Аренда жилого 98 / 8784

[Червяков Игорь]

Или что не за что ему нести половину?

часть по этому. Непрозрачные отношения в компании, компания не может объяснить за что она хочет получить комиссионные.
Не правда ли как это ярко пересекается с пресловутыми отношениями агент-продавец(покупатель). Здесь все тоже самое, если считать агента клиентом компании, а ведь так проще считать, чем не считать.

[Сирина]

Игорь, с продажами у меня нет проблем. Ибо: 1)левак тяжело скрыть, 2)переговорный процесс требует навыков и знаний, которые у большинства агентов недостаточны, 3) реклама, телефоны, интернет, рабочее место, трудоустройство за счет компании, 4)клиенты приходят с рекламы или по рекомендациям в агентство (работа построена так, что клиенты замыкаются не только на агента), 5)предельно честные отношения по расчетам с моей стороны, без труднообъяснимых поборов, которыми грешат многие руководители, 6)боязнь остаться без работы в хорошем агентстве в случае поимки за руку (репутация).
По аренде - 1 пункт вообще не работает, 2й-тоже, договор в агентстве спёр, заполнить его не проблема на квартире, 6-й тоже ибо для арендника работать одиноким волком совсем не проблема.

[Червяков Игорь]

Может попробуете составить перечень предоставляемых услуг компанией агенту, специалисту по аренде?
все имхо, даже не знаю что ответить, но сам бы я попробовал написать, а что же я предлагаю им ежедневно, чего они не видят в том числе. И по написанному, пришли бы другие мысли, которые возможно привели бы к истине.

[Александр Дидусенко]

Может попробуете составить перечень предоставляемых услуг компанией агенту, специалисту по аренде?

Это единственный ключ к проблеме, Ирина.
Единственное, чем ты можешь быть полезна в аренде своим агентам, это трафиком.
Трафиком клиентов, или трафиком квартир - в зависимости от того, что дефицитно на рынке.
И трафик ты держишь четко под контролем.
Тогда ты контролируешь аренду и тебя невыгодно пробросить, ибо ты реально работодатель.
Вот.

[Сирина]

Игорь, Вы думаете дело в том, что директора чего-то недодают? Именно поэтому возникает левак?
А корысть агента тут вроде бы и не при чем?
То есть, как только агент получит исчерпывающий перечень услуг со стороны агентства - он сразу перестанет делать левак?
Я именно потому и хочу послушать мнение агентов, ибо мне лично кажется, что они левачат только потому, что их нельзя (очень сложно) поймать за руку. И сколько не дай, всё-равно найдется возможность самооправдания.
Если это не так, убедите меня в обратном, господа агенты!
Это не провокация, я на самом деле хочу понять.
Потому что, если дело в корысти, то тут кроме жесткого контроля и неотвратимого наказания ничего не поможет. Мне лично это претит.
Если дело не в этом или, хотя бы, не только в этом, то можно попытаться сделать что-то без кнута (или почти без).

Саша, я про трафик всё поняла ещё тогда. Я стала обеспечивать их трафиком и нехилым. Реклама всё это время шла полным ходом. У меня сейчас неплохое количество реальных, интересных объектов. Клиенты звонят. А результата нет. Я ведь тоже не слабоумная, я чувствую.. Рядом на этаже АН - агенты постоянно носят аренду. Там директор им отдает 2/3 от комиссов. Но это же нереально много. Мне тогда невыгодно будет, зачем?

[Александр Дидусенко]

У меня сейчас неплохое количество реальных, интересных объектов. Клиенты звонят. А результата нет.

А как ты контролируешь информацию?
Как отслеживаешь "появление-исчезновение" квартир и клиентов?
Как ты выступаешь от имени агентства и выступаешь ли?
Знают ли вообще квартиросдатчики-квартиросъемщики, составляющие твой генерируемый трафик, о существовании Ирины директора вообще? Или они имеют дело только с манагером и агентами?
С какого боку располагается твое агентство на пути трафика, как это выглядит?
Знаешь ли ты что-либо о людях, предлагающих тебе свои объекты?
Строишь ли ты с ними какие-то отношения, как директор?
И т.д., и т.п.

[Сирина]

А как ты контролируешь информацию?
Как отслеживаешь "появление-исчезновение" квартир и клиентов?
Как ты выступаешь от имени агентства и выступаешь ли?
Знают ли вообще квартиросдатчики-квартиросъемщики, составляющие твой генерируемый трафик, о существовании Ирины директора вообще? Или они имеют дело только с манагером и агентами?
С какого боку располагается твое агентство на пути трафика, как это выглядит?
Знаешь ли ты что-либо о людях, предлагающих тебе свои объекты?
Строишь ли ты с ними какие-то отношения, как директор?
И т.д., и т.п.

А вот этого, я ничего не делаю.
Мне некогда этим заниматься, Саш. У меня очень много работы, у меня сейчас нет зама. я даже на общественной работе почти поставила крест, как ты и советовал

Чувствую, нужно отдать одному верному человеку, замотивировать его по немогу, остальным запретить самостоятельно этим заниматься, только под его чутким надзором и руководством, а ещё лучше за информационные. Пусть продажами занимаются, а в аренду нос не суют.
Одним словом, никакой лирики?
Коммерческий интерес и жесткий контроль?

[Victor-]

2Сирина - Как же Вы собираетесь заниматься арендой на каких-то иных принципах, если рядом - на одном этаже - расположено агентство, где отдаются 2/3 выручки агентам? Они же туда побегут, вместе с информацией?

[Сирина]

Victor-, они впрямую туда не побегут, ибо дорожат местом у меня и, в основном, работают по продажам. К тому же, директор того агентства не будет их рассчитывать как своих агентов и не будет утаивать от меня. Если они будут работать на 2 агентства, то получат половину от комиссов, которая дойдет и до меня. Но, конечно. наверняка они общаются и знают, что в соседнем агентстве платят больше (я-50%). Дело в том, что мои-то, получается, ещё больше зарабатывают, ибо кладут себе в карман всё. Это, наоборот, получается - они тех искушают .
Я потому и пишу здесь, что не знаю, как мне поступать, ё.
А по поводу других принципов оплаты...Зарплата же зависит не только от %. В некоторых агентствах на 60-70 агентов держат, а в некоторых 40, да и ещё налоги вычитают (я по продаже), тем не менее, я бы не сказала, что там, где 40 - текучка. Значит, другим агентство берет. Тем же трафиком.

[Александр Дидусенко]

А вот этого, я ничего не делаю. Мне некогда этим заниматься, Саш. У меня очень много работы...

Ир, прикрывай тогда это направление и ставь точку.
Аренду можно любить, или не любить, но аренда не виновата, что с ней не работают.
А ты, сорри, не работаешь.
Ясен пень, что твои мимо тебя деньги несут. Гуляй банда - бога нет!