Открыть агентство. Подходящая ли эпоха? 208 / 8254

Мэтью Ли писал(а):
Юлия Владимировна, а вы то откуда знаете, как правильно открыть АН?
Ведь подобного опыта у вас нет..

Если бы все те, кто открыли агентство, точно также не имели бы опыта, как она.... :lol:

Тогда бы точно лезть было некуда...

lidmig писал(а):
Что-то не припомню примеров открывшихся в период кризиса 2008-09... Закрывшихся было много...

Знаю эту компанию. Вполне себе симпотичная контора на рынке Королёва и окрестностей.

Святослав писал(а):
Макс N.
Многие понимают что уже скоро старые, работающие по старым моделям, бизнес-схемам закрывать придётся!

А АН где вы трудитесь, работает по новым "бизнес схемам"?

alexis18 писал(а):
Сейчас удачно возможно стартовать , лишь при наличии фантастически рабочей идеи в этой области .
Коих единицы .
Чем друг может удивить аренду ?!
И рынок ?!
Сегментацией , районным построением , парсерами , уровнем комиссии ?!

Для успешного StartUp надо найти нишу
которая нравится - получается - оплачивается

Сергей Прокофьев писал(а):
alexis18 писал(а):
Сейчас удачно возможно стартовать , лишь при наличии фантастически рабочей идеи в этой области .
Коих единицы .
Чем друг может удивить аренду ?!
И рынок ?!
Сегментацией , районным построением , парсерами , уровнем комиссии ?!

Для успешного StartUp надо найти нишу
которая нравится - получается - оплачивается

Из серии успеха .
Любишь-можешь -делаешь .
В очень узкой нише -спортивные купальники ,мои земляки решили покорять уже США :co_ol:

Как удмуртская фирма одевает гимнасток по всему миру
внешняя ссылка

Светлана Свичник и её супруг Александр Орешков начали шить спортивную одежду в родном Ижевске. Теперь в ней выступают на международных турнирах

Светлана Свичник, кандидат в мастера спорта по художественной гимнастике, давно знала, что в Ижевске сложно найти купальник для тренировок и выступлений. Сначала она шила такие костюмы сама, но, когда к ней стало обращаться всё больше клиентов, решила открыть небольшое ателье. Чуть позже к бизнесу присоединился муж Александр. Сейчас у компании три магазина, на счету у «Танцующих» международные заказы от именитых спортсменов. За прошлый год выручка достигла 50 миллионов рублей. The Village узнал, как им это удалось.

Из спорта в бизнес

АЛЕКСАНДР ОРЕШКОВ, СОУЧРЕДИТЕЛЬ КОМПАНИИ «ТАНЦУЮЩИЕ»: Светлана с детства занималась художественной гимнастикой. Выбора красивых костюмов не было, поэтому приходилось шить их самим. Так вместе с мамой, которая по образованию конструктор, они сделали первые модели. С материалами тоже были проблемы, однажды даже пришлось шить костюмы из импортных футболок.

Позже, когда Светлана стала преподавать в спортивной школе, костюмы понадобились уже ученицам. Время прошло, а костюмы по-прежнему были не очень доступны — Светлана снова взялась за шитьё вместе с мамой. Потом стали поступать дополнительные заказы. Мы поняли, что продукт востребованный, поэтому решили вывести пошив костюмов на профессиональный уровень.

«Танцующие»

danceplus.ru

ДАТА СТАРТА: 2002 г.

БЮДЖЕТ НА ЗАПУСК: 150 тысяч рублей

Костюмы из Ижевска

Начали мы даже не с ателье, а с маленькой мастерской-магазина, площадью 10 квадратных метров. В 2002 году закупили туда оборудование, наняли двух швей и продавцов, сняли помещение — на это ушло порядка 150 тысяч рублей. Ткани закупали сначала в Москве и Германии. Потом, после посещения международных выставок, смогли начать работать с производителями напрямую. В основном это Италия и Корея, реже, из-за высокой стоимости, — Англия.

Сначала Светлана вместе со швеями ездила к клиентам — нужно было понимать, что им нужно, какие у них запросы. Она работала в спортивной сфере, поэтому напрямую выходила на тренеров разных секций, обсуждала с ними варианты костюмов. Так клиентов стало появляться всё больше — магазин уже не умещался в маленьком помещении. Тогда в 2009 году мы открыли ещё один. На новом месте были представлены не только модели марки «Танцующие», но и продукция других производителей: Grishko, Dancemaster, «Аида», Chrisanne, Kryolan, ArinaBallerina.

В этом же году мы запустили интернет-магазин. Мы не думали, что товары будут настолько востребованы: к концу года через него мы реализовали 4 тысячи костюмов. Заказов было такое количество, что мы решились на производственный цех. Сейчас в нём работает 22 швеи, семь закройщиков, восемь художников и два дизайнера. Сначала мы шили только костюмы для своих магазинов, потом начали выполнять заказы других марок. А через три года увеличили объём и начали оптовые поставки в разные регионы России. В качестве первых клиентов выступили ближайшие магазины Перми, Набережных Челнов, а потом присоединилась и Москва. Сейчас мы активно работаем с 50 магазинами, а общий список контрагентов — более 150.

Международный успех

В ноябре 2011 года мы запустили свой международный интернет-магазин RG-Leotards.com. Конечно, развивать его было сложнее — у нас не было никаких контактов и знакомых. Мы отправляли письма на общие почты спортивных клубов, команд. В них мы объясняли, что понимаем, что у них есть поставщик формы, но если вдруг он подведёт, то мы готовы взяться за заказ и выполнить его качественно и в срок.

И такой случай подвернулся: нам написали руководители чемпионов мира по акробатике из Великобритании Richmond Gymnastics Association of London. Их поставщик не сделал то, что обещал, и нам предстояло выполнить заказ за две недели. Сначала мы посылали образцы, чтобы заказчики убедились в нашем качестве. В итоге мы успели выполнить их заказ, а потом стали их единственным поставщиком. Этот заказ не принёс нам сверхприбыль, но стал козырем в нашем портфолио. После нам заказывали костюмы для гимнасток национального уровня из Великобритании, Дании, Норвегии, Канады, Сингапура, Кипра, Италии, США. Недавно одна наша знакомая прислала фотографию гимнасток из другой страны, которые были в копиях наших костюмов. Отличие в исполнении: у нас костюмы многомерные, сделаны из нескольких слоёв ткани, а у них всё в одной плоскости.

При работе на экспорт нам пришлось решать новые задачи: разработка понятного сайта для людей разных стран, таможенное оформление, международная доставка с соблюдением сроков. И самое главное — надо было убедить заказчиков в том, что мы надёжный производитель. Сориентироваться в законодательстве, налогах и таможенных вопросах помогли специалисты из «Центра поддержки экспорта УР». Для оплаты выбрали международную систему PayPal, а доставкой занимается логистическая компания DHL Express.

Купальники и не только

Сейчас в компании работает более 70 человек. Это и производственный цех, и мастера ателье, сотрудники отдела логистики, продавцы розничных магазинов и менеджеры, а также бухгалтерия и администрация. Одно из самых сложных — обучить швей работать со специфическим материалом.

Коллектив в компании настолько сплочённый, что сотрудники часто вместо смены компании переходят из отдела в отдел. Были случаи, когда менеджер оптовых продаж открывал в себе способности к росписи купальников, а мастер ателье весьма успешно сменил портновские ножницы на работу с заказчиками интернет-магазина.

У нас одновременно есть несколько направлений. Если говорить о спорте, то это — бальные танцы, художественная гимнастика и классическая хореография. В такие секции отдают в основном девочек. А для них очень важно хорошо выглядеть, поэтому костюм становится ещё и мотиватором для занятия спортом.

