Подбор альтернативы. Когда начинать? 242 / 5250

29.11.17, 02:23
Asti495 писал(а):

Вы о совершенно разных вещах пишите.

О несформированных или невыявленных потребностях клиента или о подборе альтернативы риэлтором?
Это принципиально разные вещи хотя бы в силу того, что происходят на разных этапах процесса продажи объекта - первое до начала вообще продажи, второе уже после начала продажи где-то в середине. По крайней мере я не подбираю квартиры раньше. Просто контролирую и анализирую движуху в районах.
"Да" покупателя без "да" продавца ничего не стоит.
.

я тоже про это написала
работа по определению потребностей и корректировке потребностей - один технологический процесс, он начинается до договора и далее продолжается корректировкой, адаптацией к условиями сезонности, спадов-подъемов на рынке и многих других важных вещей,изменениям семейной ситуации, финансовой подушки в течение всего срока поиска покупателя - от месяца до года
работа по подбору подходящей по цене, условиям продажи(срокам!!) и параметрам-локации квартиры(что последнее в рейтинге важности по убыванию при альтернативе) -другой процесс, он очень концентированный по времени и усилиям - от недели до месяца всего!
обоими надо уметь управлять, в разное время и с применением разных инструментов, с разной интенсивностью
смешивать их нельзя

что толку выбирать и пристреливаться к квартире, у которой срок выхода на продажу 4 недели, если вам дали аванс на жестких условиях продажи через10 дней? что толку выбирать несвободную квартиру, если условия основного покупателя - только свободная? и так далее
считаю, это неффективно, но понятия эффективности у каждого свои, как и методики, и поверьте, мое понимание основано не на моей лени или неразумности, просто я чудовищно не люблю делать лишнюю работу в условиях постоянной перегруженности заказами

29.11.17, 05:59
Solar писал(а):
С точки зрения клиента выгоднее делать наоборот - сначала подобрали альтернативу, (приценившись к своей, естественно, и оценив свои возможности); потом, как только альтернатива подобрана, выставили свою по низу рынка, чтоб быстро продать.

Это в теории.
А на практике, (которая далеко не всегда совпадает с точкой зрения клиента), подобранная альтернатива имеет обыкновение "уходить" до того, как находится покупатель на свою.
По низу рынка пришедший, стало быть.
Разочарование, слёзы, поиск виноватых.
И как в известной песне: "я в сотый раз опять начну с начала" ...

29.11.17, 10:26
Николай Тюленев писал(а):
подобранная альтернатива имеет обыкновение "уходить" до того, как находится покупатель на свою.

Отчасти это можно вылечить тем, что подбирать альтернативу не по низу рынка, а из середины рынка.Тогда есть вероятность, что она дождется. А вот когда (и если) она дождется, то тогда уже смотреть, что из ее конкурентов есть подешевле и получше на рынке . И сравнивать выбирать.

29.11.17, 10:32
GreetS писал(а):

29.11.17, 10:26
Николай Тюленев писал(а):
подобранная альтернатива имеет обыкновение "уходить" до того, как находится покупатель на свою.
Отчасти это можно вылечить тем, что подбирать альтернативу не по низу рынка, а из середины рынка.Тогда есть вероятность, что она дождется. А вот когда (и если) она дождется, то тогда уже смотреть, что из ее конкурентов есть подешевле и получше на рынке . И сравнивать выбирать.

Да так и говоришь клиенту -есть квартиры лучше и дешевле,но мы их смотреть не будем

Как мать -сыну:красавицы не для тебя,женись на толстой и очкастой!
По-доброму так!

29.11.17, 05:59
Solar писал(а):
С другой стороны, какой смысл сначала продавать, если потом окажется что не смогут себе позволить купить то хорошее и ликвидное, что хотят?

Если не могут купить, то и продавать смысла никакого нет.

