Ключевые Контр-Аргументы 6 / 1032

Добрый день. Как начинающий риэлтор, Инком Москва, при активном поиске, сталкиваюсь с такими аргументами, что сами продадим время есть, уже продавали через агента больше не хотим, мы сами юристы и во всем разберемся, или а нам уже другие агенты ищут но без договора или вы приводите покуателя, мы вам отстегнем, но договор заключать не будем. Пожалуйста расскажите о своем опыте, как провести контр-аргументы, на желание клиента самостоятельно провести сделку, чтобы заключить договор. Спасибо)

Вы поставьте себя на их место. Что нужно сделать, что бы вас уболтать против вашего желания и воли?
Они еще не понимают своего счастья :lol:

Приведу пару единственных сколь-нибудь надежных идей для контр-аргументации. Первая - пройдите курсы гипнотезеров, чтобы заставлять людей делать то, что нужно Вам, без их на то воли. Вторая - купите и носите с собой револьвер и намекайте потенциальным клиентам, что если они и дальше не будут конструктивно сотрудничать с Вами, то пустите его сейчас в дело. Но с Вашими желаниями рекомендую как можно скорее завести дома большой мешок с сухарями, он скоро понадобится

avkuzmenkov писал(а):
Добрый день. Как начинающий риэлтор, Инком Москва, при активном поиске, сталкиваюсь с такими аргументами, что сами продадим время есть, уже продавали через агента больше не хотим, мы сами юристы и во всем разберемся, или а нам уже другие агенты ищут но без договора или вы приводите покуателя, мы вам отстегнем, но договор заключать не будем. Пожалуйста расскажите о своем опыте, как провести контр-аргументы, на желание клиента самостоятельно провести сделку, чтобы заключить договор. Спасибо)

С опытом придет, а пока слушайте как разговаривают коллеги, благо, в инкоме их много

(Вы не в крылатском работаете?)

Странно, в Инкоме, как мне казалось, должны неплохо преподавать технику активного поиска и работу с возражениями. И знать, что контраргументы на людей, которые "продавали через агента больше не хотим, мы сами юристы и во всем разберемся, или а нам уже другие агенты ищут но без договора или вы приводите покуателя, мы вам отстегнем, но договор заключать не будем" в 99% случаев не действуют. Зачем пытаться ежа против шерсти рожать? Старайтесь назначать встречи с более адекватными людьми, отсекая остальных. А адекватность надо уметь оценивать еще при первичном телефонном общении. Очень многие новички допускают ошибки именно здесь. Вот уж действительно "понимание приходит с опытом" (с) Davidoff
Кстати, сплошь и рядом встречаются те, кого Инком уже попотчевал своими услугами. Неудачно. Пытаться их переубедить вернуться обратно (пусть и в другой филиал) часто невозможно даже под дулом револьвера.

Спасибо форумчане) [*]Вы правы в Инкоме этому учат, но, как человек амбициозный и любопытный, то занимаюсь поиском дополнительной информации, которая даст крепкую основу.