Работа с возражениями туристов 145 / 3382

Александр Тестянов писал(а):
Олег Кирилин писал(а):
Торгуются как умеют. За спрос в морду не дадут. Эти диалоги на реальных просмотрах происходят ? Или по телефону

По телефону.На просмотр он пойдёт тока за 5.

Пишу в своих объявлениях- по телефону торга нет.
Приезжай , смотри, торгуйся. Посмотрел , офер предложил , дальше думаю я.

Олег Назаров писал(а):
Риэлторы, по какой-то загадочной для меня причине ... значительно более понимающе относятся к ценообразованию.

Второй объект уже покупаю по такой схеме:
Смотрим, делаем предложение. В ответ, вместо встречки начинают мямлить, именно мямлить, мол прибавьте нам хоть полтишок, не то у нас еще покупатель по этой цене есть. Звоню через неделю, и всегда оказывается, что покупатель по какой-то невероятной, но важной причине отказался, им пришлось вернуть аванс, и нам потому, так и быть отдадут по предложенной нами цене.

Алексей Слесарев писал(а):
Это в тебе интеллигент бродит...

Запомнил.

Алексей Слесарев писал(а):
А на рынке так и продают помидоры.

Понимаешь ... я бы понял, если бы мне сказали, что на соседнем рынке помидоры лучше и дешевле. Но дыни-то тут при чем??? Просто убил сегодня разговор, когда мне объясняли, что надо сделать скидку на дешевую трешку 50 квадратов ... потому что кто-то где-то продал дорогую трешку 80 квадратов с отличным ремонтом на 3 миллиона дешевле, чем хотел. Причем, сам понимаешь, неизвестно где. И, мать его за ногу, аргумент - НУ ТАМ ЖЕ КУХНЯ 12 МЕТРОВ!!!!
Не в соседнем доме продается квартира дешевле ... как это обычно говорят ... а просто. Где-то кто-то продал какую-то квартиру дешево, и поэтому МЫ должны дать скидку 750.000. :sh_ok:

Я говорю, а что же вы не купили ту - за 10! Отвечают, так ее же продали!!!

Но лучше всего был финал разговора!!! Не хотите давать такую скидку? Как хотите!!! Мы тогда выйдем на хозяина квартиры напрямую и его уговорим!!! :lol:

Олег Кирилин писал(а):
Пишу в своих объявлениях- по телефону торга нет.

Ну и пиши, что толку. Лично я всё равно за вымя пощупаю даже по телефону. Весь вопрос, как. Всё должно быть красиво, без навязчивости, грубости и фальши. Ведь если покупатель не приятен продавцу, продавец не то что оставит без скидки, а и вообще может от сделки отказаться. Вот, Олега видно что уже порядком достали. Нет у нас на Руси культуры торга, нет. А была ведь до 1917. И как ведь русские купцы умели торговаться. Легенды ходили!

Алексей Слесарев писал(а):
Смотрим, делаем предложение.

Ну да. Сколько? 7.300. За 6.900 готовы взять. Ну думайте, думайте ... я Вам еще позвоню.

Теперь буду использовать дополнительный аргумент.

Да у Вас в соседнем монолите трешка почти такая же стоит. За 15.000. Не отдадите свою за 6.900, мы ту возьмем. :lol:

Будем срывать шаблон.

Алексей Слесарев писал(а):
Нет у нас на Руси культуры торга, нет. А была ведь до 1917. И как ведь русские купцы умели торговаться. Легенды ходили!

Ты ещё Царя Гороха вспомни)

Олег Назаров писал(а):
Честно - не в плане жалобы. Работа такая,

Я в самом начале своей работы поняла, что мы только передатчики информации.
Хотелок Продавца мы не знаем.
Наша задача передать хотелки одного носителю хотелок другого.
Отстаивать их глупо у каждого Продавца свои планы на свои деньги

Олег Кирилин писал(а):
Пишу в своих объявлениях- по телефону торга нет.

Писать мы можем что угодно.
Я сама надысь продавала свое задорого, но подвернулся выкуп задешево и отдала дешевле дешевого, что бы выкупить что-то иное

Олег Назаров писал(а):
я бы понял, если бы мне сказали, что на соседнем рынке помидоры лучше и дешевле. Но дыни-то тут при чем???

Да нормально это. Просто к тебе пришли чернецы без культуры и без мозга. С ними просто нужно уметь разговаривать, настраивать их на нужный тебе лад. Из них хорошего покупателя бывает можно воспитать. В любом случае, ты их своим позитивом шокируешь, и отложишься в их сознании как приятный продавец, готовый к диалогу. А тебе ведь именно это и нужно.

Олег Назаров писал(а):
Мы тогда выйдем на хозяина квартиры напрямую и его уговорим!!!

Пугают. Либо начинающие стажеры. Если бы могли, уже бы вышли.

ВалентинаЯ писал(а):
Отстаивать их глупо у каждого Продавца свои планы на свои деньги

Просто нормальный риэлтор знает хотелки своего клиента. И знает, на какую цифру он готов, а на какую нет. А ССП по какой-то загадочной причине думают, что это злой риэлтор ломит цену. А если б не риэлтор, продавец отдал бы даром ... да еще бы и приплатил.

Мне тут Инком давеча всем отделом извинялся. Когда их клиент упал на 50 штук И ВСЕ!!!! Агент уговаривал, начальник отдела уговаривал, директор филиала уговаривал ... а ему хоть кол на голове теши. Мужик - кремень. Сказал, не отдам, значит не отдам!!! :lol: