Реклама и антиреклама в "Деньгах" 184 / 19443

LevshinSergey

Ответьте на мой вопрос от ( 01.09.08, 12:48) и предлагайте вместо критики.
Предлагайте, мозгуйте, штурмуйте.
Покритикуем вместе чуть позже.

Anthony писал(а):
Илья писал(а):
Вывод: АН перестало выполнять свою основную функцию - давать трафик клиентов агентам.

А откель тогда идет трафик у самостийных маклерюг, коли они все разбежались на вольные хлеба, кроя матюгами начальство за неспособность создать им "условия для работы"? На рекомендациях может работать только крайне ограниченное количество народа. Или в самом деле, стоило только им покинуть стены родной конторы и стать ИП, как тут же сделки забили ключом? Непонятно, что именно выигрывает агент, привыкший сидеть на конторском трафике, уйдя в самостоятельное плавание. Ильшат, расшифруй

Источник информации для маклера
1. Воровство информации у работающих АН, многие уходят со всей базой клиентов, благо она в большинстве случаев в открытом доступе
2. Расклейка объявлений по подъездам
3. Бывшие клиенты, рекомендации.
4. Жесткая обработка клиентов в очередях (БТИ, Регпалата). Встречаемся с этим постоянно. Вплоть до разлома сделки иногда доходит.
5. Ломание цепочек демпингом. Берут 10-20 тыс. руб. за сделку.
У всех пропорции разные

1-2-3-4-5 имею ввиду

ВВЬ писал(а):
Ответьте на мой вопрос от ( 01.09.08, 12:48) и предлагайте вместо критики.

Это не критика. Это ответ на вопрос.

Илья писал(а):
Источник информации для маклера:
1. Воровство информации у работающих АН, многие уходят со всей базой клиентов, благо она в большинстве случаев в открытом доступе

Ну с этим все понятно - воруют.

Илья писал(а):
3. Бывшие клиенты, рекомендации.

К этому претензий нет однозначно. Хотя опять же как посмотреть...

Илья писал(а):
4. Жесткая обработка клиентов в очередях (БТИ, Регпалата). Встречаемся с этим постоянно. Вплоть до разлома сделки иногда доходит

Это как? Кувалдой в лоб, ножом по горлу? Или тихий шепот "я могу сделать дешевле и лучше"? Они там специально в очередях что ли тусуются?

Илья писал(а):
5. Ломание цепочек демпингом. Берут 10-20 тыс. руб. за сделку.

А в агентстве они больше зарабатывали?
В общем, налицо личностный маркетинг в действии. А еще говорят, что такого кушанья у нас не ведали :lol:

LevshinSergey писал(а):
Свобода у агента есть всегда - распоряжаться своей комиссией, строить свой личный рекламный бюджет, расплачиваться с поставщиками клиентов.

Сново Вы все переложили на агента. :evil:

Вы, РУКОВОДИТЕЛи, четко расскажите агенту(любому сотруднику компании), что он может пообещать от фирмы за рекомендацию клиента?

ВВЬ, не все в агентстве можно поставить на поток.
Вознаграждение посреднику, которое Вас так сильно интересует - как раз такой случай.
Все решается индивидуально. Распоряжаться агент имеет право только своей комиссией.
Все, что свыше - по согласованию с руководством.

LevshinSergey писал(а):
ВВЬ, не все в агентстве можно поставить на поток.
Вознаграждение посреднику, которое Вас так сильно интересует - как раз такой случай.
Все решается индивидуально.

Читаю,в Ваших словах, что у Вас это отдано на блаж отдельного человека(сиюминутное настроение руководителя). Системы нет.
Скажите еще, что для бОльшего процента нужно попасть в настроение руководителя.
Будет хорошее больше заплатит. Будет плохое, меньше заплатит.
По-моему это бред и бюрократизм.

Сценарий встреч:
Первая встреча: Агент-рекомендодатель
Вторая встреча: рекомендодатель-Агент-руководитель
Третья встреча: Агент-рекомендодатель- клиент
Четвертая встреча: Агент-руководитель-клиент (рекомендодатель).

Так вот если Вы руководитель, назовете агенту сразу, то что собираетесь сказать рекомендодателю при встрече, Вы ускорите процесс взаимодействия. Вторая встреча будет ненужна. Агент произнесет в естественной беседе с собеседником, то что может он сам и то чем жертвует Компания.
Вы своему агенту делегируете полномочия прорекламировать рекомендодателю размер его вознаграждения за приведенного клиента.

Вообще улыбает уровень Вашего страха и высокая степень недоверия своим же коллегам, агентам.

ВВЬ писал(а):
Вообще улыбает уровень Вашего страха и высокая степень недоверия своим же коллегам, агентам.

Я рад, что развеселил Вас

.
Уровень моего доверия к агентам выражается в высоком проценте комиссионных, которые они имеют.
Про встречи с "рекомендодателями" я не писал.
Размер вознаграждения посреднику за клиента - 3 000 - 5 000 руб.
Платить больше - не уважать свою работу и своих клиентов.

LevshinSergey писал(а):
Размер вознаграждения посреднику за клиента - 3 000 - 5 000 руб.

Благодарю за конкретику. Продолжим.

Это независимо от стоимости объекта?
Какой % агенту у Вас считается большим?

ВВЬ писал(а):
Это независимо от стоимости объекта?

Ну почему же независимо? 3 тыр. - за маленький, 5 тыр. - за большой

.

ВВЬ писал(а):
Какой % агенту у Вас считается большим?

более 50%