Метод Егорки Драпова 119 / 2944

Зощенко "Паутина"

Вот говорят, что деньги сильней всего на свете. Вздор. Ерунда.
Капиталисты для самообольщения всё это выдумали.
Есть на свете кое-что покрепче денег.
Двумя словами об этом не рассказать. Тут целый рассказ требуется.
Извольте рассказ.
Высокой квалификации токарь по металлу, Иван Борисович Левонидов, рассказал мне его.
— Да, дорогой товарищ,— сказал Левонидов,— такие дела на свете делаются, что только в книгу записывай.
Появился у нас, на заводе, любимчик — Егорка Драпов. Человек он арапистый. Усишки белокурые. Взгляд этакий вредный. И нос вроде перламутровой пуговицы.
А карьеру между тем делает. По службе повышается, на лёгкую работу назначается и жалованье получает по высшему разряду.
Мастер с ним за ручку. А раз даже, проходя мимо Егорки Драпова, мастер пощекотал его пальцами и с уважением таким ему улыбнулся.
Стали рабочие думать, что и почему. И за какие личные качества повышается человек. Думали, гадали, но не разгадали и пошли к инженеру Фирсу.
— Вот,— говорим,— любезный отец, просим покорнейше одёрнуть зарвавшегося мастера. Пущай не повышает своего любимца Егорку Драпова. И пальцем пущай не щекотит, проходя мимо.
Сначала инженер, конечно, испугался — думал, что его хотят выводить на свежую воду, но после обрадовался.
— Будьте,— говорит,— товарищи, благонадёжны. Зарвавшегося мастера одёрну, а Егорку Драпова в другое отделение переведу.
Проходит между тем месяц. Погода стоит отличная. Ветры дуют южные. И наводнения не предвидится. А любимчик — Егорка Драпов — карьеру между тем делает всё более заманчивую.
И не только теперь мастер, а и сам любимый спец с ним похохатывает и ручку ему жмёт.
Ахнули рабочие. И я ахнул.
«Нужели же,— думаем,— правды на земле нету? Ведь за какие же это данные повышается человек и пальцами щекотится мастером?»
Пошли мы небольшой группой к красному директору Ивану Павловичу.
— Вы,— говорим,— который этот и тому подобное. Да за что же,— говорим,— такая несообразность?
А красный директор, нахмурившись, отвечает:
— Я,— говорит,— который этот и тому подобное. Я,— говорит,— мастера и спеца возьму под ноготь, а Егорку Драпова распушу, как собачий хвост. Идите себе, братцы, не понижайте производительности.
И проходит месяц — Егорка Драпов цветёт, как маков цвет или, скажем, хризантема в саду. Балуют его и милуют, и ручку со всех сторон наперерыв ему жмут. И директор жмёт, и спец жмёт, и сам мастер, проходя мимо, щекотит Егорку Драпова.
Взвыли тут рабочие, пошли всей гурьбой к рабкору Настину. Плачутся:
— Рабкор ты наш, золото, драгоценная головушка. Ругали мы тебя, и матюкали, и язвой называли: мол, жалобы зачем в газету пишешь. А теперича, извините и простите... Выводите Егорку Драпова на свежую воду.
— Ладно,— сказал Настин.— Это мы можем, сейчас поможем. Дайте только маленечко сроку, погляжу, что и как, и почему человек повышается. Хвост ему накручу, будьте покойны.
И проходит месяц. Ветры дуют южные. И наводнения не предвидится. Птички по воздуху порхают, и бабочки крутятся.
А Егорка Драпов цветёт жасмином или даже пёстрой астрой распущается.
И даже рабкор Настин, проходя однажды мимо, пощекотал Егорку и дружески ему так улыбнулся.
Собрались тут рабочие обсуждать. Говорили, говорили — языки распухли, а к результату не пришли.
И тут я, конечно, встреваю в разговор.
— Братцы,— говорю,— я,— говорю,— первый гадюку открыл, и я её и закопаю. Дайте срок.
И вдруг на другой день захожу я в Егоркино отделение и незаметно становлюсь за дверь. И вижу. Мастер домой собирается, а Егорка Драпов крутится перед ним бесом и вроде как тужурку подаёт.
— Не застудитесь,— говорит,— Иван Саввич. Погодка-то,— говорит,— страсть неблагоприятная.
А мастер Егорку по плечу стукает и хохочет.
— А и любишь,— говорит,— ты меня, Егорка, сукин сын.
А Егорка Драпов почтительно докладывает:
— Вы,— говорит,— мне, Иван Саввич, вроде как отец родной. И мастер,— говорит,— вы отличный. И личностью,— говорит,— очень вы мне покойную мамашу напоминаете, только что у ей усиков не было.
А мастер пожал Егоркину ручку и пошёл себе.
Только я хотел из-за двери выйти, шаг шагнул — рабкор Настин прётся.
— А,— говорит,— Егорушка, друг ситный! Я,— говорит,— знаешь ли, такую давеча заметку написал — ай-люли.
А Егорка Драпов смеётся.
— Да уж,— говорит,— ты богато пишешь. Пушкин,— говорит,— и Гоголь дерьмо против тебя.
— Ну, спасибо,— говорит рабкор,— век тебе не забуду. Хочешь тую заметку прочту?
— Да чего её читать,— говорит Егорка,— я,— говорит,— и так, без чтения, в восхищении.
Пожали они друг другу ручки и вышли вместе. А я следом.
Навстречу красный директор прётся.
— А,— говорит,— Егорка Драпов, наше вам... Ну-ка,— говорит,— погляди теперича, какие у меня мускулы.
И директор рукав свой засучил и показывает Егорке мускулы.
Нажал Егорка пальцем на мускулы.
— Ого,— говорит,— прибавилось.
— Ну, спасибо,— говорит директор,— спасибо тебе, Егорка.
Тут оба два — директор и рабкор — попрощались с Егоркой и разошлись.
Догоняю я Егорку на улице, беру его, подлеца, за руку и говорю:
— Так,— говорю,— любезный. Вот,— говорю,— какие паутины вы строите.
А Егорка Драпов берёт меня под руку и хохочет.
— Да брось,— говорит,— милый... Охота тебе... Лучше расскажи, как живёшь, и как сынишка процветает.
— Дочка,— говорю,— у меня, Егорка. Не сын. Отличная,— говорю,— дочка. Бегает...
— Люблю дочек,— говорит Егорка.— Завсегда,— говорит,— любуюсь на них и игрушки им жертвую...
И проходит месяц. Ветры дуют южные. И наводнения не предвидится. А Егорка Драпов цветёт, как маков цвет или, скажем, хризантема в саду.
А вчера, проходя мимо, пощекотал я Егорку Драпова.
Чёрт с ним. Хоть, думаю, и подлец, а приятный человек.
Полюбил я Егорку Драпова.
1925

