Альтернатива вредна или необходима ? 298 / 4366

13.10.24, 21:09
Олег Назаров писал(а):

13.10.24, 20:57
Елочка писал(а):
Ну верхний в альтернативе не считается)
В трех цепочках висим. В одной первыми (три квартиры с двумя опеками), в двух - последними (в одной деньги ВТБ, в другой две ипотеки сбера).
Какие считаются?

Ну где последними, у Вас квартиры свободные значит были. Тут покупателей не выбирают сейчас, кто пришел. Из серии "а сбылось это")
А где первые висите, по какому принципу решили эту брать? Две опеки, три квартиры..Эксклюзив, цена? Цепь была уже готова? Вангую, что цена и ремонтик более менее))

13.10.24, 21:39
Тататьяна писал(а):
Тут покупателей не выбирают сейчас, кто пришел.

Так и я о том же.

13.10.24, 21:39
Тататьяна писал(а):
А где первые висите, по какому принципу решили эту брать?

Место и ремонт. Давно на нее смотрели. Как цена упала на полмиллиона - тут-то мы и пришли.

13.10.24, 21:39
Тататьяна писал(а):
Две опеки, три квартиры

До аванса вторая квартира была свободная.

На авансе выяснилось, что она не свободная, но с подобранной альтернативой. Потом оказалось, что альтернатива подобрана, но не совсем.

Но других вариантов на рынке все равно нет (продать некому, купить нечего

), поэтому пока ждем.

13.10.24, 13:27
Илья Трунилов писал(а):

12.10.24, 20:29
Понаехавший2001 писал(а):
Решили улучшить жилищные условия с нашей доплатой, из Москвы в Москву .
1. Некоторые агенства категорически не советуют продавать альтернативно...
2. Другие считают - альтернатива для семьи с единственным жильём обязательна...
С приверженцами какого способа лучше сотрудничать ?
Есть и третий вариант - "скрытая альтернатива".
Квартира рекламируется как свободная продажа (а значит ее смотрит большее количество покупателей и продается она безо всякой скидки за альтернативу).
На авансе ближе к концу беседы, когда покупатель уже посмотрел оригиналы документов, познакомился с собственником и расслабился, ваш агент должен сказать покупателю:
- Ах да, вот еще какой момент... Мы после сделки с вами планируем покупать другую квартиру. У вас ипотека. А это значит, что оценочная компания будет несколько дней готовить отчет, потом еще несколько дней банк и страховая потратят на одобрение объекта.
На сделку в итоге мы выйдем не раньше, чем через 2 недели. Если за это время мы найдем квартиру со свободной продажей, вы не будете против того, чтобы мы присоединили эту покупку к нашей сделке?
PS Я неоднократно проделывал такой фокус. Покупатели абсолютно нормально реагировали на подобное предложение. Я ни разу не встречал даже косых взглядов со стороны контрагентов. Но есть один нюанс: альтернативы нужно смотреть заранее. Желательно сразу после заключения агентского договора. Тогда вы действительно сможете авансировать встречную покупку буквально через 3-4 дня после получения задатка за собственную квартиру.

Илья Трунилов, какие условия доступа к деньгам покупателя при "скрытой альтернативе" ?

14.10.24, 09:05
Alwayzer писал(а):
Илья Трунилов, какие условия доступа к деньгам покупателя при "скрытой альтернативе" ?

Так эта альтернатива является "скрытой" только до момента аванса. На сделке в банке условия доступа будут прописаны стандартные.

13.10.24, 19:56
Тататьяна писал(а):

13.10.24, 19:54
Олег Назаров писал(а):

13.10.24, 19:50
Тататьяна писал(а):
желающих купить свободную больше)
Это Вы о ком???
Ну желающих купить альтернативную сейчас я вообще сложно могу представить) Если только обьект не редкая жемчужина))

Все альтернативы у нас под авансом, да, непросто закрыть цепочку свободной, но это наша работа, она непростая.
Никакой скидки и стандартные квартиры, Чертаново, Гольяново, Перово, Бибирево

Это все новостроечные бонусы испортили риэлторов, они совсем перестали браться за рутинную работу со вторичкой

14.10.24, 08:52
Олег Назаров писал(а):

13.10.24, 21:39
Тататьяна писал(а):
Тут покупателей не выбирают сейчас, кто пришел.
Так и я о том же.

13.10.24, 21:39
Тататьяна писал(а):
А где первые висите, по какому принципу решили эту брать?
Место и ремонт. Давно на нее смотрели. Как цена упала на полмиллиона - тут-то мы и пришли.

13.10.24, 21:39
Тататьяна писал(а):
Две опеки, три квартиры
До аванса вторая квартира была свободная. На авансе выяснилось, что она не свободная, но с подобранной альтернативой. Потом оказалось, что альтернатива подобрана, но не совсем.
Но других вариантов на рынке все равно нет (продать некому, купить нечего ), поэтому пока ждем.

Ну что и требовалось доказать:
1 Брали "свободную"
2 Аналогов нет
3 Упали на 500 тыс.
При отсутствии этих условий и наличия реально свободной за эти деньги думаю не взяли бы)

14.10.24, 10:11
Юлия Битузе писал(а):
Это все новостроечные бонусы испортили риэлторов, они совсем перестали браться за рутинную работу со вторичкой

Ну у Вас же у сотрудников прекрасно получается продавать типовые альтернативы без дисконта, ремонта за те же деньги или дороже)
Так что что же сокрушаться.

Юлия Битузе

14.10.24, 10:19
Тататьяна писал(а):

14.10.24, 10:11
Юлия Битузе писал(а):
Это все новостроечные бонусы испортили риэлторов, они совсем перестали браться за рутинную работу со вторичкой
Ну у Вас же у сотрудников прекрасно получается продавать типовые альтернативы без дисконта, ремонта за те же деньги или дороже)
Так что что же сокрушаться.

Я сокрушаюсь про тех, кто наговорил(наврал фактически) ТС про то, что нужно разбивать альтернативу и что альтернатива удешевляет стоимость объекта
Если вы хотите поговорить про меня и моих сотрудников, то нам альтернатива невыгодна чисто финансово, но выгодна по сути, с точки зрения безопасности, спокойствия, стабильного заработка.
Например, продажа фикс 200000 (при стоимости до 20 млн) и любая альтернатива сразу +100000, даже если это квартира за 40 млн, итого 300000 за альтернативу, один договор, две сделки.
Если этот процесс разбить на два процесса, то получится 200000 за продажу и 400000 за подбор, то есть 600000 руб.за отдельные продажу и покупку, два договора, две сделки.

Тататьяна

14.10.24, 10:44
Юлия Битузе писал(а):

14.10.24, 10:19
Тататьяна писал(а):

14.10.24, 10:11
Юлия Битузе писал(а):
Это все новостроечные бонусы испортили риэлторов, они совсем перестали браться за рутинную работу со вторичкой
Ну у Вас же у сотрудников прекрасно получается продавать типовые альтернативы без дисконта, ремонта за те же деньги или дороже)
Так что что же сокрушаться.
Я сокрушаюсь про тех, кто наговорил( наврал фактически) ТС про то, что нужно разбивать альтернативу и что альтернатива удешевляет стоимость объекта

Если речь о моей скромной персоне) то про разбивать я не писала, а писала, что выбор делать ему) Более того для таких неподготовленных участников рынка, считаю что свободная продажа вредна.
А уж кто за что волшебно продаст рынок и время покажет) Возможно у кого-то "без дисконта" равно "с дисконтом" у других
ЗЫ И мне не нравится слово "врать" в данном контексте.