)) подыгрываешь им))
С риэлтором (даже с с самым не самым) и на сделку выходить верняковей и аванс вносить спокойней, риэлтор держит сделку :lol:

в тч ..А сейчас при массовости предложений, уж тем более..идти к физику)))

Белова Анна писал(а):
Lea ** писал(а):
так я только о свободной продаже речь веду

не имеет значения.
Если есть масса свободного времени, лишние деньги, желание поиграть в риэлтора - то почему и нет))

А почему масса свободного времени? Вот интересно, на что эту самую массу можно угробить, если стоимость квартиры в рынке и есть на нее покупатели? :du_ma_et:

Юлия Киани писал(а):
Святослав писал(а):
Юлия Киани писал(а):
не работает больше в Москве. прямо на глазах меняется технология продажи объектов и значимость различных ее этапов.

Расскажите по-подробнее, что бы:

Юлия Киани писал(а):
то можно подтвердить документально, остальное - домыслы и пустая болтовня.

не оказалась...

Честно говоря, Святослав, я удивлена как коллега, но обрадована как конкурент, Вашим вопросом.

Примеры я буквально вчера в ночи приводила в соседней теме.
Рассказываю, как Вам лично убедиться в правдивости моих слов. Берете объект, выбираете все аналоги выставленные за 1,5 последних месяца, включая проданные. Анализируете количество выставленных и проданных/находящихся под авансами, субъектов продажи (агент - собственник), качество объектов, цену ожидания, цену продажи. Делаете выводы самостоятельно. Это вопрос 1-2 часов сосредоточенной работы. Почему так много времени? Количество объектов в продаже впечатляет.
К этому добавляете анализ того, как продают самостоятельные собственники: как долго, как рекламируют, как выглядит объект, как проводят показы, сколько покупателей уже посмотрели объект за период, что с динамикой спроса - это все выясняется одним телефонным разговором с таким продавцом и одним визитом на объект. Сравниваете его тактику с тем, что буквально только что сделали вы, чтобы получить аванс за любой другой объект, и понимаете, что сам собственник будет продавать до морковкина заговения. Наблюдайте за ним с определенной периодичностью, чтобы окончательно убедиться, что были правы, примите в свои нежные объятия, когда он дойдет до отчаяния. Или не принимайте.

А если посмотреть на корпоративном сайте количество объектов, находящихся в работе у гуру-наставника, то можно объяснить его возросшую активность на профессиональном форуме, куда захаживают потенциальные клиенты...