Как дела у франшизных сетей 124 / 6576

SergeyGoodin писал(а):
Мое заключается в том, что Миэль ... в течение последующих 10 лет начнет заметно терять свои позиции и окажется у выбора: либо принять свое куда более скромное положение на рынке, либо влиться целиком в мощного фрэнчайзера, и стать его частью.

Сергей!
Для этого как минимум должен найтись таковой "мощный франчайзер".
Из дейтсвующих игроков - МИЭЛЬ - самый мощный. С запасом, и приличным)).
Ни одна из существующих компаний его не догонит за ближайшие 3-5 лет.
Новые компании... Пока они выйдут на российский рынок, пока раскрутятся, пока все поймут почему у них получится то что не получалось у С21...
Лет 10 пройдет как минимум...
Так что откуда такому "мощному франчайзеру" взяться в наших реалиях?

SergeyGoodin писал(а):
Дмитрий, то есть Миэль вот-вот перешагнет границы, и станет одним из наиболее опасных конкурентов для С21 и прочих?
Правильно?

Нет, конечно.
Чтобы выходить на международный рынок, МИЭЛЮ нужно сначала покорить Российский. НЕ МОСКОВСКИЙ, а именно Российский, т.е. региональный.
А у них сейачс и Москва непокорена - все франчайзи это бывшие МИЭЛевцы, это не совсем то распространение франшизы, о котором можно говориь как о популярности марки для небольших компаний... Т.е. они популярны пока только для своих.
Так что сначала Москва, потом Регионы, и уж только потом (если будет нужно) выход на мировую аренду.
Это все тоже - лет 5-10 минимум, да и то, скорее всего мировая экспансия Куликова не заинтересует... Не стоит оно того.

Сергей А. Саяпин писал(а):
Сергей!
Для этого как минимум должен найтись таковой "мощный франчайзер".
Из дейтсвующих игроков - МИЭЛЬ - самый мощный. С запасом, и приличным)).
Ни одна из существующих компаний его не догонит за ближайшие 3-5 лет.
Новые компании... Пока они выйдут на российский рынок, пока раскрутятся, пока все поймут почему у них получится то что не получалось у С21...
Лет 10 пройдет как минимум...
Так что откуда такому "мощному франчайзеру" взяться в наших реалиях?

Сергей, я ничего не имею против Миэля, и если они будут и дальше прекрасно развиваться, то флаг им в руки.
Я говорил об общих тенденциях.
Откуда возьмется мощный фрэнчайзинг?
Ремакс, например. Это контора куда мощнее, чем С21.
Если не ошибаюсь эти ребята обладают 33% долей на рынке продаж Северной Америки.
И это только одно имя, самое крупное. А там еще пару рюкзаков поменьше.
Возможно, появится крупный российский фрэнчайзинг, но пока я не вижу для этого предпосылок.
Поэтому и легче предположить, что придет кто-то большой и давно сформированный со стороны.

SergeyGoodin писал(а):
Возможно, появится крупный российский фрэнчайзинг, но пока я не вижу для этого предпосылок.
Поэтому и легче предположить, что придет кто-то большой и давно сформированный со стороны.

Прилетит вдруг волшебник
В голубом вертолете,
И бесплатно покажет кино...

Серия 1 - тут: Агент без лица

SergeyGoodin писал(а):
Откуда возьмется мощный фрэнчайзинг?
Ремакс, например.

Римакс не сможет выйти на Российский рынок до наступления следующих событий:
1. Принятия закона о РД (т.е. определение что такое Риэлтор и что он делает в этой стране). Ну, это предположим может за 1-2 года и будет... А может ине будет))
2. Четкое отделение Риэлторской услуги от Юридического сопроводжения, Ипотечного брокериджа и Титульного страхования. Это модет быть как в Законе, так и в Стандартах... Но главное - это чтобы такое отделение УЖЕ ПРИЖИЛОСЬ БЫ В УМАХ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ. А до этого момента пройдет лет 10 в лучшем случае...
3. Появления РЕАЛЬНО РАБОТАЮЩИХ МЕХАНИЗМОВ наказания за незаконное предпринимательство - т.е. когда риэлтор-частник работает без оофрмления ИП. Т.е. упразднение "черного маклерства" и переход их всех, желающих работать сами на себя - на легализованное "частное маклерство". Уж соклько лет должно пройти чтобы частных таксистов стали сажать за частный извоз, а частных риэлторов - за работу без ИП - я даже загадывать не берусь.

Т.к. модель Римакс строится на "крышевании брендом" частников за определенные фиксированные деньги, то пока не будет всего вышеперичисленного, Римакс сочтет для себя риски выхода в Россию (с нашими дикими медведями и пр.) необосновано высокими.

