Чем агентство недвижимости лучше частного маклера (с точки зрения клиента)? 14 / 3032

[welf]

Всем добрый день! Я сейчас пишу статью о бизнесе частных маклеров (аренда жилья и купля/продажа вторички). В статье будет описано как нынешнее состояние РН, так и нюансы бизнеса частных маклеров (если вы не очень представляете себе о чем будет статья, то можно посмотреть внешняя ссылка, которая также описывает как состояние рынка, так и нюансы этого бизнеса). Хотелось бы, чтобы статья получилась максимально объективной и грамотной, поэтому я решил завести на форуме несколько тем для обсуждения некоторых вопросов, которые у меня, как у человека, не работающего в сфере недвижимости, возникли после разговоров со спикерами.

Один из таких вопросов касается вот чего: все частные маклеры, с которыми я общался, рассказывали, что они ушли в самостоятельное плавание после того, как поняли, что "переросли" АН. Соответственно, складывается впечатление, что частными маклерами работают суперпрофи, которые просто не видят смысла отдавать часть своего заработка АН, а в АН в основном работают либо те риэлторы, которые не доросли/не в состоянии дорасти до уровня суперпрофессионала, либо начинающие риэлторы, а также всякие Равшаны и Джамшуты (случайные люди, пробующие заработать на РН). Естественно, что если смотреть на ситуацию глазами клиентов, то всегда выгоднее обратиться к суперпрофессионалу, чем к среднему по своему уровню специалисту.

Наличие у АН юрлица также не является преимуществом для клиентов - во-первых, частные маклеры зарегистрированы как ИП, которые, в отличие от всяких ООО, отвечают в случае чего по своим обязательствам всем своим имуществом, а не 10,000 рублей, которые внесены в уставный фонд ООО, а, во-вторых, ООО всегда можно выбросить и зарегистрировать новое, а вот свои имя и фамилию частный маклер не выбросит. Так что и с этой стороны складывается впечатление, что, с точки зрения клиента, лучше обратиться к частным маклерам, а не в АН.

Так в чем же преимущество у АН перед частными маклерами (с точки зрения обращения к ним клиентов)? Или создавшееся впечатление о том, что обращение к частным маклерам для клиентов выгоднее и разумнее, верно? Хотелось бы услышать мнение как частных маклеров, так и агентств.

[Anthony]

Один из таких вопросов касается вот чего: все частные маклеры, с которыми я общался, рассказывали, что они ушли в самостоятельное плавание после того, как поняли, что "переросли" АН.

Ну да, наработали клиентскую базу за счет ресурсов агентства недвижимости и ушли. Кончатся клиенты - опять придут, потому снова "перерастут". Так вот, тех настоящих профи, что действительно могут позволить себе работать на собственных человеческих ресурсах, крайне мало. Их единицы.

Естественно, что если смотреть на ситуацию глазами клиентов, то всегда выгоднее обратиться к суперпрофессионалу, чем к среднему по своему уровню специалисту.

К частнику обращаются не потому что видят в нем супер-пупер-мегапрофи, а лишь в силу рекомендаций друзей и знакомых, т.к. расходов по прямой рекламе своих услуг не один частник не потянет.

Наличие у АН юрлица также не является преимуществом для клиентов - во-первых, частные маклеры зарегистрированы как ИП, которые, в отличие от всяких ООО, отвечают в случае чего по своим обязательствам всем своим имуществом, а не 10,000 рублей, которые внесены в уставный фонд ООО, а, во-вторых, ООО всегда можно выбросить и зарегистрировать новое, а вот свои имя и фамилию частный маклер не выбросит. Так что и с этой стороны складывается впечатление, что, с точки зрения клиента, лучше обратиться к частным маклерам, а не в АН.

Наличие ИП (отвечающее своим имуществом) никак не будет гарантией клиенту, т.к. никто: ни частник, ни агентство, никакой ответственности за последствия сделки не несут. Для этого есть титульное страхование, хотя и оно тоже весьма относительно.

Так в чем же преимущество у АН перед частными маклерами (с точки зрения обращения к ним клиентов)? Или создавшееся впечатление о том, что обращение к частным маклерам для клиентов выгоднее и разумнее, верно? Хотелось бы услышать мнение как частных маклеров, так и агентств.

