показывать ли квартиру второй раз? 114 / 4676

Lamp писал(а):
Daniela-R писал(а):
Верно. Объекты, выставленные банком оцениваются всегда выше, принятой на текущее время цены. Оценщики работают в интересах банка)

В России все немного не так как на западе.Если ипотечник не платить по ипотечному кредиту и дело дошло до суда , то первоначальную цену( да повторное снижение жены тоже) продажи определяет не оценщик, а судья. И исходит он из суммы долга банку. На рыночную стоимость квартиры он не смотрит, если уж дело до судьи дошло.

Смотрят. Еще как смотрят.
Только в отчете об оценке всегда присутствуют две стоимости:
- рыночная, которая определяется методом сравнительных продаж и
- ликвидационная.
(Секретов - никаких: в любом оценочном отчете ликвидационная стоимость присутствует).
В момент суда - интереснее вторая.
Ликвидационная стоимость показывает, за сколько квартиру можно продать в случае, когда продажа носит вынужденный характер. (А продажа с аукциона - разве не вынужденный характер носит?)
Оценщики, определяя ликвидационную стоимость, приводят серьезные формулы. Но если по-простому, то ликвидационная стоимость составляет 70% - 75% от рыночной.

GreetS писал(а):
Гамбринус писал(а):
Если ему заранее все объяснили почему цена ниже, и он согласен на выписывание по суду, трату своего времени и нервов, то никакого заблуждения тут нет, все таки 30% того стоят.

В том то и дело,что те вещи о которых я написал тут вкратце никто не объясняет покупателю таких квартир. Максимум, что ему говорят организаторы продаж таких квартир -как станешь собственников квартиры и зарегистрируешь свое право собственности, то судебные приставы придут и выселят этих людей, кто в ней живет.Или еще проще говорят-сами можете их выселить как собственник.
И ни о каких "минус 30% от рыночной цены" речь не идет.В лучшем случае 5-7%. , ну максимум 10% .Их изначально оценивают дорого, не по рынку.

Объясняют такие вещи.
Даже знаю кто объясняет: риэлтор, нанятый покупателем и работающий за деньги этого покупателя.
У нас же покупатели ждут, что им БЕСПЛАТНО все разжевывать будет риэлтор продавца. А у риэлтора продавца - другая задача: ему квартиру продать нужно и, извините за прямоту, содрать с покупателя побольше денег для своего клиента - продавца.
Работать за деньги клиента-продавца и во вред этому продавцу - не задача риэлтора продавца.

Lamp:
Вопрос снятия с регистрации и выселения должников до продажи такой залоговой квартиры абсолютно не отрегулирован, поэтому банки и не могут реализовать такие квартиры легко и просто ,с аукциона ,как это делается на западе

Ключевое: нет закона, который бы это регулировал.

то первоначальную цену( да повторное снижение жены тоже) продажи определяет не оценщик, а судья.

Да и на западе – тоже судья на торгах выносит первоначальную цену, имея приложенную оценочную экспертизу выставяемого объекта.
Не менее 7/10 от оценочной цены – должна быть продажная цена по первым торгам. Если не продается по этой цене, то снимается с продажи и проводятся вторые торги, позже. А вот там уже может цена устанавливаться 5/10 от оценочной и продаваться по этой стоимости. Т.е. за половину оценки.

Аргументы при отказе показывать квартиру повторно? А?

Показывать надо и второй и третий и пятый раз. Ведь если ты не продал квартиру с первого показа, то тебе дается второй шанс - продать со второго показа. Ведь если люди тратят на тебя второй раз свое время, значит, что-то их зацепило? И задача моя, как риелтора продавца, если я такая тупенькая и в первый раз не получилось, так во второй раз выяснить, что же их зацепило, вытащить это на поверхность, снять все возражения и продать им объект.