Ну а остальные мировые компании... У всех свои ограничения. Я вот слышал что когда спросили Келлера, не хочет ли он выйти в Россию, он сказал что Россия еще не готова к цивилизованному бизнесу по своему уровню развития как страны, и до момента устранения страновых рисков он не готов рисковать, вкладываясь в такие проекты с непонятной перспективой...
А страновые риски, я боюсь, у нас лет 50 еще не устранятся))

SergeyGoodin

Сергей А. Саяпин писал(а):

Т.к. модель Римакс строится на "крышевании брендом" частников за определенные фиксированные деньги, то пока не будет всего вышеперичисленного, Римакс сочтет для себя риски выхода в Россию (с нашими дикими медведями и пр.) необосновано высокими.

Ну а остальные мировые компании... У всех свои ограничения. Я вот слышал что когда спросили Келлера, не хочет ли он выйти в Россию, он сказал что Россия еще не готова к цивилизованному бизнесу по своему уровню развития как страны, и до момента устранения страновых рисков он не готов рисковать, вкладываясь в такие проекты с непонятной перспективой...

Ремакс не был построен на "Крышевании брендом" частников. Это не совсем так.
Концепция Ремакса было в другом. Они предлагали максимальную на тот момент коммиссию для топ риэлторов.
Принцип - "Покажи мне, что ты очень много продаешь домов, и я дам тебе максимально большую долю коммиссии в твою пользу".
Таким образом им удалось сконцентрировать у себе всю элиту, наиболее успешных и продуктивных риэлторов, производящих основную долю транзакций на рынке недвижимости.
За счет этого у компании начал стремительно формироваться иммидж риэлторской корпорации в которой работают лучшие из лучших.
У североамериканского потребителя кстати, и по сей день такое представление о Ремаксе.
Дальше, больше.
Начинающие, и посредственные риэлторы стали стремиться попасть в Ремакс по ряду причин.
Новички хотели оказаться рядом с мастерами, чтобы посматривать как те работают, + им нужно было имя которым можно было козырять при отсутствии своего собственного.
Слабые риэлторы тоже приходили за брэндом. Раз я среди лучших, значит это подымает меня в глазах потенциальных клиентов.
Другое дело, что новички и посредственные агенты получали далеко не ту долю коммиссии, что топ-риэлторы.
В реалии они получали несколько меньше, чем могли бы получать в другой компании, но они были согласны на меньшие деньги, получая более солидный брэнд взамен.
В общем, концепция Ремакса было в концентрации самых лучших, и мощных профессионалов в одном месте.
Примерно так.

Техническая схема бизнес построения Ремакса очень мало чем отличается от того же С21.
Я работал и в той и в другой компании.
Поэтому, если С21 смог выйти на российский рынок, то точно также это может сделать и Ремакс.

В остальном совершенно согласен.
Не все крупные компании-гиганты готовы рисковать, и заходить на недостаточно подготовленную, с их точки зрения, почву.
Думаю, это основная причина, по которой Ремакс еще не в России. :-k

Сергей А. Саяпин писал(а):
...не сможет выйти на Российский рынок до наступления следующих событий...

Добрый вечер, Сергей.
У меня, как всегда, только один вопрос...
Скажите, какая общая законодательная база по риэлторскому бизнесу у 68 стран мира? внешняя ссылка

SergeyGoodin писал(а):
...
Не все крупные компании-гиганты готовы рисковать, и заходить на недостаточно подготовленную, с их точки зрения, почву.
...

Конечно, есть риски... но риски пропорциональны чему? да, точно! кто первый того и тапки. :idea:

Было время, когда золотые пиджаки не пускали на собрания NAR,но давно прошло, однако.
p.s. RE/MAX, ERA,... все хорошо, что работает.

Дмитрий Овсянников писал(а):
...

Дмитрий, благодарю за интерес к Системе С21.
Готов ответить на все Ваши вопросы.

Nikolay Panin писал(а):
Скажите, какая общая законодательная база по риэлторскому бизнесу у 68 стран мира?

Добрый, Николай!
Конечно, никакой единой законодательной базы там нет...
Но это приемлемо для С21, т.к. соотвествует бизнес-модели работы сети "от компании". Т.к. они продают бренд компаниям.
Но неприемлемо для Римакс, т.к. не соотвествует их бизнес-модели работы "от риэлтора". Т.к. они продают бренд риэлторам.
Да, и для С21 наши условия тоже не идеальны, конечно, без всего вышеперичисленного, но С21 готов с этим мириться, готов рисковать чтобы "быть первым".
А для Римакса это СОВСЕМ неприемлемо в моем понимании.
Вот и вся разница))