Ком.недвижимость. Площади от 300м. Как работать по ним ? 51 / 9845

Виталий писал(а):
открыли столько точек, сколько хотели

Что вы понимаете под "точками" ? Если точка это торговые площади в размере 1500 и более кв.м для якорного арендатора в развлекательном центре это один подход, если это 50 кв.м для салона связи это совсем другой. О 1500 кв.м скорее всего договорятся напрямую с девелопером или УК, а 50 это как раз работа для локального агентства знающего местный рынок.
Касательно выхода на сетевиков. Это целая технология и если знаешь, как устроена сетевая компания изнутри, то нет особых проблем зайти к ним, но есть одно условие у вас должно быть что-то конкретное, что можно им предложить. Утверждение, что все вокруг плохие, а вы белые и пушистые не работает.

Тольятти (8482) 50-70-70

Юрий N писал(а):
если это 50 кв.м для салона связи это совсем другой

это, как раз в тему - салон связи.
насчет 1500 я уже говорил, нам пока не под силу это, не умеем вести переговоры на таком уровне.

Юрий N писал(а):
Касательно выхода на сетевиков. Это целая технология и если знаешь, как устроена сетевая компания изнутри, то нет особых проблем зайти к ним, но есть одно условие у вас должно быть что-то конкретное, что можно им предложить. Утверждение, что все вокруг плохие, а вы белые и пушистые не работает.

мы так и выходили, с конкретными предложениями.

Все крупные ТЦ и БЦ имеют свою структуру, которая занимается вопросами аренды. Эти крупные объекты имеет смысл объединять в базы данных только в масштабе страны. Тогда есть шанс поймать сетесика, которому нужна свежая достоверная информация по аренде в разных городах. Но практика показывает, что сетевики открываются планомерно, и имеют время на изучение ситуации в наиболее привлекательном регионе. Крупные игроки обходятся без риэлтеров, и будут делать это и впредь. Увы.

Юстас Бизнес Эстейт писал(а):
Все крупные ТЦ и БЦ имеют свою структуру, которая занимается вопросами аренды

... еще на этапе строительства ТЦ или БЦ.

Тольятти (8482) 50-70-70

Юстас Бизнес Эстейт писал(а):
Эти крупные объекты имеет смысл объединять в базы данных только в масштабе страны. Тогда есть шанс поймать сетесика, которому нужна свежая достоверная информация по аренде в разных городах

может как раз НЕРС и поможет ?

в любом случае мы, не имея экс.договора не можем реламировать сей крупный объект, т.к. он сразу же оказывается еще в 10 других АН.

в общем ситуация прояснилась, спасибо всем!

Юрий N
Но регулярно задает вопросы о "полезности" арендатора в данном ТЦ или БЦ, и это и есть место вклинивания риэлтора. Именно у тех, кто эффективно сдавал площадь, спрашивают о том, каков был арендатор на прошлом месте, не полагаясь на мнение арендодателя из прошлого данного арендатора. И эта инфа могла бы быть платной, но привычка работать, как информбюро многим мешает увидеть этот элемент.

Здесь народ доказывает, что федеральные сетевики не работают с риэлторами, могу так же доложить, что работают и более того, заключают эксклюзивы на приобретение и аренду объектов. При наличии такого договора, мы занимаемся оформлением всех их объектов, независимо от источника информации из которого был получен данный объект заказчиком, т.е. мы с любого объекта имеем свои комиссионные и не самые маленькие. Комиссия по таким нашим договорам составляет 75% от месячной аренды и 4,5% при покупке объекта. Если объект заказчику идет от коллеги в регионе, его отправляют к нам, мы изучаем объект сами и только после этого информация попадает к заказчику, а мы просто делим с коллегой комиссию. Более того, почти все сетевики крайне недовольны своими собственными риэлторскими структурами, так как мы даем то, чего в рынке нет, т.е. перекупаем у арендодателей их сдаваемые по дешевке площади, заранее знаем, где, что и когда освобождается. Мне плевать, что в каком-то магазине полно арендаторов, так всегда примерно понимаю, что данный владелец реально получает при таком формате, если место нам нравится, я сделаю конкурентное предложение от лица бренда и как правило, мы не получаем отказа.
Рекомендую почаще оглядываться по сторонам, когда едете по малознакомой улице, вы много красивых, по потенциальному трафику, магазинов можете увидеть и только в ваших силах, разместить на этой улице представителя федерального ритейла. Никакой его долбанный риэлторский отдел этого не сделает, все что они могут это газеты читать с рекламными объявлениями. Лет 5 уже не открывал местные издания, чего и всем рекомендую.

Тольятти (8482) 50-70-70

Червяков Игорь писал(а):
Лет 5 уже не открывал местные издания, чего и всем рекомендую.

так там такого и не бывает

я не спорю Игорь, что сетевик может работать с АН, но как выйти на того, кто принимает решение о взаимодействии с АН? все их региональные агенты охраняют эту инфу за семью печатями. Мы с одним смогли добиться договора, когда агент сетевика предложил более десятка вариантов на рассмотрение (все от нас) своему руководству, которое тут же отреагировало - так не бывает, кто помогает ? познакомились с нами, заключили договор.
Насчет "долбанного риэлторского отдела" - вот и не правда, да, есть там совсем зеленые глупые девченки, мальчишки, но опять же большинство сами тупо обходят/объезжают привлекательные места, выбивают площади путем повышения платы, или арендуя крупную площадь выселяют мелких арендаторов. У нас, к примеру, все ритейлеры ориентируются на Автозаводский район, где привлекательных улиц всего то 4-5, которые они сами и осматривают. Вот Самара, к примеру, да, непаханное поле.

Виталий
Они типовые паспорта объекта запрашивают, ритейлеры.
зеленые глупые девченки, мальчишки берут в ручки паспорт, и тупенько заполняют уймову тучу (сколько найдут) паспортов, а потом вмешивается руководитель, который и решает путем рейтигнования.
особенноно в паспортах ничего нет, балльные, где баллы критеризированы и метод определения есть. На заполнение такого паспорта (обычно они внутренние, у каждой сети свои) уходит дней пять... Если бы это кто-то сделал заведомо, и сетевикам бросил - а вот мол, у нас на выбор - куда б они делись...

Тольятти (8482) 50-70-70

паспорт тут ни при чем. и уймову тучу у нас не найдешь.
Дело в другом - сложность выйти на того, кто принимает решение работать с АН или нет. Агент от сетевика не дает такую инфу.