Предпочтения иногородних покупателей при выборе квартиры. И чем они отличаются от москвичей 651 / 18239

[Fila]

Вот и сейчас Фила здесь пишет историю таджика, называя его хитрожопым (надеюсь, в шутку). Однако эта "шутка" отражает негативное отношение, зависть. Пусть даже Фила прекрасно понимает, что чудес не бывает и секрет кроется в адском труде.

Я его так называю потому, что он не просто так торгует, а с уловками всякими: курагу вымачивает, обвешивает, подмешивает и т.д. Взятки опять же кому надо умеет дать. А так-то это ведь рынок, народ у него покупает, значит, их устраивает...

[Fila]

А в качестве стартового жилья и это неплохо, разве нет ?

Стартовое - это значит, предполагается дальнейшая продажа, так ведь? А локация тяжёлая, и для жизни, и для продажи. Купить легко, продать труднее.

[МФТИ]

Работа с регионалами "по полному циклу" в некоторой степени - профанация.
Если, конечно, ЛПР не обладает неограниченным временем пребывания в столице.
В большинстве же случаев выбор происходит "по удалёнке" из ограниченного количества вариантов или в цейтноте короткого визита в Первопрестольную.

Есть разное представление о сути услуги риелтора.

Если считать, что помощь риэлтора сводится к накидыванию вариантов по озвученным критериям покупателя и ожидании решения - то это и есть настоящая профанация. Безотносительно к тому, местный покупатель или иногородний. И от услуг таких риэлторов идет массовый отказ в пользу циана и регистрационных центров.


Решение о покупке квартиры - это сложнейший выбор. Чтобы его сделать, нужно, в первую очередь, прояснить собственные приоритеты, которые не всегда очевидны для самого человека, пока он не сталкивается с ситуацией покупки квартиры. И тогда в процессе просмотра вариантов эти самые приоритеты начинают выкристаллизовываться. Через "нравится" и "не нравится", через "если бы усы Иван Иваныча да к стати Иван Нифоровича". И на этом этапе роль риелтора состоит в том, чтобы помочь создать модель "квартиры мечты". И очень часто эта самая выкристаллизовавшаяся модель сильно отличается от той заявленной, с которой начинали поиск. И на этом этапе работа сводится к длительному общению, бесконечному обсуждению того, что видели и почему это нравится/не нравится, что бывает, в чем состоят "нюансы" из анекдота, и чего в принципе можно хотеть.

И вот когда очертания "квартиры мечты" прояснились, риелтор, знающий рынок, может выполнить роль лоцмана, оптимизировав поиски, сократив число заведомо пустых просмотров. Поиски ССРов хаотичны и бессистемны. Риелтор, знающий рынок, ищет точечно, по правильным, вкусным адресам. Он же может подсказать, за какой вариант имеет смысл биться, что нужно хватать, пока не увели, а где можно и нужно жестоко торговаться, а куда не стоит даже ходить.

В случае с иногородними клиентами все то же самое. Разница в том, что местный покупатель с одной стороны, имеет лучшее представление о нюансах районов и может растягивать процесс выбора и просмотров надолго. И может, в конце концов, прийти к решению, даже несмотря на мешающегося под ногами бестолкового риелтора. А иногородний покупатель реально нуждается в квалифицированной помощи человека, хорошо ориентирующегося в рынке, чтобы восполнить объективный недостаток информации и интенсифицировать процесс выбора.

Это идеальный риэлтор мечты. Такого найти практически нереально.

[bukinist]

А в качестве стартового жилья и это неплохо, разве нет ?

Стартовое - это значит, предполагается дальнейшая продажа, так ведь? А локация тяжёлая, и для жизни, и для продажи. Купить легко, продать труднее.