Скажем так, преимущество частника в большей "интимности" отношений, дающей клиенту некое превосходство в уровне душевного комфорта. Но только представьте на минутку, если за день перед сделкой всеми любимый частник попал под машину или просто по каким-то причинам стал недоступен. А авансы внесены, механизм сделки запущен... И как тогда? Здесь уже не до релаксации души, просто уйти бы без потерь. Вся надежа на контрагента, коли таковой имеется. А если нет?

[welf]

Один из таких вопросов касается вот чего: все частные маклеры, с которыми я общался, рассказывали, что они ушли в самостоятельное плавание после того, как поняли, что "переросли" АН.

Ну да, наработали клиентскую базу за счет ресурсов агентства недвижимости и ушли. Кончатся клиенты - опять придут, потому снова "перерастут". Так вот, тех настоящих профи, что действительно могут позволить себе работать на собственных человеческих ресурсах, крайне мало. Их единицы.

То есть в целом мое ощущение того, что среди частных маклеров больше суперпрофессионалов, чем среди агентов, работающих в АН, верно? А ваше высказываение лишь констатирует факт, что и среди частных маклеров есть не суперпрофессионалы, верно ли я вас понял?

Естественно, что если смотреть на ситуацию глазами клиентов, то всегда выгоднее обратиться к суперпрофессионалу, чем к среднему по своему уровню специалисту.

К частнику обращаются не потому что видят в нем супер-пупер-мегапрофи, а лишь в силу рекомендаций друзей и знакомых, т.к. расходов по прямой рекламе своих услуг не один частник не потянет.

Здесь я с вами не соглашусь. В той же Москве уже достаточно много людей пользуются Интернетом, и "прямую рекламу" вполне можно (и даже нужно!) заменять маркетингом в социальных медиа. И для людей, активно пользующихся Интернетом уже не так важно, порекомендовали ли ему человека знакомые либо читатели его блога/другие блоггеры, которых он читает. Примером такого маркетинга может служить внешняя ссылка - нигде не рекламируясь и не продвигаясь, кроме как в этом ЖЖ, у них клиентов выше крыши за счет того, что их клиенты - блоггеры - активные люди, описывающие все в своих блогах (в том числе и впечатления о компаниях, с которыми они работали). Так что прямая реклама, требующая много денег, в настоящее время не есть абсолютная необходимость (в крупных городах с большим уровнем проникновения Интернета, и в особенности в Москве).

Наличие у АН юрлица также не является преимуществом для клиентов - во-первых, частные маклеры зарегистрированы как ИП, которые, в отличие от всяких ООО, отвечают в случае чего по своим обязательствам всем своим имуществом, а не 10,000 рублей, которые внесены в уставный фонд ООО, а, во-вторых, ООО всегда можно выбросить и зарегистрировать новое, а вот свои имя и фамилию частный маклер не выбросит. Так что и с этой стороны складывается впечатление, что, с точки зрения клиента, лучше обратиться к частным маклерам, а не в АН.

Наличие ИП (отвечающее своим имуществом) никак не будет гарантией клиенту, т.к. никто: ни частник, ни агентство, никакой ответственности за последствия сделки не несут. Для этого есть титульное страхование, хотя и оно тоже весьма относительно.

ОК, спасибо.

Так в чем же преимущество у АН перед частными маклерами (с точки зрения обращения к ним клиентов)? Или создавшееся впечатление о том, что обращение к частным маклерам для клиентов выгоднее и разумнее, верно? Хотелось бы услышать мнение как частных маклеров, так и агентств.

Скажем так, преимущество частника в большей "интимности" отношений, дающей клиенту некое превосходство в уровне душевного комфорта. Но только представьте на минутку, если за день перед сделкой всеми любимый частник попал под машину или просто по каким-то причинам стал недоступен. А авансы внесены, механизм сделки запущен... И как тогда? Здесь уже не до релаксации души, просто уйти бы без потерь. Вся надежа на контрагента, коли таковой имеется. А если нет?

То есть кроме относительно большей надежности в форс-мажорных обстоятельствах других преимуществ АН перед частными маклерами нет?

[Anthony]

То есть в целом мое ощущение того, что среди частных маклеров больше суперпрофессионалов, чем среди агентов, работающих в АН, верно? А ваше высказываение лишь констатирует факт, что и среди частных маклеров есть не суперпрофессионалы, верно ли я вас понял?

Нет, суперов среди частников никак не больше чем в агентстве. Да, в рядах частных маклеров полно недоучек, абсолютно не знающих матчасть, но берущих харизматичным напором (хабалки) а-ля "чужую беду на пальцах разведу". Зачастую это работает, клиент, видя что маклер бросается за него "на амбразуру", готов простить тому непрофессионализм. Впрочем есть подобные экземпляры и в агентствах, другой вопрос, что они там не уживаются (ввиду склочности характера и хамской манеры общения)...

Естественно, что если смотреть на ситуацию глазами клиентов, то всегда выгоднее обратиться к суперпрофессионалу, чем к среднему по своему уровню специалисту.

Клиенту в большинстве своем не нужен суперпрофи, ему нужен человек, который будет стоять за него горой, даже если он (агент) абсолютно деревянный. Клиенту должно быть уютно, а уж как частник соорудит видимость такого чувства - это его проблемы. Потому и обращаются к частникам в 90% случаев по рекомендации. Только рекомендации - они тоже разные бывают...

Здесь я с вами не соглашусь. В той же Москве уже достаточно много людей пользуются Интернетом, и "прямую рекламу" вполне можно (и даже нужно!) заменять маркетингом в социальных медиа. И для людей, активно пользующихся Интернетом уже не так важно, порекомендовали ли ему человека знакомые либо читатели его блога/другие блоггеры, которых он читает. Примером такого маркетинга может служить внешняя ссылка - нигде не рекламируясь и не продвигаясь, кроме как в этом ЖЖ, у них клиентов выше крыши за счет того, что их клиенты - блоггеры - активные люди, описывающие все в своих блогах (в том числе и впечатления о компаниях, с которыми они работали). Так что прямая реклама, требующая много денег, в настоящее время не есть абсолютная необходимость (в крупных городах с большим уровнем проникновения Интернета, и в особенности в Москве).

Сколько частных маклеров в Москве имеют свой сайт и могут нормально общаться в блогах, адекватно выражая свои мысли? От силы 5-10 человек. И это для 10-милионного города! Поэтому еще раз повторяю, для них рекомендации - это "наше все".

То есть кроме относительно большей надежности в форс-мажорных обстоятельствах других преимуществ АН перед частными маклерами нет?

А вам этого недостаточно? Или для вас явным преимуществом будет более низкая стоимость услуг? Разочарую - хороший спец (частник он или работник структуры) берет дорого всегда. Поэтому разницы по деньгам вы не получите никакой. К примеру в одной из наших февральских сделок частник абсолютно открыто взял со своих клиентов комиссию в размере 560 тыр., когда мы удовольствовались гораздо меньшей цифрой. От себя добавлю, что квалификация этой тетки (несмотря на легальное ИП и т.п.) была крайне низка и денег своих она не отработала, создавая лишь видимость бурной деятельности, что видимо и явилось мерилом ее профессионализма для клиентов. Что ж, у каждого своя точка зрения...

[Дмитрий Овсянников]

Один из таких вопросов касается вот чего: все частные маклеры, с которыми я общался, рассказывали, что они ушли в самостоятельное плавание после того, как поняли, что "переросли" АН. Соответственно, складывается впечатление, что частными маклерами работают суперпрофи, которые просто не видят смысла отдавать часть своего заработка АН

Один маленький вопрос: а откуда клиенты у частного маклера?
На практике выглядит так: приходит агент в Агентство недвижимости, учится работать, "тырит" из агентства клиентов, потом с этими клиентами начинает работать самостоятельно.
Ну кто ж из "частников" признается, что его выгнали за воровство вариантов и "левые сделки"?

Да, есть частные маклеры "профи", которые действительно, давно переросли агентство. Но дилетантов - тоже хватает.

Наличие у АН юрлица также не является преимуществом для клиентов - во-первых, частные маклеры зарегистрированы как ИП, которые, в отличие от всяких ООО, отвечают в случае чего по своим обязательствам всем своим имуществом, а не 10,000 рублей, которые внесены в уставный фонд ООО, а, во-вторых, ООО всегда можно выбросить и зарегистрировать новое, а вот свои имя и фамилию частный маклер не выбросит.
Так что и с этой стороны складывается впечатление, что, с точки зрения клиента, лучше обратиться к частным маклерам, а не в АН.

