Риэлторский бизнес: Вчера, Сегодня, … Послезавтра? 97 / 10299

Валерий И...

Риэлторский бизнес: Вчера, Сегодня, … Послезавтра?

Сегодня, встретив на форуме интервью Олега Самойлова, вспомнил о теме, которую хотел поднять пару недель назад.

На последней выставке «НЕДВИЖИМОСТЬ – 2009» в ЦДХ, Олег Самойлов представил доклад на тему: внешняя ссылка.

Понятно, что основная его задача была - пропиарить новое АН, однако были и вопросы, интересные как для профи РН, так и «смежников».

Вот эти вопросы:

1. Краткий исторический обзор рынка риэлторских услуг.
2. Ситуация на рынке риэлторских услуг в связи с кризисом
..……..…
4. Риэлторская компания будущего: какая она?
…………

Наиболее интересным было бы узнать мнение профессионалов по четвёртому вопросу. Хотя при обсуждении неизбежно коснёмся и остальных.

В качестве «вводной» давайте вспомним:

1. Лет 30 назад флагманами компьютерной техники были IBM 360/370, ЕС-10ХХ, БЭСМ-6 и т.п., которые требовали кондиционируемых помещений от 150 м2, обслуги – около десятка человек и т.д. Быстродействие и «периферия» таких «монстров» были на порядки слабее современных персоналок, не говоря уж об удобстве использования.

2. На наших глазах появились и теперь ушли (уходят) в прошлое POLAROID и плёночные варианты изготовления цветных фоток. Буквально за несколько лет их вытеснила «цифра».

А мобильные телефоны? Что-то давно не вижу телескопических антенн…

Так вот, возвращаясь к риэлторскому бизнесу (применительно к Московскому региону).

В докладе О.С. описаны этапы развития риэлторской услуги (порывшись в интернете я выяснил, что он продолжительное время работал в компании «МИЭЛЬ»: дир-р отделения, дир-р по стратегическому развитию, член Совета директоров и т.д., затем – бизнес-консультантом по риэлторской теме).

Применительно к поставленному в заголовке вопросу, мне представляется, что наиболее «судьбоносными» факторами являются следующие (для вторички - самой массовой):

- ширится «армия» физиков, прошедших через «кузницу кадров» крупных и средних АН, включая тех, кто перестал заниматься этой деятельностью профессионально. Практически каждый москвич скоро будет иметь знакомого, который «в этом понимает». В связи с кризисом будет расширяться процесс «маклеризации» рынка,

- базы данных продаваемых квартир стали доступны всем, стоимость их использования на порядок ниже стоимости риэлторской услуги,

- АН перестали декларировать свою ответственность за «юридическую чистоту» сделки,

- нет преимуществ у «честного» ведения бизнеса (без СК, например), нет авторитетной для большинства профи общественной организации, в которой они состоят,

- уход в перспективе от практики альтернативных цепочек (витающая нынче в воздухе идея ЗАМКНУТЫХ цепочек может немного оживить рынок, но, ИМХО, является шагом назад).

Коллеги, полагаю, что вы легко сможете продолжить список (или поспорить с ним

).

Понимаю, что большинство из высшего и среднего комсостава озабочены нынче возделыванием своих риэлторских угодий в позиции «кверхупопом», но надеюсь, что найдутся и такие, кто время от времени разгибает спину, прикладывает натруженную длань ко лбу и смотрит, что приближается... – там, на горизонте… :-k

4. Риэлторская компания будущего: какая она?
Супермаркет.
Покупатель зашёл, выбрал, оплатил, получил документы и порядок.
С квартирой.
А супермаркет с выручкой.

ELENSAR писал(а):
4. Риэлторская компания будущего: какая она? Супермаркет.

