Недавно открывшееся агентство просит совета. 83 / 4357

Здравствуйте всем! Агентство открылось в августе 2009 года. Я руководитель, бывший риэлтор с опытом 6 лет. Работал ранее в агенстве в котором работал на следующих условиях: за рекламу оплачивал сам, клеил объявления, бензин телефоны и все рабочие расходы оплачивал со своего кармана. Директор никогда не вникал ни в какие рабочие вопросы, все всегда решали сами начиная от показа заканчивая нотариальным удостоверением договора купли-продажи. Деньги приносились на блюдечьке с голубой каемочкой. Никода не делал левых сделок. Решил открыть свое агентство, где хотел убрать все минусы в работе, через которые прошел сам.. Создал рабочие места, все условия для работы, взял опытных риэлторов и в результате почти все ушли, т.к. за полгода прошло всего 8 сделок, из которых 4 мои. Возникает вопрос.. либо проходили левые сделки, либо есть какая-то недоработка? Подскажите. Заранее спасибо.

Валентин8 писал(а):
взял опытных риэлторов

Вот где ошибка.
Набирайте молодёжь.
Обучайте, лепите из них, как из глины, агентов.
Вкладывайте в них душу и тогда ваши старания обязательно вознаградятся.
Дело это небыстрое и кропотливое, но у кого есть желание и терпение-обязательно добьётся успеха.

Zhagrusha писал(а):
Набирайте молодёжь

+1

Zhagrusha писал(а):
Набирайте молодёжь.

+1

...и только молодёж.

Полуночники хреновы. И не спится вам?

Про молодеж. Она конечно пить есть реже просит, и процент меньший ей можно отдавать. Не забудьте только, что когда она опериться она не только попросит % поменять в свою пользу, но и уйдет туда же куда опытные ушли - на рынок. Т.е. рассчитывайте, что молодеж будет в Вашем распоряжении в среднем не более 3-х лет!
А потому всю душу не вкладывайте. Вложите кусочек, чтобы обидно не было. И не забывайте каждый год 2-3 человека новых брать на вырост (агенты в продаже растут долго), на замену тем, кто уйдет.

Ошибка не в этом, коллеги. Проблема возникла в связи с комфортными условиями для создания левых сделок. Надо проанализировать именно с этой точки зрения: что этому способствует? почему уверены, что их не поймают? какова сама атмосфера в агентстве - атмосфера нетерпимости к воровству?
Валентин, если агентам известен хоть один случай того, что вы кому-то простили левую сделку, посмотрели на это сквозь пальцы - то подан пример от их вора-коллеги. И будут воровать безбожно.

Перечитала ваше сообщение. Вы не знаете, но предполагаете случаи левых сделок... Скорее всего, вы правы.

Мер - великое множество. Начиная с продуманной анкеты. Которую, кстати, должны заполнять все - даже те, кого вы знаете 100 лет. "Порядок у нас такой. Иначе не смогу требовать с других выполнение единых правил", и которую надо уметь читать между строк... Ну, и много другого.

Cпасибо большое, что ответили. По поводу нетерпиости к левым сделкам. Одну девушку попросили с работы и предупредили, что если будут левые сделки и сплетни на офисе, разговор короткий-увольнение.В общем коллектив неплохой, дружный, но от этого не легче. Уважаемая Елена Борисовна,если у Вас есть образец анкеты, то пожалуйста, если возожно, перешлите по е-mail: внешняя ссылка Спасибо.

Zhagrusha писал(а):
Валентин8 писал(а):
взял опытных риэлторов

Вот где ошибка.
Набирайте молодёжь.
Обучайте, лепите из них, как из глины, агентов.
Вкладывайте в них душу и тогда ваши старания обязательно вознаградятся.
Дело это небыстрое и кропотливое, но у кого есть желание и терпение-обязательно добьётся успеха.

А для аренды Вы можете посоветовать такой же подход?

Илья Шкоп писал(а):
рассчитывайте, что молодеж будет в Вашем распоряжении в среднем не более 3-х лет!
А потому всю душу не вкладывайте. Вложите кусочек, чтобы обидно не было. И не забывайте каждый год 2-3 человека новых брать на вырост (агенты в продаже растут долго), на замену тем, кто уйдет.

А какой период для аренды?