Коммерческая 48 / 4216

glam писал(а):
Лашманов Владимир писал(а):
Володь, предположим на рынке ком.аренды тебя не знают... Прихожу я к крупному арендодателю и говорю, что я Вася Пупкин могу сдать ваши площади, но вы должны мне заплатить...Он говорит, что и сам сдаст, за что платить? Может у нас еще нет перенасыщенности рынка? Но очень мала вероятность, что со мной будут заключены какие-то договоренности, хотя конечно Саров-это отдельная песня.

щас Вас с такими вопросами к Оганесяну отправят

Посещал, очень полезно, но ЗАТО(г.Саров)-это...осколок СССР до сих пор, своя специфика.

Лашманов Владимир писал(а):
А вопросы в основном региональные. Всегда работали достаточно замкнуто - все сделки внутри агентства. Сейчас собираемся задружится со всеми основными игроками по коммерческой недвижке в Нижнем, даже сделали первую попытку.

В Омске есть подобное объединение "Клуб брокеров коммерческой недвижимости" было 10 агентств сейчас 6. Из начально приглашали тех у кого рекламы много, сейчас только после совместной сделки. Да и процент у нгих не 50/50 а больше тому у кого экс.

У нас до недавнего времени при проведении сделки внутри агентства тоже был раздел 2/3 агентского вознаграждения тому, кто заключил договор, 1/3 тому кто работал с заказчиком. Но у агентов оставалась возможность договорится о ином разделе.
Больше зарабатывали те, кто предлагал делиться 50/50. И когда Яна Лурье проводила диагностику нашей компании, одной из болевых точек был признан неравномерный раздел комиссионных. Сейчас раздел 50/50 и специалисты, включая помещение в подборку, не глядят на фамилию. Все от этого только выиграли.
Предлагая неравномерный раздел комиссов, такое агентство автоматически ставит свой объект в конец списка предлагаемых.

Лашманов Владимир
как долго Вами проводилась предварительная работа по объединению других АН с Вами?
У нас что на рынке КН, что в жилой - ЭКСов практически нет. Сейчас, в настоящее время, в нашем АН ведется активная работа по внедрению ЭКСов. Результат слабый, возможно, что будет лучше. Но пока - работаем с тем, что имеем. Материалы А.П.Оганесяна - очень помогают, хотелось бы еще посетить его МК.
Очень бы хотелось еще поучиться у Вас работать с конкурентами - делать их заинтересованными союзниками. Поделитесь, пожалуйста, опытом

glam писал(а):
Посещал, очень полезно, но ЗАТО(г.Саров)-это...осколок СССР до сих пор, своя специфика.

Саш, ну что тут придумать... Убеждай... или работай от арендатора. Попробуй проработать такую форму : собственник дает арендатору скидку, а лучше отсрочку на один-два месяца (именно столько, а может и гораздо больше, будет экспонироваться помещение без тебя), а сумма сэкономленная на этом арендатором, платится тебе.
Другой вариант представление интересов арендатора в торгах.
Допустим чел сам нашел вариант и нанимает тебя , чтобы прогнуть собственника по цене. Сделаешь десяток раз - собственники сами тебе договоры предлагать будут. Считать все умеют, а кто не умеет - выкладку пришли, аргументированную

irma писал(а):
Лашманов Владимир
как долго Вами проводилась предварительная работа по объединению других АН с Вами?
У нас что на рынке КН, что в жилой - ЭКСов практически нет. Сейчас, в настоящее время, в нашем АН ведется активная работа по внедрению ЭКСов. Результат слабый, возможно, что будет лучше. Но пока - работаем с тем, что имеем. Материалы А.П.Оганесяна - очень помогают, хотелось бы еще посетить его МК.
Очень бы хотелось еще поучиться у Вас работать с конкурентами - делать их заинтересованными союзниками. Поделитесь, пожалуйста, опытом

Да предварительная только началась. На МК Артура Павловича проведенного в январе нашей компании, присутствовали председатель НГР Александр Жилевский (он же директор АН Выбор) и его заместитель Андрей Крайнов, наметили первые направления сотрудничества между нашими компаниями.
Потом я задумался о механизме быстрого сообщения друг другу о своих эксах и заказал сайт с закрытым форумом. Там авторизованные пользователи вносят свои объекты со своими контактами.
Работа ещё только началась. Идет не очень быстро, почему и решил выделить по специалисту для сотрудничества с агентствами-партнерами. Специалист заинтересован во внесении объектов в нашу базу и продвижении их внутри нашей компании. И агентству-партнеру проще решать возникшие вопросы через выделенного человека.
Какие то общие вещи можно обсуждать на форуме - туда не авторизованные пользователи не попадут.
Повторяю, работа ещё только в самом начале. Мы только учимся взаимодействовать.

А как выглядит Ваша реклама в журналах, ну и газетах?

Vovik писал(а):
А как выглядит Ваша реклама в журналах, ну и газетах?

А мы там не рекламируемся

Интернет - наше все, ну и ещё кое-что

Лашманов Владимир писал(а):
Повторяю, работа ещё только в самом начале. Мы только учимся взаимодействовать.

Повторение - мать учения.
А как попали председатель НГР Александр Жилевский (он же директор АН Выбор) и его заместитель Андрей Крайнов - по рекламе МК АО или Вы пригласили, уже имея в виду дальнейшее сотрудничество?
И как Вы с другими АН искали общий язык?

Интернет - наше все, ну и ещё кое-что

а что "кое-что"?