Развелись "риэлторы" за ... 276 / 8283

В Америке - 30% от того что отсудит в пользу потерпевших.

Lena писал(а):
В Америке - 30% от того что отсудит в пользу потерпевших.

Не знаю как в америках, но в РФ это прямо запрещено законом.

NeoRealty писал(а):
А мне всегда была интересна система оплаты адвокатского труда...

Да как-то грустно там все с оплатой: либо минимум 250 долл. в час, либо те же доллары в час + процент от выигранного. Грустно для клиентов :smu:sche_nie:

.

А вот риэлторам не мешало бы задуматься о том, за сколько у.е. в час они реально работают. И учитывать всю работу, а не только ту, что любезно описал(а) нам несколькими постами выше molozh. Кстати, спасибо большое - описание и подсчеты трудозатрат очень хорошие, очень справделивые и уважительные по отношению к риэлторам: действительно, порой на одного клиента уходит свыше 40 часов ВИДИМОЙ клиенту работы.

А давайте довольно скромно посчитаем, что один час видимой работы риэлтора стоит 100 долларов. В таком случае, комиссия по сценарию, описанному molozh, должна бы стоить 4500 долларов, то есть свыше 140 тыс.рублей.

Почему я все время повторяю слово Видимой? Да потому, что хороший риэлтор и его помощники проделывают еще море невидимой клиенту работы. Хотите пример? Сошлюсь на собственный пост в блоге, написанный еще в 2010 году(правда, на английском языке) о том, что делает риэлтор для того, чтобы можно было просто "открыть дверь" в показываемой клиенту квартире. Ведь в Америке у публики тоже есть представление о риэлторах как об очень высокооплачиваемых швейцарах, работа которых - открывать двери, а потом заполнить несколько бумажек и получить за это жирный чек с комиссией :lol:

Итак, что же проделывает хороший риэлтор, прежде чем открыть дверь показываемой клиенту квартиры?

1. Проводит консультацию с самим покупателем - по телефону или лично, дабы выяснить потребности, пожелания, возможности - финансовые и временные, чтобы можно было помочь человеку найти то, что действительно надо, и найти лучшее из того, что предлагается рынком.
2. Изучает базу и отбирает то, что наиболее подходит по параметрам этому покупателю.
3. Координирует время просмотра с самим покупателем - по телефону, электронной почте или обмениваясь СМС.
4. Составляет примерный план показа- маршрут, вероятное время, возможные задержки с транспортом и пр., для того, чтобы точнее назначить свидания с продавцами, не заставляя их нервничать и проводить часы в томительном ожидании.
5. Согласовывает показы с агентами продавцов (или с самими продавцами, если те самостоятельны), получает инструкции по просмотрам.
6. Составляет окончательный маршрут просмотров, распечатывает карту для себя и для клиента.
7. Распечатывает информационные буклеты для каждой квартиры (дома) для клиента и для себя.
8. Исследует рынок, собирая информацию об истории продаж каждого объекта.
9. Сообщает клиенту, где и в какое время точно произойдет встреча .

В особых случаях еще просматривает квартиру до того, как показать ее клиенту.

Вот так готовится простое и незамысловатое открывание дверей

Svetlana Stolyarova писал(а):
Итак, что же проделывает хороший риэлтор, прежде чем открыть дверь показываемой клиенту квартиры?

1. Проводит консультацию с самим покупателем - по телефону или лично, дабы выяснить потребности, пожелания, возможности - финансовые и временные, чтобы можно было помочь человеку найти то, что действительно надо, и найти лучшее из того, что предлагается рынком.
2. Изучает базу и отбирает то, что наиболее подходит по параметрам этому покупателю.
3. Координирует время просмотра с самим покупателем - по телефону, электронной почте или обмениваясь СМС.
4. Составляет примерный план показа- маршрут, вероятное время, возможные задержки с транспортом и пр., для того, чтобы точнее назначить свидания с продавцами, не заставляя их нервничать и проводить часы в томительном ожидании.
5. Согласовывает показы с агентами продавцов (или с самими продавцами, если те самостоятельны), получает инструкции по просмотрам.
6. Составляет окончательный маршрут просмотров, распечатывает карту для себя и для клиента.
7. Распечатывает информационные буклеты для каждой квартиры (дома) для клиента и для себя.
8. Исследует рынок, собирая информацию об истории продаж каждого объекта.
9. Сообщает клиенту, где и в какое время точно произойдет встреча .

В особых случаях еще просматривает квартиру до того, как показать ее клиенту.

Вот так готовится простое и незамысловатое открывание дверей

Сколько у риэлтора уходит времени на каждый пункт, по вашему опыту, Светлана?