29.11.17, 05:59
Solar писал(а):
С точки зрения клиента выгоднее делать наоборот - сначала подобрали альтернативу, (приценившись к своей, естественно, и оценив свои возможности); потом, как только альтернатива подобрана, выставили свою по низу рынка, чтоб быстро продать.

как жалко, правда, что всё упирается в деньги и не все собственники - олигархи, чтобы какой-нибудь миллион не имел для них значения, чтобы по низу рынка продавать или вообще подарить?)
самая низкая цена и лучшее предложение - это не одно и то же.

29.11.17, 06:03
Solar писал(а):
зато сможет купить ту редкую "хорошую" квартиру, которую так долго надо искать и ловить.

редкое хорошее, которое ловят, а значит оно еще и дешевое, забирают люди с налом и очень быстро - за 3-4 дня.
для альтернативщиков такие чудеса не случаются, если аванса за их квартиру нет.

29.11.17, 06:03
Solar писал(а):
Но для риэлтора такой путь сложнее, дольше, и не "как можно быстрее комисы" - ведь если хотелки слишком далеки от возможностей, то альтернативу подобрать не удастся.

Для риэлторов предлагаемый Вами вариант технически как раз очень быстрый, а продавцам он не выгоден. У нас альтернативы по той причине и существуют, что денег мало, а жить негде.

29.11.17, 11:04
Юлия Лурье писал(а):
так и говоришь клиенту -есть квартиры лучше и дешевле,но мы их смотреть не будем

Но это же только на этапе туризма, пока покупателя нет на квартиру клиента. А то покажете ему дешевую хорошую квартиру, он в нее влюбится, цена понравится, а эту квартиру купят быстро, еще до того как вам аванс внесут за продаваемую клиентскую квартиру.

29.11.17, 02:23
Asti495 писал(а):
Вы о совершенно разных вещах пишите.
Не всякий мнящий себя покупателем таковым является. Покупательское "да" может ничего не стоить вообще.

Что удивляет то? Что адепт манипуляций Хирша идет по пути манипуляций, а не четких и размеренных действий профи? Что адепт ведется на эмоции клиентов, залезая в безнадежную сделку? Меня - не удивляет. Сама постановка вопроса в теме простительна для юнцов, начинающих стажеров, всякого рода писак и недожурналистов, далеких от реалий рынка, которые будут нервно сучить руками и ногами, создавая вид деятельности, но не саму деятельность. По сути - пыль в глаза. А работа - точная и на результат не в семенении ножками...

Asti495

29.11.17, 10:32
GreetS писал(а):
подбирать альтернативу не по низу рынка, а из середины рынка.Тогда есть вероятность, что она дождется.

а если по верху рынка, то вообще 1000%, что дождется)
да, покупать по верху, чтоб дождались, а свое продавать по низу, как Solar советует))
где ж бедным продавцам-альтернативщикам взять столько лишних денег-то?))
а если у них столько есть, так лучше большую площадь, лучший район и состояние взять

29.11.17, 13:08
GreetS писал(а):

29.11.17, 11:04
Юлия Лурье писал(а):
так и говоришь клиенту -есть квартиры лучше и дешевле,но мы их смотреть не будем
Но это же только на этапе туризма, пока покупателя нет на квартиру клиента. А то покажете ему дешевую хорошую квартиру, он в нее влюбится, цена понравится, а эту квартиру купят быстро, еще до того как вам аванс внесут за продаваемую клиентскую квартиру.

Вы даже не можете себе представить,что я готова к этой стандартной рабочей ситуации?

Что же я на рынке недвижимости 25 лет делаю? Я преподаю,как лечить эти ситуации До,Во время и После их возникновения.Никакого чуда.И поверьте,решение этого проблемного вопроса -не дивное ноу-хау и не открытие велосипеда и не вскрикивание "она круглая!"..это как стандартный инструмент молоток, напильник -в руках столяра..как раз именно проблема формирования выбора относится к ремесленной части профессии,а не к творческой

Юлия Лурье,
я так поняла вы хотите рулить клиентом, но есть такие въедливые что не даются и сами всю информацию копают