Плюс Зощенко, конечно, не тебе..

Юлия Лурье писал(а):
Плюс Зощенко, конечно, не тебе..

Плюс Егорке!
:lol:

Очень интересная и нужная тема, кстати. :co_ol:

Мы видим замечательный образчик завоевывания клиента,
снятия недоверия и заведомой агрессии,
очень незатратным и перспективным методом. :ti_pa:

Егорка, как видим, был бы успешным риэлтором, ибо:
1. мгновенно выявляет "болевые точки",
2.используя для этого, арсенал знаний потребностей человека,
3. среди них - у кого тщеславие, у кого родительская гордость, у кого - жажда профессионального признания,
у кого - гордыня.
Имеет смысл взять на заметку. :mi_ga_et:

Не все умеют так...
Егоркой быть.
Завидую Егоркам)))

Мне проще - либо по делу, либо никак.
И вот эти - Люди Дела - мне ближе.

Есть такие люди ,пытаются со всеми наладить контакт.Это не правильная позиция ,так как на всех вас не хватит , отношения между людьми становятся поверхностными ,люди это чувствуют и так же начинают с такими поверхностно...улыбаться в ответ ,похлопывают по плечу но держаться подальше .
Пустая трата времени .

Пустая? То есть, ни рубля, ни бутерброда от этого человека.. Да, вы правы, лучше ему не улыбаться, лучше сразу в морду, вот это - по нашему..

Елена Чижова писал(а):
Не все умеют так...
Егоркой быть.
Завидую Егоркам)))

Мне проще - либо по делу, либо никак.
И вот эти - Люди Дела - мне ближе.

" Завидую" - хорошее слово, Елена.
Очень самомотивирующее и целеполагающее.

Что значит "завидую"?
Значит хочу, что бы и я так могла.
Значит, я знаю, что я так могла бы, если бы...
Т.е. это - планка, которую я себе поставила.

Мы завидуем тем, что и мы могли бы.
Ведь, к примеру, космонавтам, президентам, рокфеллерам и жириновским
мы не завидуем. (Я, во всяком случае :hi_hi_hi:

),
потому что это для меня выше моей планки, моей досигаемости.

А вот тому, чему завидуем довольно легко исполниться,
ежели мы проанализируем то самое "если бы".
И будем в него вносить коррективы, как план по исполнению.
Именно в эту часть и будет уходить вся негативная энергия.
(А она присутствует, бывает)

К чему бишь, я так подробно о чувстве,
не очень для нас симпатичном, казалось бы.

Мне показалось, что "мне либо по делу, либо никак" -
есть ошибка многих риэлторов.

Да, мы должны говорить о деле.
А дело у нас какое - жилье.
Т.е. - жизненно важный вопрос.
Соответственно, поговорив "за жизнь",
мы обязаны выявить несколько моментов:
1. мотив.
2. потребность.
3. и ч т о ищет человек в квартире - престижное место, дабы удовлетворить свое тщеславие,
музыкальную школу рядом - следовательно, замечательный родитель, "тихое место" - ищет безопасности и покоя.

Как в том анекдоте, не наступит полного удовлетворения, если
останется желание "а поговорить?"

Одно из ЖЕЛЕЗНЫХ(самых железистых) правил бизнеса на услугах - это говорить людям то, что они хотят слышать, в той форме, которая их не раздражает, и с той целью, которая нужна тебе( А ИМЕННО - ПРОДАТЬ СВОЮ УСЛУГУ).Рассказ шикарный - буду зачитывать его на тренинге в четверг.. если не указывать автора, и чуть изменить названия профессий, все будут считать, что это рабочий случай из сегодняшней жизни..

Юлия Лурье писал(а):
Пустая? То есть, ни рубля, ни бутерброда от этого человека.. Да, вы правы, лучше ему не улыбаться, лучше сразу в морду, вот это - по нашему..

Не надо путать дружелюбие с лицемерием