Из 10 сделок, когда мы представляли интересы покупателя, а интересы продавца представлял частный маклер, лишь у одного было зарегистрировано ИП. Все остальные работали безо всяких регистраций. Приезжали за авансом вместе с клиентом, договор об авансе заключался между нами, как представителями покупателя и непосредственным продавцом квартиры: никаких документов о том, что частный маклер к этой сделке хоть как-то причастен - нет. А потому, в случае любых разногласий или судебных разбирательств - это дело клиента, обратившегося к частному маклеру: дело маклера - "сторона".
Причем, говоря о том, что частные маклеры такие белые и пушистые - не приходится: многие подымали вопрос о "скрытой комиссии".

"Текучка кадров" в агентстве - это проблемы конкретной фирмы. Например у меня на фирме - никакой текучки нет. Или человек уже в первую неделю работы понимает, что это - не его, или работает годами. Но при этом, я и не набираю народ "пачками": психологическая совместимость внутри коллектива - это очень важный вопрос.
Текучка кадров происходит отчасти из-за недостатка вариантов в работе у отдельно взятого агента. если агент загружен работой по самое "не могу", то думать о смене работы - не приходится.

Итак, чем агентство лучше:
- что вся работа задокументирована. В случае любых разбирательств, у клиента есть документы.
- частный маклер может заболеть или уехать отдыхать. На это время работа с клиентом будет приостановлена. В случае с Агентством, таких проблем - нет. Например, у нас работа построена так, что с клиентом работают два агента: один - основной, второй - "на подхвате": в курсе ситуации, на случай если "основного" агента нужно будет подменить. Плюс к тому, директор фирмы в курсе всех сделок (но у меня фирма - не большая; в крупных фирмах - начальник отдела в курсе всех сделок своего отдела).
- Всего знать - не возможно. Агентство может оказывать более широкий спектр услуг хотя бы потому, что одни специалисты могут специализироваться на одном (например, на работе с загородной недвижимостью), другие - на другом.
- Сейчас большинство сделок проходит с помощью банковских кредитов: либо человек хочет купить квартиру в кредит, либо хочет совершить обмен с доплатой, где для доплаты используются банковские кредиты. Не секрет, что ряд банков предоставляют клиентам фирм особые условия: могут быть снижены различные сборы и комиссии или снижены процентные ставки по кредитам.
Но особые условия представляются не за "красивые глаза", а за то, что агентство направляет в банк поток клиентов. Сколько вариантов по покупке, продаже или обмену квартир может вести одновременно один человек? 6, максимум 10?
То есть, в месяц (учитывая что работа с клиентом по покупке, продаже или обмену занимает в-среднем 3 - 4 месяца) у агента проходит 1 - 2 сделки.
Представим, что всех клиентов маклер направляет в один банк (хотя это не правильно с точки зрения клиентов: у всех условия - разные, а значит и программы различных банков оказываются наилучшими). Это значит, что в лучшем случае, он сможет предложить своим клиентам особые условия лишь в одном банке. Причем, 1 - 2 сделки в месяц, - для многих банков это "не поток клиентов", при котором можно говорить о скидках.
Теперь для иллюстрации подставлю циферки: допустим, кредит 200000 долларов. Банк дает скидку всего 0,25% от процентной ставки клиентам Агентства. Допустим, клиент вернет деньги банку за 10 лет.
200000 х 0,25% х 10 = 5000 долларов. То есть сумма экономии за счет скидки - вполне сравнима с комиссией Агентства за работу.
- Выше я писал о том, что агент может вести до 10 клиентов одновременно. Но без ущерба для клиентов это возможно только в рамках Агентства. Если агент сегодня на сделке, и при этом сегодня же нужно авансировать две квартиры одновременно, то частный маклер выберет что-то одно. В Агентстве - на сделку поедет сам агент, на один аванс - другой агент, на второй аванс - директор фирмы или начальник отдела. Клиенты даже не почувствуют, что их агент занят какими-то другими делами.

Вот и делайте выводы.

