Хороший риэтор для покупки хорошей квартиры в Москве 240 / 6560

Something писал(а):
Можно сколько угодно убеждать всех участников, что риэлтору важнее вознаграждения интересы клиента, но все всё понимают. Вознаграждение у риэлтора на первом месте, остальные цели гораздо ниже.

По себе судите

Дмитрий Овсянников

Николай Тюленев писал(а):
Sergey Degtyarev писал(а):
По моему скромному.. если агент продавца и покупателя заняты своим прямым делом- представляют интересы СВОЕГО клиента и СВОЕЙ организации, то цель у них явно не одна... конфликт интересов...

Конфликт интересов имеет место при определении цены и процедурным вопросам.
Конечная же цель у сторон общая - сделка.
Если бы не этот общий интерес, то отсутствовал бы сам предмет для переговоров и, следовательно, конфликт.

Николай, это не конечная цель.
Сделка - это промежуточная цель: средство для основной цели.
А основные цели - опять разные.
У продавца - получить мешок с деньгами. Настоящими деньгами, замечу, а не куклу какую-нибудь. Цель также уменьшить отчисления из этого мешка: в виде налогов, и сделать это на законных основаниях.
У покупателя основная цель - жить в своей новой квартире долго и счастливо, чтобы никакие продавцы (или обманутые ими, в свое время, третьи лица) не приставали с судами и расторжениями.
А потому, иногда риэлтор покупателя может (и должен) отговорить своего клиента от покупки той или иной квартиры, если видит, что сделка грозит проблемами в будущем.
Так что извини, но сделка - это не цель, а средство.
И если сделка у покупателя произойдет не с этим продавцом, а с другим, по другому объекту - ничего страшного: лишь бы жилось продавцу в своей квартире счастливо, без судов и расторжений сделки.
(За последний месяц - от трех объектов своих клиентов отговорил: изучив документы и показав, какие проблемы у них могут возникнуть в будущем. А ведь могло быть три сделки...)

Новосельцев писал(а):
Something писал(а):
Можно сколько угодно убеждать всех участников, что риэлтору важнее вознаграждения интересы клиента, но все всё понимают. Вознаграждение у риэлтора на первом месте, остальные цели гораздо ниже.

По себе судите

Отнюдь. Это следует из анализа целей риэлторов и подтверждается многими высказываниями риэлторов на форуме.

Something писал(а):
Вознаграждение у риэлтора на первом месте, остальные цели гораздо ниже. Поэтому риэлтору важнее всего в этой схеме - скорость.

Первая заповедь риэлтора гласит: "Сотвори себе клиентскую базу" (R)
Если "скоростная" сделка приведет к снижению числа повторных обращений и рекомендаций, то Профи откажется от её проведения.

Дмитрий Овсянников писал(а):
<blockquote><div><cite>Николай Тюленев писал(а):</cite><blockquote><div><cite>Sergey Degtyarev писал(а):</cite>По моему скромному.. если агент продавца и покупателя заняты своим прямым делом- представляют интересы СВОЕГО клиента и СВОЕЙ организации, то цель у них явно не одна... конфликт интересов... </div></blockquote>
Конфликт интересов имеет место при определении цены и процедурным вопросам.
Конечная же цель у сторон общая - сделка.
Если бы не этот <span style="text-decoration: underline;">общий интерес</span>, то отсутствовал бы сам предмет для переговоров и, следовательно, конфликт.</div></blockquote>
Николай, это не конечная цель.
Сделка - это промежуточная цель: средство для основной цели.
А основные цели - опять разные.
У продавца - получить мешок с деньгами. Настоящими деньгами, замечу, а не куклу какую-нибудь. Цель также уменьшить отчисления из этого мешка: в виде налогов, и сделать это на законных основаниях.
У покупателя основная цель - жить в своей новой квартире долго и счастливо, чтобы никакие продавцы (или обманутые ими, в свое время, третьи лица) не приставали с судами и расторжениями.
А потому, иногда риэлтор покупателя может (и должен) отговорить своего клиента от покупки той или иной квартиры, если видит, что сделка грозит проблемами в будущем.
Так что извини, но сделка - это не цель, а средство.
И если сделка у покупателя произойдет не с этим продавцом, а с другим, по другому объекту - ничего страшного: лишь бы жилось продавцу в своей квартире счастливо, без судов и расторжений сделки.
(За последний месяц - от трех объектов своих клиентов отговорил: изучив документы и показав, какие проблемы у них могут возникнуть в будущем. А ведь могло быть три сделки...)

