Альтернатива с разъездом на 3 квартиры 277 / 7383

annaliz писал(а):
а вы прям чую не спали в 2 часа ночи, все обо мне переживали.

в одной теме я с вами уже попрощалась, так вы ко мне во вторую полезли.

Я у Вас что-то спросила?) Вам послышалось)

annaliz писал(а):
Алина Михельсон писал(а):
gunka писал(а):
ЮВ

почему успешный риэлтор? Потому что работает ради результата, а не ради процесса.

я замечу, что из всего форума Игорь почему-то порекомендовал Божене именно Юлию. Возможно нужно чему-то поучиться у Юлии? Например, как вести диалоги с нестандартно мыслящими экстраординарными людьми, как Божена? Понять, что образ, транслируемый персоной в СМИ может кардинально отличаться от реальности? Нужно же немного расширять кругозор, а не вешать сразу ярлыки? И к любому человеку найдете подход, при желании, и избежите никому не нужной словесной баталии.

Спорить со всеми мне очень надоело. Тем более я не заставлю вас поменять точку зрения, а вы не заставите меня. У нас немного отличаются интересы и различен ожидаемый финансовый результат от планируемого мероприятия. Поэтому цели и задачи разные.

Среднестатистическому риелтору нужна сделка, тупо сделка. Продавцу нужна выгодная сделка не абы с каким покупателем и не абы с какой суммой в дкп.

Судя по СМИ, в риелторском бизнесе сейчас тоже все печально, мало сделок, сокращения персонала до 20%, люди отказываются от услуг, выбирая только юр. сопровождение.

Не кажется ли Вам, что при таком подходе к клиентам, их может скоро вообще не быть? Люди будут просто сами всем заниматься, избегая подобных сомнительного качества услуг. Которые в принципе должны избавить от головой боли, но они только еще больше ее приносят...

Для риелторов продажа квартир это бизнес, если квартиру в 'рынке' он продаст за n времени и k фин.затрат, то квартиру с завышенной ценой за n1+k1, т.к. сейчас рынок покупателя, то риелтор или берётся работать в надежде на повезёт, но денег на рекламу будет жалеть или будет трамбовать вас по цене. Есть ещё клиенты, с которыми можно даже в минус сработать, эти клиенты престижные, от которых пойдёт пиар.

annaliz писал(а):
Добрый день! У кого-то было подобное? Большая семья, нужно разъехаться. Сроки не горят.

Интересует схема альтернативной сделки, риски.
Как рассчитывается комиссия агента, который этим занимается и что включают его услуги?
Реально ли все сделки провести в 1 день? Есть ли риск, что такая цепочка сорвется из-за одного продавца?
Насколько можно доверять юристам агентства или лучше самой искать юриста по недвижимости?

Спасибо!

В сложных альтернативыных сделках руководствуюсь следующими правилами (для увеличения вероятности совершания сделки и снижения рисков ее развала):
1) Альтернативы - только свободные
2) Цены на альтернативные квартиры должны быть чуть выше, чем все аналоги на рынке
3) Цена для покупателя продаваемой квартиры, должна быть ниже аналогов на рынке, при этом необходимо отслеживать аналоги на рынке и после аванса
4) Заказать заранее все документы под ипотеку, по возможности искать покупателя со свободными деньгами или ипотечника, покупателей с цепочкой сверху рассматривать в последнюю очередь
5) Если альтернатива с опекой, то заранее заказать все документы под опеку на свою квартиру, а на альтернативные квартиры после внесения аванса, при отстутсвии документов для опеки (ипотеки) - заказть в срочном порядке
6) Обязательно смотреть альтернативы до аванса за свою квартиру (во время этих просмоторов можно определится с квартирой или сформировать окончательный запрос клиентов)
7) До начала работы серьезно подойти к расчету бюджету сделки, при расчете необходимо общаться со всеми собственниками и всеми лицами,которые принимают решения в подборе альтернатив, даже если они не собы и не пользователи (напр. Жена прописанного мужа, вместе с которым они берут себе альтернативу, разъезжаясь с родителями), при расчете оценивать по минимуму продаваемую квартиру, и по максимуму - альтернативы, чтобы иметь запас прочности
8) Заложить в стоимость продаваемой квартиры бонус для агента
7) Что касается комиссии, по мне так, для разъезда в два адреса комииссия должна составлять не менее 500 т.р. независимо от стоимости объектов

annaliz писал(а):
ага, вы только не уточнили срок экспозиции.

Еще всего лишь год назвал любая московская квартира стоила в валюте в 2 раза дороже. Трудно предугадать будущее, поэтому срок экспозиции в наши непростые времена тоже важен.

Ланалика писал(а):
annaliz писал(а):
Алина Михельсон писал(а):
почему успешный риэлтор? Потому что работает ради результата, а не ради процесса.

я замечу, что из всего форума Игорь почему-то порекомендовал Божене именно Юлию. Возможно нужно чему-то поучиться у Юлии? Например, как вести диалоги с нестандартно мыслящими экстраординарными людьми, как Божена? Понять, что образ, транслируемый персоной в СМИ может кардинально отличаться от реальности? Нужно же немного расширять кругозор, а не вешать сразу ярлыки? И к любому человеку найдете подход, при желании, и избежите никому не нужной словесной баталии.

Спорить со всеми мне очень надоело. Тем более я не заставлю вас поменять точку зрения, а вы не заставите меня. У нас немного отличаются интересы и различен ожидаемый финансовый результат от планируемого мероприятия. Поэтому цели и задачи разные.

Среднестатистическому риелтору нужна сделка, тупо сделка. Продавцу нужна выгодная сделка не абы с каким покупателем и не абы с какой суммой в дкп.