Я второй раз квартиру показываю - за исключением тех случаев, когда чувствую нежелательность повторного показа. Иногда показываю, но с оговорками, например, когда жаждут привести с собой толпу советчиков в лице мам, тещ, бабушек и прочих, от которых трудно ожидать чего-то кроме развала сделки. Собственно, и покупателей на повторные просмотры перед авансами вожу тоже с оглядкой - кто с ними за компанию просится и кого стоит брать с собой, а от кого отмазываться под благовидными предлогами. Мне кажется, вообще не может быть тут какого-то жёсткого шаблона, показывать ли второй, третий, пятый раз и если да, то кому. Всё по ситуации.

Елена_05 писал(а):
Я второй раз квартиру показываю - за исключением тех случаев, когда чувствую нежелательность повторного показа. Иногда показываю, но с оговорками, например, когда жаждут привести с собой толпу советчиков в лице мам, тещ, бабушек и прочих, от которых трудно ожидать чего-то кроме развала сделки.

Какой сделки? Тут прохожие, даже не клиенты. Аванса еще нет даже, а тут уже деньги считать начали :lol:

ir-ka писал(а):
Показывать надо и второй и третий и пятый раз. Ведь если ты не продал квартиру с первого показа, то тебе дается второй шанс - продать со второго показа. Ведь если люди тратят на тебя второй раз свое время, значит, что-то их зацепило? И задача моя, как риелтора продавца, если я такая тупенькая и в первый раз не получилось, так во второй раз выяснить, что же их зацепило, вытащить это на поверхность, снять все возражения и продать им объект.

Весело: насчет третьего и пятого показа.
Иногда квартиру показывают не для того, чтобы купить ее, а для того, чтобы показать, насколько другая квартира лучше ("на контрасте", т.сказать).
"Мы посмотрели квартиру на Шипиловском проезде, а теперь давайте вернемся в квартиру на Домодедовской улице: убитую, но на 100 тыс. дешевле": она у нас как эталон квартиры, которую не стоит покупать.

Дмитрий Овсянников писал(а):
ir-ka писал(а):
Показывать надо и второй и третий и пятый раз. Ведь если ты не продал квартиру с первого показа, то тебе дается второй шанс - продать со второго показа. Ведь если люди тратят на тебя второй раз свое время, значит, что-то их зацепило? И задача моя, как риелтора продавца, если я такая тупенькая и в первый раз не получилось, так во второй раз выяснить, что же их зацепило, вытащить это на поверхность, снять все возражения и продать им объект.

Весело: насчет третьего и пятого показа.
Иногда квартиру показывают не для того, чтобы купить ее, а для того, чтобы показать, насколько другая квартира лучше ("на контрасте", т.сказать).
"Мы посмотрели квартиру на Шипиловском проезде, а теперь давайте вернемся в квартиру на Домодедовской улице: убитую, но на 100 тыс. дешевле": она у нас как эталон квартиры, которую не стоит покупать.

Дмитрий, да мне как продавцу, все равно почему они вернулись. Мне главное - что они вернулись, и я не должна терять шанс продать им свой товар. И еще раз рассказать, почему же мой товар лучший и продается именно за эту цену. Повторенье - мать ученья )) Первое правило риелтора - продай встречу. А тут к тебе сами напрашиваются, а я такой гордый, второй раз не встречаюсь?

Дмитрий Овсянников писал(а):
GreetS писал(а):
Гамбринус писал(а):
У нас же покупатели ждут, что им БЕСПЛАТНО все разжевывать будет риэлтор продавца. А у риэлтора продавца - другая задача: ему квартиру продать нужно и, извините за прямоту, содрать с покупателя побольше денег для своего клиента - продавца.
Работать за деньги клиента-продавца и во вред этому продавцу - не задача риэлтора продавца.

Если риэлтор продавца не будет разжевывать, то вменяемый покупатель не будет выходить на сделку и подписывать договор, пока все не поймет. Т.е. или поработать все-равно придется или сделки не будет (еще раз речь о покупателе, который адекватен и хочет понимать что он делает).