Понятно. Но все относительно.
И в Некрасовке можно квартиру быстро продать, вопрос только цены.
Помните, тут на форуме Гордон Фримен все рассуждал и выкладывал разные квартиры в говнодомах.
Так вот пока он рассуждал, цены на эти квартиры поднялись на 1,5 - 2 млн. рублей.
Помню также, как ругали Саларьево. А бхр купил и цена уже поднялась в полтора раза....
Так что все относительно. Допустим, была бы эта квартира на Щелковской за 5 млн...так на нее бы уже очередь из покупателей стояла,
я просто уверен.

[МФТИ]

Да речь-то о региональных покупателях идёт!

Именно.

Для них, как правило, даже на неделю вырваться в столицу проблематично.
Какие уж тут 20-200 просмотров?
Что они дадут, кроме полной каши в голове?

Правильно. 200 просмотров может позволить себе местный покупатель, который будет самостоятельно в течение года разбираться в том, что бывает.

У иногороднего покупателя такой возможности нет. Поэтому в идеале какая-то картина возможностей у него должна сложиться заочно, еще до первых просмотров. И это работа риэлтора. За день можно посмотреть максимум 6-7 вариантов, дальше уже каша будет. Речь и идет о том, что это должны быть не случайные 6-7 вариантов, и увидеть в этих просмотрах нужно больше, чем планировку, ремонт и вид из окна. Нужно увидеть все типичные детали района и проекта, а также все уникальные детали микрорайона, дома, подъезда и данной квартиры. И не перепутать при этом, что типичное, а что уникальное.

Кому-то может хватить одного дня. Кому-то нужно несколько приездов.

5 - 7 вариантов от силы, соответствующие запросам и бюджету.

А о соответствии спросу и бюджету см выше. Как правило, первоначальные заявленные хотелки отличаются от хотелок выстраданных. И этот путь нужно пройти на основе небольшого числа просмотренных вариантов. И если при этом просто сидеть и ждать решения покупателя - это и есть профанация работы риэлтора.

Условных 200 просмотров в течение года себе позволить может только человек с крепкими нервами да и то не факт, потому что:
1) если он работает через риэлтора, то риэлтор будет прессинговать и негодовать от того, что покупатель отнимает у него столько времени. Риэлтор любой хочет чтобы покупатель свой выбор сделал быстро с минимумом просмотров. У риэлтора нет профита тянуть с просмотрами и показывать все 200 квартир. Ему надо побыстрее
2) если он работает без риэлтора и покупает скажем новостройку, то понравившийся вариант может уйти, пока человек смотртит другие варианты чтобы сравнить, и не факт что удастся найти лучше. Помимо этого понравившийся вариант за время просмотров других квартир может подорожать потому что застройщики поднимают цены регулярно
3) не важно покупает он сам или через риэлтора, но таки рубль и доллар имеют свойство иногда укреппляться а иногда падать. Если сегодня твоего депозита в банке может хватить на хороший вариант то за полгода просмотров уже может не хватить. Опять же доллар не исключение, он тоже иногда падает (был 75, стал 65 например)

[Asia_2018]

Друзья, а как Вам вот этот вариант-
метро Щелковская 7 мин. пешком
внешняя ссылка

Это норм
Дороги там кстати нет под окнами, практически. И деревья далеко, с инсоляцией в порядке всё.
Козырек, наверное, но это фигня.

Я б даже сказала, хороший вариант. Дорога от метро по оживленной улице, безопасно и ночью.
Блочка тоже хорошо.

[Ant]

Друзья, а как Вам вот этот вариант-
метро Щелковская 7 мин. пешком
внешняя ссылка

Не может быть светлой квартира на 3 этаже с деревьями за окном, мрачная и темная несмотря на восточную сторону. Окна на улицу - шум и сажа с дороги. Место так себе, через щелковский вокзал, я б в темное время суток побоялась там ходить. Дом страшный и серый.