[Anthony]

Итак, чем агентство лучше:
- что вся работа задокументирована. В случае любых разбирательств, у клиента есть документы.
- частный маклер может заболеть или уехать отдыхать. На это время работа с клиентом будет приостановлена. В случае с Агентством, таких проблем - нет. Например, у нас работа построена так, что с клиентом работают два агента: один - основной, второй - "на подхвате": в курсе ситуации, на случай если "основного" агента нужно будет подменить. Плюс к тому, директор фирмы в курсе всех сделок (но у меня фирма - не большая; в крупных фирмах - начальник отдела в курсе всех сделок своего отдела).
- Всего знать - не возможно. Агентство может оказывать более широкий спектр услуг хотя бы потому, что одни специалисты могут специализироваться на одном (например, на работе с загородной недвижимостью), другие - на другом.
- Сейчас большинство сделок проходит с помощью банковских кредитов: либо человек хочет купить квартиру в кредит, либо хочет совершить обмен с доплатой, где для доплаты используются банковские кредиты. Не секрет, что ряд банков предоставляют клиентам фирм особые условия: могут быть снижены различные сборы и комиссии или снижены процентные ставки по кредитам.

+1

[welf]

Итак, чем агентство лучше:
- что вся работа задокументирована. В случае любых разбирательств, у клиента есть документы.
- частный маклер может заболеть или уехать отдыхать. На это время работа с клиентом будет приостановлена. В случае с Агентством, таких проблем - нет. Например, у нас работа построена так, что с клиентом работают два агента: один - основной, второй - "на подхвате": в курсе ситуации, на случай если "основного" агента нужно будет подменить. Плюс к тому, директор фирмы в курсе всех сделок (но у меня фирма - не большая; в крупных фирмах - начальник отдела в курсе всех сделок своего отдела).
- Всего знать - не возможно. Агентство может оказывать более широкий спектр услуг хотя бы потому, что одни специалисты могут специализироваться на одном (например, на работе с загородной недвижимостью), другие - на другом.
- Сейчас большинство сделок проходит с помощью банковских кредитов: либо человек хочет купить квартиру в кредит, либо хочет совершить обмен с доплатой, где для доплаты используются банковские кредиты. Не секрет, что ряд банков предоставляют клиентам фирм особые условия: могут быть снижены различные сборы и комиссии или снижены процентные ставки по кредитам.

+1

Присоединяюсь, спасибо за разъяснения.

Хотя не слишком понятно про одно из описанных преимуществ: "вся работа задокументирована. В случае любых разбирательств, у клиента есть документы". О чем идет речь, если Anthony пишет "никто: ни частник, ни агентство, никакой ответственности за последствия сделки не несут. Для этого есть титульное страхование, хотя и оно тоже весьма относительно"?

Интересно, кстати, услышать и комментарии частных маклеров.

И еще очень хотелось бы услышать ответы на те же самые вопросы, но применительно к рынку аренды жилья.

[Дмитрий Овсянников]

Хотя не слишком понятно про одно из описанных преимуществ: "вся работа задокументирована. В случае любых разбирательств, у клиента есть документы". О чем идет речь, если Anthony пишет "никто: ни частник, ни агентство, никакой ответственности за последствия сделки не несут. Для этого есть титульное страхование, хотя и оно тоже весьма относительно"?

Гражданским кодексом предусмотрено, что "в случае расторжения сделки стороны обязаны вернуть полученное по сделке".
Что получило агентство по сделке?
Комиссию.
То есть, ответственность агентства - в пределах комиссии.
Если же клиент хочет, чтобы агентство материально отвечало за действия третьих лиц, например, продавца, продавшего квартиру, а теперь расторгающего сделку, то законодательно такая ответственность не предусмотрена.
Но от такого исхода можно застраховаться. И при наступлении страхового случая, такого как расторжение сделки, клиент-покупатель получит возмещение своих убытков страховой компанией.
Но это мы говорили о материальной ответственности.

Если клиент судится с фирмой - это всегда удар по репутации фирмы. Если агент теряет квартиру, то это - опять же, пятно на репутации фирмы, эту сделку проводившую.

Давайте договоримся, что ИП - это тоже фирма, только состоящая из одного человека.

Сейчас - противопоставим фирму - маклеру. (Не зарегистрированному в качестве ИП).