ничем не хуже формат "У Дома", т.е. в шаговой доступности в радиусе 400-600 метров.
Открылось семейное АН в микрорайончике и закрыло своей грудью собственников от супермаркетов, предоставив им душевность, взамен бренда, полированных полов и услужливого персонала на рецепшен компании.
Все форматы хороши и все буду иметь свою клиентуру, вплоть до ЧМ по рекомендации и с демпинговой стоимостью услуг.

Мне кажется надо смотреть на Запад - там рынок недвижимости наш опережает. Смотрю, оцифровывается все, мы - за ними, начало уже положено. Будущее за сокращением временных затрат для покупателя на поездки (так как едут смотреть только понравившийся по фотографиям или видео объект). Риэлтор... сложно сказать. Если процедура перехода прав упростится и появятся госгарантии для покупателя... Аренда пока не выйдет из тени тоже по-человечески не заработает. "Но в это время прекрасное жить не придется...."

Червяков Игорь писал(а):
Все форматы хороши и все буду иметь свою клиентуру

Гипер-, супер-, мини-.
Объёмные, круговые панорамы объектов на широком мониторе .....
Пакеты документов с ключами.... :-k

Алексей Сидельников писал(а):
Мне кажется надо смотреть на Запад - там рынок недвижимости наш опережает. Смотрю, оцифровывается все, мы - за ними, начало уже положено. Будущее за сокращением временных затрат для покупателя на поездки (так как едут смотреть только понравившийся по фотографиям или видео объект). Риэлтор... сложно сказать. Если процедура перехода прав упростится и появятся госгарантии для покупателя... Аренда пока не выйдет из тени тоже по-человечески не заработает. "Но в это время прекрасное жить не придется...."

Конечно, надо присматриваться. Но ведь и они не стоят на месте. Кроме того, Запад - Западу рознь. Несколько лет назад Михаил Гороховский просвещал меня относительно того чем правовой статус МЛС в США отличается от такового в Канаде. Не вспомню в чём суть (чем-то другим был озабочен), но понял так, что в Канаде - всё ОК, а в США - "не совсем правильно", поэтому их МЛС, якобы попадает под антимонопольное законодательство. Может, Светлана Столярова и Сергей Гудин прояснят...

А в других странах и МЛСов никаких нет - прям как у нас. Здесь где-то была тема - отчего не получается МЛС у нас и в Украине и надо ли...

Кстати, начиная эту тему я не имел в виду, что риэлторы должны пассивно ждать, пока их "накроет". Может надо предпринять что-то, для собственного выживания в трудное время и последующего процветания?

Ну, например, свои закрытые базы создавать, закон о риэлторской деятельности продвигать, профсоюз организовать и т.п.
Что думаете, коллеги?

1. Остановить наконец "кузницу кадров" крупных АН. Большинство выкованных там - на металлолом и переплавку, дабы смогли работать в полезных для н\х областях.

Будущее за технологичными агентствами, технологии которых будут направлены на удовлетворение актуальных потребностей клиентов. Это не исключает многообразия подходов. Что касается создания закрытых баз, продвижения закона и создания профсоюза, то основная сложность текущего момента в том, что с одной стороны нет харизматичных авторитетных (для большинства) профессионалов, а с другой многие из участников рынка еще не преодолели детскую болезнь неудовлетворенных амбиций, что мешает им принять чужую точку зрения даже при ее очевидной позитивности.

Валерий Ильман писал(а):

Ну, например, свои закрытые базы создавать, закон о риэлторской деятельности продвигать, профсоюз организовать и т.п.
Что думаете, коллеги?

Мы за

Самая интересная и актуальная на завтра это создание МЛС. Мы обсуждаем эту тему время от времени и неплохо. Самый активный в этой теме и правильный, на мой взгляд, это Никола с КМВ.
Сергей Гудин, Светлана Столярова, Артур Оганесян с нами делятся своими передовыми методами работы.
Но к единению, согласию в одно целое мы пока не пришли - медленно организовываемся или лидерство по теме МЛС в свои руки взять не отважились - не созрели.