Понятно, что есть недостатки.
А по цене как ?
Это дорого или нормально ?
Или, как мне вчера тут писали, типа...." и за три бы не взял "

Как разбирающийся в том районе Гольяново, для однухи в 700метрах, норм цена для кухни 8м2, но если клювом на Щелчке не щелкать, то иногда можно за эту же цену двушку-хрущ отхватить, а такие варианты скорее всего будут стоять долго, а цены в рынке как и везде за пару дней выбывают. Но это вам выбирать что лучше 45м2 двуха в кирпиче-хруще или однуха 39м в блочке 12-этажке. По моему недалекому мнению всё это хрущи, даже если называют брежневкой. С другой стороны тут ремонт, если он конечно хороший, а двухи подешевле будут скорее всего убитые. И да бывают районы получше Гольяново, но бывают и похуже райончики.

[Юлия Битузе]

А в качестве стартового жилья и это неплохо, разве нет ?

Стартовое - это значит, предполагается дальнейшая продажа, так ведь? А локация тяжёлая, и для жизни, и для продажи. Купить легко, продать труднее.

Понятно. Но все относительно.
И в Некрасовке можно квартиру быстро продать, вопрос только цены.
Помните, тут на форуме Гордон Фримен все рассуждал и выкладывал разные квартиры в говнодомах.
Так вот пока он рассуждал, цены на эти квартиры поднялись на 1,5 - 2 млн. рублей.
Помню также, как ругали Саларьево. А бхр купил и цена уже поднялась в полтора раза....
Так что все относительно. Допустим, была бы эта квартира на Щелковской за 5 млн...так на нее бы уже очередь из покупателей стояла,
я просто уверен.

Вы путаете туризм и эмиграцию.
Инвестиции и постоянное место жительство семьи.

[чао]

Не может быть светлой квартира на 3 этаже с деревьями за окном, мрачная и темная несмотря на восточную сторону. Окна на улицу - шум и сажа с дороги. Место так себе, через щелковский вокзал, я б в темное время суток побоялась там ходить. Дом страшный и серый.

Понятно, что есть недостатки.
А по цене как ?
Это дорого или нормально ?
Или, как мне вчера тут писали, типа...." и за три бы не взял "

Как разбирающийся в том районе Гольяново, для однухи в 700метрах, норм цена для кухни 8м2, но если клювом на Щелчке не щелкать, то иногда можно за эту же цену двушку-хрущ отхватить, а такие варианты скорее всего будут стоять долго, а цены в рынке как и везде за пару дней выбывают. Но это вам выбирать что лучше 45м2 двуха в кирпиче-хруще или однуха 39м в блочке 12-этажке. По моему недалекому мнению всё это хрущи, даже если называют брежневкой. С другой стороны тут ремонт, если он конечно хороший, а двухи подешевле будут скорее всего убитые. И да бывают районы получше Гольяново, но бывают и похуже райончики.

Магазин Пятерочка в доме не есть гуд) Тем более, всего 3 этаж.

[Ant]

Понятно, что есть недостатки.
А по цене как ?
Это дорого или нормально ?
Или, как мне вчера тут писали, типа...." и за три бы не взял "

Как разбирающийся в том районе Гольяново, для однухи в 700метрах, норм цена для кухни 8м2, но если клювом на Щелчке не щелкать, то иногда можно за эту же цену двушку-хрущ отхватить, а такие варианты скорее всего будут стоять долго, а цены в рынке как и везде за пару дней выбывают. Но это вам выбирать что лучше 45м2 двуха в кирпиче-хруще или однуха 39м в блочке 12-этажке. По моему недалекому мнению всё это хрущи, даже если называют брежневкой. С другой стороны тут ремонт, если он конечно хороший, а двухи подешевле будут скорее всего убитые. И да бывают районы получше Гольяново, но бывают и похуже райончики.

Магазин Пятерочка в доме не есть гуд) Тем более, всего 3 этаж.

Будет как в Италии в тамошних хрущебах, спустил корзинку на веревочке в ней денюжка, а тебе кассир на первом насыпал продуктов прям с окна. Вот и за продуктами выходить из квартиры даже не нужно...