А что говорили агенты продаваемых квартир на Ваши вопросы после изучения документов?

Можно сколько угодно убеждать всех участников, что риэлтору важнее вознаграждения интересы клиента, но все всё понимают. Вознаграждение у риэлтора на первом месте, остальные цели гораздо ниже. Поэтому риэлтору важнее всего в этой схеме - скорость.

Это следует из анализа целей риэлторов и подтверждается многими высказываниями риэлторов на форуме.

Разные риэлторы бывают, о уважаемый. Как и разные врачи, адвокаты, портные и сантехники. Часто бывает, что на первом месте для риэлтора стоит именно клиент. Который, как это ни странно, не дурнее риэлтора, и прекрасно видит, что и как у риэлтора стоит. :lol:

И относится к нему соответственно.

Дмитрий Овсянников писал(а):
Сделка - это промежуточная цель: средство для основной цели.
А основные цели - опять разные.
У продавца - получить мешок с деньгами.
У покупателя основная цель - жить в своей новой квартире долго и счастливо ...

В целом - верно.
Не без сделки не будет ни мешка, ни квартиры.
Поэтому именно в точке сделки сходятся интересы сторон, разнящиеся до и после оной.
Что и требовалось доказать. :a_g_a:

ArtemV писал(а):
А что говорили агенты продаваемых квартир на Ваши вопросы после изучения документов?

Много слов.
Но слова - это слова. Если будет суд - будут смотреть не на слова (которые когда-то говорили какие-то риэлторы), а на документы.
Цель у агента продавца и у агента покупателя может стать одной, когда у покупателя есть деньги, а у квартиры - понятная история и хорошие документы. Когда согласована цена.
Вот только после этого, разные цели разных агентов сближаются за ради безопасного и комфортного совершения сделки.

Дмитрий Овсянников писал(а):
<blockquote><div><cite>ArtemV писал(а):</cite>А что говорили агенты продаваемых квартир на Ваши вопросы после изучения документов?</div></blockquote>
Много слов.
Но слова - это слова. Если будет суд - будут смотреть не на слова (которые когда-то говорили какие-то риэлторы), а на документы.
Цель у агента продавца и у агента покупателя может стать одной, когда у покупателя есть деньги, а у квартиры - понятная история и хорошие документы. Когда согласована цена.
Вот только после этого, разные цели разных агентов сближаются за ради безопасного и комфортного совершения сделки.

Просто интересна ради, таких фраз не слышали:
"Зачем риэлтору продавца выбивать перед вами чечётку и доказывать чистоту квартиры?
Это - функция риэлтора ПОКУПАТЕЛЯ.
Проанализировать представленные документы, оценить риски, запросить дополнительные документы, снова оценить риски, помочь своему клиенту с выбором, взяв ответственность на себя.
Иначе, я не понимаю, зачем риэлтор покупателя нужен покупателю.
Для подбора?"

Или что то похожее ? :st_ruskiy:

Николай Тюленев писал(а):
Дмитрий Овсянников писал(а):
Сделка - это промежуточная цель: средство для основной цели.
А основные цели - опять разные.
У продавца - получить мешок с деньгами.
У покупателя основная цель - жить в своей новой квартире долго и счастливо ...

В целом - верно.
Не без сделки не будет ни мешка, ни квартиры.
Поэтому именно в точке сделки сходятся интересы сторон, разнящиеся до и после оной.
Что и требовалось доказать.

Не упрощай.
Покупателю нравится одна квартира, с одними документами. Но есть риски.
В результате, цель риэлтора продавца - впарить квартиру, а цель риэлтора покупателя - отговорить от совершения этой сделки и найти другую квартиру.
Одна цель?
Нашли другую квартиру. С перепланировкой.
Цель риэлтора продавца - совершить сделку: купить эту квартиру. Но у покупателя - деньги ипотечные, а банк не готов брать в залог квартиру с неузаканиваемой перепланировкой. Теоретически, продавец может сделать ремонт, вернуть все в прежнее состояние и совершить сделку. Но риэлтор продавца справедливо считает, что с перепланировкой квартира будет продана дороже, но для этого нужно найти другого покупателя.
Одна цель?
Опять разные.
И только когда риэлтор покупателя находит квартиру с хорошими документами, а риэлтор продавца понимает, что у покупателя будут деньги для покупки, что ему не скажут: "Банк не готов брать в залог Вашу квартиру", - только тогда цели риэлтора продавца и риэлтора покупателя по совершению сделки с данной квартирой начинают совпадать.