Рассмотрим ситуацию, что клиент - покупатель.
Как происходит работа с Агентством?
Клиент заключает договор. Договор - на бумаге: подписан сторонами. Найдена квартира - новый договор: все предельно конкретно: адрес квартиры, параметры...
Допустим, происходит сделка, после чего - происходит расторжение сделки.
Естественно, клиент не хочет терять своих денег, он обращается в суд. Есть договор с Агентством. Хочет Агентство идти в суд или не хочет - не важно: не хочет, так приведут. То есть, Агентство в любом случае будет как минимум свидетелем. Агентству придется доказывать свою правоту, показывать предоставленные документы, говорить о том, что оно проверяло, указывать свидетелей (с которыми у агентства тоже есть договоры).

Допустим, ту же работу ведет частный маклер.
В большинстве случаев, вся работа - "на доверии", никаких документов - нет. Все документы подписывает с контрагентом-продавцом непосредственно сам клиент (маклер стоит рядом).
Происходит сделка. Затем - расторжение сделки купли-продажи квартиры.
Частному маклеру идти в суд? А ему зачем это надо? Чтобы получить за "незаконное предпринимательство"? (Если частный маклер не зарегистрирован как ИП).
То есть, клиент лишается важного, ценного и юридически грамотного свидетеля. И одно только это уменьшает шансы на положительный исход дела в суде.
И надо ли маклеру заботиться о "сохранении своего лица", если документально этот маклер к сделке клиента никак не причастен: "Вы утверждаете, что я был Вашим маклером, так покажите документы: я Вас первый раз вижу (возможно, последний)".

Повторюсь: если частный маклер зарегистрирован как ИП, и всю свою работу строит на договорной основе, то разницы между таким маклером и Агентством (в плане ответственности) - нет.

С ответственностью - разобрались.
Но есть одно "Но": частный маклер работает на рекомендациях. То есть, есть две крайности: когда клиентов слишком мало (а кушать - хочется, да еще и детей кормить нужно), вторая крайность - когда клиентов слишком много, и тогда каждому из клиентов не уделяется должное внимание.
При работе исключительно по рекомендациям, без рекламы, такие ситуации происходят постоянно: "то густо, то пусто".
А теперь представьте себя маклером: у Вас 4 месяца не было сделок, и вот - клиент. Вы ему находите квартиру, понимаете в ходе проверки документов, что эту квартиру лучше не покупать. Но: в этом случае у Вас не будет сделки...
А Ваши дети - хотят кушать.
Ваше решение?
Другой пример. После периода простоя, в течение недели Вам позвонили 5 знакомых: всем нужно решить квартирный вопрос. А у Вас - путевка на Канары. Ну что, "двигаем" клиентов на после отпуска? Или от Канар отказываемся?

Проблемы и частных маклеров и Агентств "семейного типа" - то, что "то густо, то пусто".
Планировать поток клиентов можно лишь при численности сотрудников более 10 - 15 человек. Тогда, за счет рекламы, можно регулировать более-менее стабильную работу и более-менее постоянное количество клиентов в работе.

[Семен Рощупкин]

для клиента разницы впринципе никакой,
что среди частников что среди агентов из именитых аген_ств мудаков и быдла хватает.

так же и суперпрофи есть и с той и с другой стороны.

Все зависит от конкретного частника и конкретного агентства.

Если частник видит рынок недвижимости как свой бизнес и не планирует с него свалить после того как денег хапнет,
то вероятнее всего человеку с ним будет очень приятно работать (и скорее всего более экономично)
Связано это с тем, что он нарабатывает рекомендационную базу и каждый довольный клиент это "ходячая" реклама.

То же самое можно отнести и к агенту из агентства, однако как только агент нарабатывает стабильную базу
СВОИХ клиентов он уходит в частники.

По аренде жилья (в частности - аренда коттеджей)
мне намного приятнее работать с частниками,
все с кем я лично сталкивался - умеют говорить (а что еще важнее умеют молчать)
опрятно выглядят и следят за своим имиджем (одежда, аксессуары....)

из агентств продуктивно работать получается только с двумя отделениями "любимого" инкома и одним отделением миэля.
да костанта-глобал (проблем с ними нет вообще, езжу на показы без них, доверяем друг другу )
с остальными ... складывается впечатление что говорим на разных языках.

и что самое интересное (может мне так везет) у агентов из агентств недвижимости
постоянно две проблемы 1) машина в ремонте, 2) машину новую купил еще не пришла
следовательно их надо забрать у метро.

[Илья]

Вот разложили тему по полочкам, можно статьи журналистам писать, штук 5-7 с уникальным контентом