Цена костюма зависит от запроса. Здесь важны не только материалы и фурнитура, но дизайн и исполнение. Так, купальник для начинающих гимнасток можно купить и меньше чем за 2 тысячи рублей. Для важных выступлений высокого уровня стоимость может колебаться от 15 до 40 тысяч.

На рынке мы не самые дорогие: у московских производителей аналогичный костюм может стоить в два-три раза дороже. Но всё-таки рынок танцевальных товаров нельзя назвать высококонкурентным. Скорее, он партнёрский. Есть компании, ассортимент которых частично пересекается с нашим. Например, «Арт-Блеск», «Пасторелли», «Альтра Натура», «Костюмер».

Клиенты часто обращаются с фотографиями спортсменов, которых они видели на соревнованиях, просят сшить что-то подобное. А опытному конструктору достаточно картинки, чтобы придумать, как такую модель воплотить в жизнь. Бывают и необычные заказы. Например, несколько лет назад сделали три костюма Человека-паука — точных копий того, что было в фильме. Причём молодой человек не работал аниматором. Он просто ходил в костюме по городу.

Спортивные достижения

На региональном уровне наши менеджеры активно работают с тренерами, танцорами, спортсменами, спортивными школами и дворцами спорта. На спортивных мероприятиях мы ставим свои точки продаж, это тоже помогает сделать нашу аудиторию шире.

На федеральном уровне компания продвигает свой бренд через интернет-магазин, сопровождаемый поисковой оптимизацией, через региональных розничных продавцов, а также через социальные сети. На мировом уровне эффективный способ — размещение на eBay. Также мы спонсируем национальные и международные соревнования по художественной гимнастике.

Мы работаем в сфере с ярко выраженной сезонностью продаж, однако по разным каналам продаж сезон несколько отличается. Например, летом половину выручки нам приносит оптовое направление, когда магазины делают предзаказы к старту следующего сезона, в сентябре и октябре в лидерах сеть розничных магазинов (50 % продаж), остальное время розница приносит 35–40 % доходов, опт — 20–25 %, интернет-магазин — 20–25 %, международный гимнастический интернет-магазин — 15–20 % (хотя показатели по маржинальности у этого направления самые высокие).

За прошлый год компания заработала более 50 миллионов рублей. Сейчас мы выпускаем от 2 до 3 тысяч спортивных товаров в месяц, 250 из них — это эксклюзивные купальники для выступлений по художественной гимнастике. На каждый костюм уходит от одной до двух недель кропотливого труда. Активно вкладываемся в интернет-направление: в Европе сегодня интернет-продажи составляют 10–17 %, в России — пока только 2–3 %.

К сентябрю мы планируем открыть представительство в Москве. Это будет розничный магазин, склад готовой продукции и небольшой офис. Также рассматриваем возможность открытия форпоста в одной из европейских стран для более полного покрытия Европы. И ещё одно представительство — в США. Пока выбираем побережье: привлекает и активная спортивная западная Калифорния, и деловое восточное побережье с Нью-Йорком и его танцевальными школами.

Замечу , что шьют все виды одежды для спортивных танцев, балета, хореографии .
И только по Ижевску работает 3 розничных магазина (от 300 кв.метров) данного ассортимента , где есть все , от проф. макияжа до пуантов .
А казалось бы , кто занимается смешным видом -ТАНЦАМИ))), где соревновательное платье для юниоров среднего уровня стоит от 50.000 , а их требуется до 5 !!!

Кирилл писал(а):
Мэтью Ли писал(а):
Юлия Владимировна, а вы то откуда знаете, как правильно открыть АН?
Ведь подобного опыта у вас нет..

Если бы все те, кто открыли агентство, точно также не имели бы опыта, как она....
Тогда бы точно лезть было некуда...

