Кризис в работе 294 / 5671

Добрый вечер коллеги. Хочу поприветствовать всех на этом форуме.

Хотел бы затронуть тему кризиса в работе т.к. это состояние или ситуация, очень пагубно сказывается на работе агента.
Хотел бы спросить совета и помощи- может -быть кто-то попадал в такую ситуацию. Итак:

Работаю в сфере недвижимости около 9 месяцев. Пришел в эту сферу чисто случайно из сферы строительства. Так сложились обстоятельства, что выбора другой работы не было. Я решил рискнуть. Риск заключался в том, что я не имел на тот момент финансовую подушку безопасности, а мгновенный доход в недвижимости никто не гарантировал. В течение 2-х месяцев стажировался,проходил тренинги и набирал базу. К набору базы( именно холодные звонки) вернусь чуть позже, так как это основная проблема в настоящем.
По истечению 3-х месяцев прошла первая сделка, потом в течение 3-х месяцев прошли еще около 6-8 сделок. Доход в среднем составлял 30-35 тыс.руб, что для нашего города норма. НО, параллельно с этим еще- работал в ночную смену как доп.доход с графиком 2\2. По началу в течение 4-х месяцев проблем не было- я успевал и в недвижимости и в подработке. Но, начиная с октября я расслабился. Перестал набирать базу так как не люблю совершать холодные звонки.Понадеялся на уже свой опыт(ДУРАК) и просто начал забивать. После ночи было уже сложно идти на работу в недвижимость, как итог я стал забивать на работу. Я не умею планировать свою деятельность, и привык выполнять линейную работу- как работа в ночь. НО здоровье дало о себе знать, начались проблемы в семье ввиду отсутствия дохода в недвижимости, я не смог повысить свой процент и все подошло к выбору: уходить из недвижимости или же уходить с подработки. В теории я понимал, что заработать в недвижимости можно. Поэтому решил уйти с ночной подработки(чем вызвал негодование у жены). После праздников я решил взять себя в руки и настроится на работу. Но проблема не уходит до сих пор. Я не могу находить объекты вторички и пополнять свою базу, потому что в силу каких- то обстоятельств я не могу,боюсь,не хочу и т.д. обзванивать клиентов и предлагать им свои услуги. Я понимаю,что это необходимо,читаю книги на эти темы- появляется энтузиазм, но как только наступает следующий день- какой-то ступор, просто не могу обзванивать. Понимаю,что проблема только во мне, я понимаю,что в этом в принципе нет ничего сложного, но ничего не могу с собой поделать. И на данный момент я в отчаянии: коллеги берут задатки, а я жую сопли. Уходить из недвижимости я принципиально не хочу, знаю,что там есть деньги, но не могу понять себя, не вижу стимула,потерял весь интерес к деньгам.
- У меня главный вопрос: как победить данный кризис? как справится с ленью и страхом? унижения от жены по поводу того,что в 29 лет я ничего не могу и не имею- угнетают.
- Как настроить себя на позитивное общение с клиентом в ходе холодных звонков? Как правильно привлечь людей на договорные отношения, чтобы увеличивать базу и увеличивать свои шансы на успех?
Куда копать?

Очень хотел бы услышать ваши мнения, критику и советы. Может кто- то сталкивался с такой проблемой. Очень прошу помощи т.к. один не могу справиться. Спасибо!

Sebringmans1
Вы в агентстве трудитесь или частным образом?

Александр Тестянов, в агентстве. Достаточно известное и крупное агенство в нашем городе. Обеспечивает всем необходимым для работы. Отдельные офисы в разных частях города.

Sebringmans1 писал(а):
Добрый вечер коллеги. Хочу поприветствовать всех на этом форуме.

Хотел бы затронуть тему кризиса в работе т.к. это состояние или ситуация, очень пагубно сказывается на работе агента.
Хотел бы спросить совета и помощи- может -быть кто-то попадал в такую ситуацию. Итак:

Работаю в сфере недвижимости около 9 месяцев. Пришел в эту сферу чисто случайно из сферы строительства. Так сложились обстоятельства, что выбора другой работы не было. Я решил рискнуть. Риск заключался в том, что я не имел на тот момент финансовую подушку безопасности, а мгновенный доход в недвижимости никто не гарантировал. В течение 2-х месяцев стажировался,проходил тренинги и набирал базу. К набору базы( именно холодные звонки) вернусь чуть позже, так как это основная проблема в настоящем.
По истечению 3-х месяцев прошла первая сделка, потом в течение 3-х месяцев прошли еще около 6-8 сделок. Доход в среднем составлял 30-35 тыс.руб, что для нашего города норма. НО, параллельно с этим еще- работал в ночную смену как доп.доход с графиком 2\2. По началу в течение 4-х месяцев проблем не было- я успевал и в недвижимости и в подработке. Но, начиная с октября я расслабился. Перестал набирать базу так как не люблю совершать холодные звонки.Понадеялся на уже свой опыт(ДУРАК) и просто начал забивать. После ночи было уже сложно идти на работу в недвижимость, как итог я стал забивать на работу. Я не умею планировать свою деятельность, и привык выполнять линейную работу- как работа в ночь. НО здоровье дало о себе знать, начались проблемы в семье ввиду отсутствия дохода в недвижимости, я не смог повысить свой процент и все подошло к выбору: уходить из недвижимости или же уходить с подработки. В теории я понимал, что заработать в недвижимости можно. Поэтому решил уйти с ночной подработки(чем вызвал негодование у жены). После праздников я решил взять себя в руки и настроится на работу. Но проблема не уходит до сих пор. Я не могу находить объекты вторички и пополнять свою базу, потому что в силу каких- то обстоятельств я не могу,боюсь,не хочу и т.д. обзванивать клиентов и предлагать им свои услуги. Я понимаю,что это необходимо,читаю книги на эти темы- появляется энтузиазм, но как только наступает следующий день- какой-то ступор, просто не могу обзванивать. Понимаю,что проблема только во мне, я понимаю,что в этом в принципе нет ничего сложного, но ничего не могу с собой поделать. И на данный момент я в отчаянии: коллеги берут задатки, а я жую сопли. Уходить из недвижимости я принципиально не хочу, знаю,что там есть деньги, но не могу понять себя, не вижу стимула,потерял весь интерес к деньгам.
- У меня главный вопрос: как победить данный кризис? как справится с ленью и страхом? унижения от жены по поводу того,что в 29 лет я ничего не могу и не имею- угнетают.
- Как настроить себя на позитивное общение с клиентом в ходе холодных звонков? Как правильно привлечь людей на договорные отношения, чтобы увеличивать базу и увеличивать свои шансы на успех?
Куда копать?

Очень хотел бы услышать ваши мнения, критику и советы. Может кто- то сталкивался с такой проблемой. Очень прошу помощи т.к. один не могу справиться. Спасибо!

Ставьте себе планы.. столько то звонков, количество встреч. Самый тяжёлый период, вы прошли. Теперь только наращивать.
В принципе, вы сами задавая вопросы, на них и ответили.
Работа держится на трёх китах..
Постоянно
Последовательно
Постепенно.
Помните об этом.

Sebringmans1 писал(а):
Александр Тестянов, в агентстве. Достаточно известное и крупное агенство в нашем городе. Обеспечивает всем необходимым для работы. Отдельные офисы в разных частях города.

Всем кроме клиентов видимо.((А что Ваш наставник/руководитель говорит по этому поводу?Он в курсе проблемы?

Sebringmans1
А как строится ваше пополнение базы? Вот вы позвонили собственнику. Дальше? Вы пытаетесь продать услугу по телефону, вы назначаете встречу?

Юлия Баграмова писал(а):
Вот вы позвонили собственнику. Дальше?

Дали в рекламу.

Александр Тестянов, менеджер в курсе проблемы. Все решение сводится к тому,чтобы в течение определенного периода обзванивать и добавлять клиентов в базу. Я и сам понимаю,что без объектов в базе- не будет дохода. Но какой-то внутренний ступор не дает перескочить данную проблему. Сам знаю,что проблема во мне. Но как ее решить, не могу понять

Sebringmans1 писал(а):
Работаю в сфере недвижимости около 9 месяцев.

У Вас "кризис".
Судя по всему Вы, человек разумный, уже хорошо)) в нашей деятельности, это просто прекрасно))

Sebringmans1 писал(а):
После праздников я решил взять себя в руки и настроится на работу. Но проблема не уходит до сих пор. Я не могу находить объекты вторички и пополнять свою базу, потому что в силу каких- то обстоятельств я не могу,боюсь,не хочу и т.д. обзванивать клиентов и предлагать им свои услуги. Я понимаю,что это необходимо,читаю книги на эти темы- появляется энтузиазм, но как только наступает следующий день- какой-то ступор, просто не могу обзванивать

Берите себя в руки, настраивайтесь, надо смочь. Иначе просто уйдете.
Не можете звонить, Вы неплохо пишете..душевненько..в Воронеже есть масса форумов, пишите там, ищите там. Соц сети и тд. Ищите клиентов, Вы отлично понимаете, что без этого никак. Ищите свои способы пополнения базы. И не хандрите)))

человек ушел из сферы - в сферу
и обнаружил, что в сферах - что в прошлой, что в нынешней, не все так гладко
предлагаю начать работать квадратно-гнездовым способом