Судя по СМИ, в риелторском бизнесе сейчас тоже все печально, мало сделок, сокращения персонала до 20%, люди отказываются от услуг, выбирая только юр. сопровождение.

Не кажется ли Вам, что при таком подходе к клиентам, их может скоро вообще не быть? Люди будут просто сами всем заниматься, избегая подобных сомнительного качества услуг. Которые в принципе должны избавить от головой боли, но они только еще больше ее приносят...

Для риелторов продажа квартир это бизнес, если квартиру в 'рынке' он продаст за n времени и k фин.затрат, то квартиру с завышенной ценой за n1+k1, т.к. сейчас рынок покупателя, то риелтор или берётся работать в надежде на повезёт, но денег на рекламу будет жалеть или будет трамбовать вас по цене. Есть ещё клиенты, с которыми можно даже в минус сработать, эти клиенты престижные, от которых пойдёт пиар.

я бы не сказала, что у Божены положительный имидж и образ, скорее наоборот. И тут это для кого-то может быть скорее антирекламой, чем рекламой.

Московский риэлтор писал(а):
annaliz писал(а):
Добрый день! У кого-то было подобное? Большая семья, нужно разъехаться. Сроки не горят.

Интересует схема альтернативной сделки, риски.
Как рассчитывается комиссия агента, который этим занимается и что включают его услуги?
Реально ли все сделки провести в 1 день? Есть ли риск, что такая цепочка сорвется из-за одного продавца?
Насколько можно доверять юристам агентства или лучше самой искать юриста по недвижимости?

Спасибо!

В сложных альтернативыных сделках руководствуюсь следующими правилами (для увеличения вероятности совершания сделки и снижения рисков ее развала):
1) Альтернативы - только свободные
2) Цены на альтернативные квартиры должны быть чуть выше, чем все аналоги на рынке
3) Цена для покупателя продаваемой квартиры, должна быть ниже аналогов на рынке, при этом необходимо отслеживать аналоги на рынке и после аванса
4) Заказать заранее все документы под ипотеку, по возможности искать покупателя со свободными деньгами или ипотечника, покупателей с цепочкой сверху рассматривать в последнюю очередь
5) Если альтернатива с опекой, то заранее заказать все документы под опеку на свою квартиру, а на альтернативные квартиры после внесения аванса, при отстутсвии документов для опеки (ипотеки) - заказть в срочном порядке
6) Обязательно смотреть альтернативы до аванса за свою квартиру (во время этих просмоторов можно определится с квартирой или сформировать окончательный запрос клиентов)
7) До начала работы серьезно подойти к расчету бюджету сделки, при расчете необходимо общаться со всеми собственниками и всеми лицами,которые принимают решения в подборе альтернатив, даже если они не собы и не пользователи (напр. Жена прописанного мужа, вместе с которым они берут себе альтернативу, разъезжаясь с родителями), при расчете оценивать по минимуму продаваемую квартиру, и по максимуму - альтернативы, чтобы иметь запас прочности
8) Заложить в стоимость продаваемой квартиры бонус для агента
7) Что касается комиссии, по мне так, для разъезда в два адреса комииссия должна составлять не менее 500 т.р. независимо от стоимости объектов

Большое спасибо! Очень четко и по делу!

Как раз подумала про альтернативные квартиры, что там должна быть свободная продажа и желательно без наследства/опеки, чем проще, тем лучше. потому что если еще и там альтернатива, это еще больше увеличивает и без того уже длинную цепочку.

Lea ** писал(а):
А Вы к нам не с Луны случайно прилетели?

Ей кажется, что она так на Божену похожа)))
Правда, она настолько людей боится, что решительность Божены заменена хамством и прочими неравноценными Божене качествами)
Божену можно поздравить - у нее есть подражатели, а это уже некоторая степень фанатизма)

annaliz писал(а):
я бы не сказала, что у Божены положительный имидж и образ, скорее наоборот. И тут это для кого-то может быть скорее антирекламой, чем рекламой

А это как раз не имеет никакого значения. "Риэлтор, который продал квартиру Киркорова" и "Риэлтор, который продал квартиру Киркорова, обматерившего журналистку" - всегда остаётся просто "Риэлтором Киркорова".

annaliz писал(а):
я бы не сказала, что у Божены положительный имидж и образ, скорее наоборот. И тут это для кого-то может быть скорее антирекламой, чем рекламой.

Я не говорю, сто конкретно ситуация с боженой была в минус, я не знаю. Я говорю об общих принципах. В общем итоге остаётся :такой-то успешен в недвижимости.

Соответственно вам надо разработать список мероприятий для продажи. К примеру, я ходила по агентства м и спрашивала за сколько куплю/продам такую-то квартиру, и потом дома рисовала среднее. Потом есть ли у вас мотивация? Если нет, сидеть и ждать роста экономики. Не травя душу. А ещё можно договориться о разделе оплаты риелтору и затрат на публикацию рекламы. Или предложить агенту %% от продажи за нужную вам сумму. Т.т.Д.

Божена - покупала, а не продавала. Это разнонаправленные процессы.
Почему Вы постоянно про неё вспоминаете, как её покупка соотносится с Вашей продажей? Ваша продаваемая квартира имеет те же характеристики и расположена в том же доме, где купила Божена? Иначе все упоминания о ней как-то бессмысленны. :ne_vi_del:

И Вы вроде говорили, что у Вас есть вполне достойный риэлтор, почему она не может ответить на Ваши вопросы? Не доверяете её ответам? Считаете, что она "неправильно" продает? Что Вас в действительности тревожит? Ваша квартира в рекламе всего неделю, для дорогой недвижимости это - не срок. Вы же сказали: торопиться не буду! Зачем нервничать? Ждите.