Кирилл, спасибо за поддержку, просто я тролей не комментирую, особенно если 90 процентов контента их постов - просто тролинг.
Что касается любого открытия - я писала тут много раз, я отслеживаю судьбы тех, кто ушел с позиции "звезд" или просто ушел, или был выгнан за воровство из крупных, или разных АН и вдохновился идеей "сделать свое"(это фразой я же восхищалась с точки зрения филолога), так вот, судьба из незавидна, все заканчивается одинаково - развалом структутры, даже если она начинается с блеском и шиком.Ошибка одна - невозможность соблюдения красоты баланса между коммерческой жадностью и давлением агентов.Основным преимуществом именно своего АН такие новоиспеченные директора считают либо шикарный офис, либо 70-80 процентов з\пл для исполнителей.Как только людей на работу начинают приманивать высоким заработком - остается только считать деньки до того момента, как новая структура, задуманная как попытка поразить всех остальных участников МРН неслыханной щедростью и благосклонностью к зажатымранее в структурах ТАНов агентов , удачно крякнется..
В общем - новая бизнес-структура( это касается и отделения крупной компании, кстати, теперь и у меня отдельное юр.лицо) - требует большого труда по выполнению задуманного, образования и управленческого опыта.Ни харизмы, ни прошлого успеха, ни безумного желания - не достаточно.

alexis18 писал(а):
serghv писал(а):
Пусть возьмет кредит.
Снимет помещение 300м2 в ЦАО.
Обеспечит рабочими местами.
Траффиком-рекламой.

Не попрет- с данным ярмом, стимул шевелиться ОГОГО какой будет)))

Под залог единственного жилья )))

И это реальный случай.
Наяз Гараев из Реаспекта писал
-Было несколько бизнесов , брал ссуды-кредиты на их развитие .
При этом бухал , как и все , программеры и ботаники .
Толком не работал , т.к .не имел представления ,что есть бизнес(((
Пока не взял у реальных пацанов из Казанских моталок сумму под залог единственной квартиры !!!
Пришёл срок -денеХ нет -пацаны сказали ,квартира наша!!!
И он осознал , что это конец . А у него уже семья и трое детей.
и он престал бухать и запретил это своему окружению и наёмникам.
Квартиру через год уже выкупил обратно .
Благо пацаны были гуманистами )))

alexis18 писал(а):

И это реальный случай.
Наяз Гараев из Реаспекта писал
-Было несколько бизнесов , брал ссуды-кредиты на их развитие .
При этом бухал , как и все , программеры и ботаники .
Толком не работал , т.к .не имел представления ,что есть бизнес(((
Пока не взял у реальных пацанов из Казанских моталок сумму под залог единственной квартиры !!!
Пришёл срок -денеХ нет -пацаны сказали ,квартира наша!!!
И он осознал , что это конец . А у него уже семья и трое детей.
и он престал бухать и запретил это своему окружению и наёмникам.
Квартиру через год уже выкупил обратно .
Благо пацаны были гуманистами )))

Это скорее исключение и последствия проживния в клановом сообществе.Там есть отношение к обязательствам, контролируемое в том числе и старейшинами клана.

Кирилл писал(а):
Появилась у одного моего приятеля мысля, агентство приоткрыть.
Арендник со стажем. Живет, преимущественно рекомендациями. Но в управлении бизнес-структурой замечен не был.
Хочет себя попробовать.
Спросил моего мнения по этому вопросу, а я сам не нашелся, что ответить.

Товарищи, практикующие. Как по-вашему мнению, есть ли смысл сегодня вообще лезть в это дело?
Под АН подразумевается классическая арендная схема, т.е. та, где агенты обеспечиваются не только рабочим местом, но и трафиком.
В данном случае трафиком рекламным, т.к. уже имеющихся объемов достаточно только на одного, максимум двух человек.

Кирилл, на такой вопрос ответа быть не может. Мы же совсем не знаем вашего товарища, его опыта, рессурсов. Я 10 лет просидел в офисном здании, это было в нулевые. За это время, пока я там находился, в этом здании было открыто и закрыто 7 агентств по недвижимости. Это в жирные нулевые годы.
Короче, "можно ли стать космонавтом? Можно, теоритически, но не всем"))