Частная практика аренды 82 / 5372

Полно объявлений в Интернете Семья снимет, так вот их и окучивайте.

Как уже было замечено, в большинстве случаев это либо объявы от агентов, которые таким способом ищут собственников, чтоб потом сдать эту квартиру или от любителей халявы, надеющихся найти вариант за смешные деньги и напрочь отказывающихся говорить с агентами. Чтобы обзванивая такие объявления и найти реальных клиентов - это должно очень сильно повезти. Спорить небуду, клиенты есть, но их поиск сродни добычи золота - нужно перерыть кучу породы, чтобы добыть золотую крупицу.
Приезжие, чем они младше, тем они более уверены (по-началу), что в Москве можно снять хорошую и дешовую квартиру, причем не прибегая к услугам АН. Переубеждать их нет никакого желания. Проще позвонить им попожже, когда они уже обломятся.

dimon66 писал(а):
Полно объявлений в Интернете Семья снимет, так вот их и окучивайте.

Как уже было замечено, в большинстве случаев это либо объявы от агентов, которые таким способом ищут собственников, чтоб потом сдать эту квартиру или от любителей халявы, надеющихся найти вариант за смешные деньги и напрочь отказывающихся говорить с агентами. Чтобы обзванивая такие объявления и найти реальных клиентов - это должно очень сильно повезти. Спорить небуду, клиенты есть, но их поиск сродни добычи золота - нужно перерыть кучу породы, чтобы добыть золотую крупицу.
Приезжие, чем они младше, тем они более уверены (по-началу), что в Москве можно снять хорошую и дешовую квартиру, причем не прибегая к услугам АН. Переубеждать их нет никакого желания. Проще позвонить им попожже, когда они уже обломятся.

Позвольте, вмешаюсь. На самом деле большинство людей от 20 до, в среднем, 35 лет, первым делом "кидают клич" в соц.сетях, где они обитают. Много реальных клиентов там нарыть можно. И это не крупицы, и на агентов я пока не натыкалась. Здесь главное найти к ним подход, грамотное письмо или сообщение делает свое дело. Естественно, не все хотят работать с агентами. Например, из пяти потенциальных клиентов диалог состоялся с 4мя. Один не ответил, один отказался (хотел за 50% работать), с тремя работаю. Главное искать и писать всем подряд.
Говорить, что это не работает, попробовав поработать по схеме один день, сделав один звонок и отправив пару писем - это ни о чем и делать выводы на этом основании нельзя.

Говорить, что это не работает, попробовав поработать по схеме один день, сделав один звонок и отправив пару писем - это ни о чем и делать выводы на этом основании нельзя.

Никто и не говорит, что это не работает. Это один из способов добычи клиентов, правда, может быть не самый рентабельный. Куда проще (по трудозатратам) накидать уток на бесплатные и платные доски. Клиенты, звонящие по этим объявам уже понимают, что звонят риэлтору, происходит автоматический отсев тех, кто ещё не созрел работать с агентами.

Дааа. Написали много. На мой взгляд есть самый простой путь - честно отработать в АН полгода - год, и рекомендаций будет много, и потом работать хорошо - сеть будет не уменьшаться а расти. И не надо будет заниматься ерундой, комфортно работая на себя.

Отработал в одном из АН.
Что даёт АН аренднику так и не понял.
На сегодняшнее время, рекламу можно и самому давать, почитайте предыдущие посты, людей, которые "в теме".
Поиск квартир, в том же Ци дело не сложное.
Развернувшись, можно позволять себе и базы хозяев и клиентов покупать.
Безлимит - доступен по цене.
Рекламные телефоны - тоже не проблема, всякие СИМки у каждого метро на любой вкус продают.
Плюс АН в том, что тебя постоянно штыком в спину подгоняют, но это уже на любителя.
Опыт приходит со временем, главное не отчаиваться, а делать своё дело, толк будет.

Александра Третьякова писал(а):
dimon66 писал(а):
Полно объявлений в Интернете Семья снимет, так вот их и окучивайте.

Как уже было замечено, в большинстве случаев это либо объявы от агентов, которые таким способом ищут собственников, чтоб потом сдать эту квартиру или от любителей халявы, надеющихся найти вариант за смешные деньги и напрочь отказывающихся говорить с агентами. Чтобы обзванивая такие объявления и найти реальных клиентов - это должно очень сильно повезти. Спорить небуду, клиенты есть, но их поиск сродни добычи золота - нужно перерыть кучу породы, чтобы добыть золотую крупицу.
Приезжие, чем они младше, тем они более уверены (по-началу), что в Москве можно снять хорошую и дешовую квартиру, причем не прибегая к услугам АН. Переубеждать их нет никакого желания. Проще позвонить им попожже, когда они уже обломятся.