*** писал(а):

Сколько у риэлтора уходит времени на каждый пункт, по вашему опыту, Светлана?

Индивидуально: зависит от клиента, от расположения объектов, от сложности объектов и от привычек контр-агентов.

Многие вещи делают помощники, которые получают за это от риэлтора зарплату.
Многие вещи облегчены использованием платных же сервисов.
У некоторых риэлторов есть наработанные ноу хау, которые позволяют не делать одни и те же операции всякий раз, как в первый раз. Но и на разработку ноу хау понадобились когда-то и время, и мозги, и деньги

Работа риэлтора достаточно свободна, настолько свободна, что ты не знаешь когда и где окажешься, в какие передряги попадешь - звонки, переговоры, перемещение в пространстве и прочее. Для обывателя рассказы о "тяжком риэлторском труде" пустой звук. Клиенты вас просто не понимают! Но с этим надо что-то делать...

У меня, есть альтернативное предложение. Можно воспринимать это и в шутку и всерьёз.
Не надо ничего считать и объяснять, просто предложите клиенту провести один трудовой день с вами. В самом прямом смысле слова, чтобы почувствовал вашу работу. Предложите ему прийти с утра в агентство и поехали... Трех разовое питание естественно не гарантируем, хуже того, легко можно остаться без обеда, дома например окажетесь где-то в 22.30. и.т.д.
Действует это предложение частенько безотказно. Проверено.

molozh

Светлана, респект. Надо брать с вас пример. Совершенно конкретно и по делу.
Не умоляю заработки риэлторов.Это процесс, сугубо рыночный. Хочешь плати, хочешь нет.
Вопрос стоит сколько я плачу и за что? Никто не хочет ответить и не надо...
Уже не к Вам:не надо сравнивать риэлтора с художником. Художник работающий за деньги знает сколько стоить его работа.
ответы лишний раз подтверждают, что если бы люди знали за что и сколько берут риэлторы, они бы очень удивились.

Navy-blue писал(а):
простите, что вмешиваюсь, но как-то прямо обсуждение зацепило...
Мне кажется, стоит признать тот факт, что не всякую работу можно оценивать только по затраченному времени. Вот как можно оценить в человекочасах работу дизайнера по оформлению квартиры или журналиста, пишущего статью? Здесь не может быть "среднего", т.к. каждый интерьер и каждая статья индивидуальны. Так же и с работой риэлтора - квартиры ищут исходя из пожеланий КЛИЕНТА, а клиенты все разные. Риэлтор работает с каждым индивидуально и в одном случае потратит на сделку N-часов, а в другом N+100 часов. Заранее сказать, за какой срок все получится, насколько я понимаю, практически не возможно. Так может быть все-таки справдливо платить не за час, а за результат работы?

Вот и вопрос. Вы покупаете квартиру и так получилось в день обращения Вы ее посмотрели, внесли аванс, и ,скажем, еще один день на сделку... Вы считаете справедливо платить 200тыр за кого-то, кто изголяется и трепет душу риэлтору? За те же деньги, но два месяца?
Да, надо требовать отчеты о проделанной работе, все так работают. Вы нет? Или у нас риэлтор некий привелигированный класс?
кстати журналист пишуший статью тоже знает сколько конкретно он заработает и за что... Это только с книгами... пошла продажа или нет риски писателя.

Евгений Усов писал(а):
Работа риэлтора достаточно свободна, настолько свободна, что ты не знаешь когда и где окажешься, в какие передряги попадешь - звонки, переговоры, перемещение в пространстве и прочее. Для обывателя рассказы о "тяжком риэлторском труде" пустой звук. Клиенты вас просто не понимают! Но с этим надо что-то делать...

У меня, есть альтернативное предложение. Можно воспринимать это и в шутку и всерьёз.
Не надо ничего считать и объяснять, просто предложите клиенту провести один трудовой день с вами. В самом прямом смысле слова, чтобы почувствовал вашу работу. Предложите ему прийти с утра в агентство и поехали... Трех разовое питание естественно не гарантируем, хуже того, легко можно остаться без обеда, дома например окажетесь где-то в 22.30. и.т.д.
Действует это предложение частенько безотказно. Проверено.

Никто не говорит,что работа риэлтора легка и проста. Работа строителя тоже тяжелая. Согласны?
Дайте раскладку, Вы все время занимаетесь только одним клиентом? С утра до ночи? Не верю(с).
Я согласен, что показы только вечером. день пропадает. Ну, ничего не сделаешь... приходится оплачивать весь день. Так сколько времени уходит на одного клиента? сколько за 200тыр?????