Позвольте, вмешаюсь. На самом деле большинство людей от 20 до, в среднем, 35 лет, первым делом "кидают клич" в соц.сетях, где они обитают. Много реальных клиентов там нарыть можно. И это не крупицы, и на агентов я пока не натыкалась. Здесь главное найти к ним подход, грамотное письмо или сообщение делает свое дело. Естественно, не все хотят работать с агентами. Например, из пяти потенциальных клиентов диалог состоялся с 4мя. Один не ответил, один отказался (хотел за 50% работать), с тремя работаю. Главное искать и писать всем подряд.
Говорить, что это не работает, попробовав поработать по схеме один день, сделав один звонок и отправив пару писем - это ни о чем и делать выводы на этом основании нельзя.

Интересно, а письма с предложением по поиску квартир необходимо россылать в соц. сетях как спам?

Богдан1980 писал(а):
Интересно, а письма с предложением по поиску квартир необходимо россылать в соц. сетях как спам?

Спам, на мой взгляд, - это, когда тебе шлют все, что надо и не надо.
А я предлагаю людям, которые хотят снять или сдать квартиру, свою помощь в этом вопросе.

Эти люди, в основном, хотят снять квартиру напрямую. Если уж у них есть интернет, то зайдя на любой поисковик и вбивши фразу снять квартиру, можно попасть на те ресурсы, где объявлений - пруд пруди. Конечно, без агентов, это практически невозможно, поэтому немного помыкавшись, люди соглашаются на агентов.
Клиент должен быть "нахоженный", тогда он уже знает, что где сколько стоит и количество его "хотелок" резко уменьшается.

FrEsH писал(а):
dimon66
Я своего первого клиента не агентского заселил с форума. Увидел его объявление сниму, написал грамотное письмо, позвонил и заселил.

По поводу сландо и тд. звонки есть и реально селить этот народ можно и нужно.
Правда я размещаю не заманухи, а реальные объекты.

Знаете как селить тех, кто уже с толпой работает?

Включать голову. Узнавать максимум про клиента и думать как ему удобнее и лучше будет.

Самая моя первая сделка в аг-ве мне дали пережёванных 5 клиентов из которых только двое русских (это была проверка, если одного селю со мной дальше работают).
Так вот я сделал ставку на одного предпринимателя он был на машине, посмотрел карту, очертил квадрат семья, работа и на следующий день вселил его с первого показа при его маленьком бюджете попалась хорошая квартира, т.к. она была далеко от метро, а он на машине. Все предыдущие агенты предлагали убитые помойки возле метро, которое ему вообще не нужно было. Понимаете?
В разговоре людей подкупает, когда вы думаете о том, как будет лучше для них. Не вписываются в бюджет? Предлагайте смежные районы, более дешевые, Подмосковье, квартиры другой комнатности и тд. Включайте голову, опережайте конкурентов!

Срочники, их селить Вам сам Бог велел, селятся на ура и при жесткой конкуренции, главное успеть быстрее. Они как рыба с выпученными глазами, готовы глотать любую наживку. Начинайте обзванивать с самого утра с 10 00 - 80% того, что вы будите первыми кто позвонил. Звоните клиенту сразу с утра и предлагайте ему конкретный вариант, даже если его еще нет, пусть уже знает, что едет с Вами. А вы спокойно в это время подыскиваете ему квартиру.

Привлекать скидкой по комиссии не рекомендую - это путь в постоянное лавирование между сосиской и батоном хлеба. Научитесь уважать себя и свой труд и время, пусть Вы еще не так профессиональны, но если настойчивы и упрямы, то всё получится.

Покупайте коллег. Если вы слышите, что кто-то везет уже на объект ваших клиентов, предлагайте на 10% больше по комиссии.

Самое главное - беритесь за тех, кого чувствуете, что "сделаете", не траттье время на шваль и на тех с кем не комфортно общаться, потратите впустую, кинут, пошлют, помашут ручкой.

Подскажите как правильно вы работаете с клиентами при выяснении срочности ведь есть клиенты которые начинают искать за две недели, не знают рынка, а после когда ты походишь с ними две недели, снимают не с тобой.

Грамотно построить разговор с клиентом - целая наука !
Вроде бы в непринужденном разговоре, надо спросить:
1."На сколько срочно вам нужна квартира ?"
2."По какой причине съезжаете со старой квартиры ?"
3."Вы уже смотрели какие-нибудь варианты ? Чем они вам не подошли ?"

В зависимости от ответов и нужно строить свою стратегию работы с этим клиентом.
Уже при ответе на первый вопрос, можно выяснить кто перед вами.
Если не срочно, то это как правило "турист" и его нужно заинтересовать каким-то "вкусным" предложением, которое как раз освободится в то время, когда ему придёт пора определяться с выбором.
Если это срочник - вам и карты в руки !