О комиссии и рынке Аренды 134 / 13552

Добрый вечер коллеги, клиенты, хозяева квартир, и все кто походя остановился на нашей замечательной площадке, дабы набраться опыта и разобраться в непростом рынке аренды г. Москва. В этом топике мне очень хотелось бы обсудить тему комиссии, так не дающую покоя не только клиентам, но уже и хозяевам, ибо на НЕРСе слишком много негативного писали даже некоторые агенты по поводу "Высоких" комиссионных в Москве.
Сегодня я попытаюсь высказать свое мнение, при этом не ища поддержки или критики, пусть каждый решает для себя сам.
Буду рад любым комментариям.
Итак высокая или обычная для Москвы комиссия в 100 %. Ее минусы и плюсы каждый воспринимает по своему, на том же НЕРСе даже некоторые риелторы готовы работать хоть за 1000 рублей. Объясню почему на мой взгляд, эта тенденция не только не выгодна агентам, но так же сильно увеличивает риски как для нанимателей, так и для хозяев квартир. Портит рынок и его участников. Нас даже считают барыгами, наживающимися на честных гражданах, более того даже в среде агентов появились люди, признающие себя барыгами, но больше из них тех, кто решил уходить из нашего бизнеса и топить своими мессагами всех остальных, наверно, руководствуясь принципом - у меня собака сдохла, пусть и у соседа отойдет в мир иной. Сразу оговорюсь, - этого не будет, и вот почему:
Настоящие профи останутся всегда и всегда будут востребованы. А отсеявшиеся лишь дадут нам больше возможностей.
Теперь о комиссии.
1. Клиенты. Тут много говорить нет нужды. Есть всем известная поговорка о бесплатном сыре. И действительно очень часто люди желая сэкономить попадают к мошенникам, частности лишь подтверждают правило.
2. Хозяева. Некоторые хозяева, желающие сдать свою жилплощадь считают большую комиссию преградой и даже больше - якобы без комиссии можно сдать дороже на пару тысяч, и иногда действительно у них получается самим найти людей согласных заплатить немного больше, не оплачивая агентские комиссионные, но к чему, в большинстве случаев приводит это, я попытаюсь объяснить основываясь не только на теории но и на практике тучи агентов, опыте хозяев, да и своем собственном. Хотя у меня таких случаев было всего несколько и последствия не столь страшны как у коллег. Пару раз за 5 лет практики, где я поддавшись на требования хозяев снизить комиссионные, заканчивались тем, что клиенты просто бросали квартиры и съезжали, не уведомив хозяев - ведь они не платили за услугу, а оплату за квартиру прожили. И "чо париться, другую найду бесплатно" сказал один клиент года 3 назад мне по телефону, сменив место работы на пару километров дальше. Разумеется если бы он заплатил 30000 комиссии и знал что придется заплатить снова, он не бросил бы квартиру, не предупредив заранее, а ключи в почтовый ящик. Итак, комиссия дисциплинирует, люди понимают заплатив 1 раз, что потом придется платить снова и не бросают квартиры. Также комиссия свидетельствует о Платежеспособности жильцов, если залог часто просят разбить из-за боязни что их кинут, то комиссию от неспособности оплатить квартиру.
Есть много примеров коллег, которые сдали квартиру за копеечные комиссии, что бы угодить хозяевам, считающим ее преградой, где потом начиналась полная ерунда - от не способности оплачивать жилье, до пересдачи огромной толпе страждущих - это уже мошенники, с которых сердобольные агенты не брали нормальную комиссию, эти мошенники никогда лишнего не заплатят, сколько бы не "наварились" с квартиры. Поэтому комиссия часто защищает от подобного. И т.д. Комиссия - это естественный барьер. И прежде чем написать эти строки я убедился в этом на протяжении всей моей работы и опыта коллег, а так же милостивых хозяев, сдавших свои метры людям через соц-сети и др., дабы они не мучились, оплачивая комиссию агентам, они потом приходили не раз ко мне лично и к коллегам со своими печальными историями о мошенниках и голодранцах. Повторю, хорошие исключения - лишь подтверждают правило.
В заключении скажу лишь одно - время лучший судья и сложившаяся практика с комиссией в Москве, в последнее время часто нарушаемая, показывает мою правоту.
С ув. Александр. Берегите себя. Записки не теоретика, но практика.
ps Я совсем не понимаю коллег, не любящих свою работу и не ценящих свой труд и людей к ним обратившихся.

Все что Вы написали, так и есть. Чувствуется почерк профессионала. Вы видимо сами являетесь своеобразным фильтром от неприятных ситуаций в аренде. И в Вашем случае получаете коммис совершенно заслуженно. Однако наблюдая за работой некоторых "риэлторов" от очень известных на рынке АН, не могу подобрать никаких слов, кроме матерных. После общения с этими "специалистами" становится понятно, почему многие обходятся без таких "специалистов".

На самом деле всё это так да не так.
Все проблемы у хозяев возникают по их беспечности или безолаберности. Потому что они входят в положение их нанимателей, идут им на уступки. И комиссия здесь абсолютно ни при чем.
Да у многих клиентов втечении года, полугода зарплата и работа может несколько раз поменяться.
У меня был случай, когда я 150% взял за квартиру в центре. Причем это были хорошие деньги. А клиент там чуть ли не притон устроил. И ему было всё равно на потенциальную потерю комиссии- денег у него было проедостаточно.
Я бы так сказал: у каждой квартиры есть своя месячная стоимость за найм и есть размер комиссии индивидуальный для каждого агента. Кто-то сможет 100% взять, а кто-то больше или меньше зависит от каждого агента в целом.
П.С. С аренды я никуда не соскакиваю, не для того я 7 лет пахал как лошадь, чтобы в один день всё перечеркнуть. А получить второе образование всегда полезно.
Новые связи-новые возможности.

Давно всем известная истина ... спасибо Александру что не поленился все это красиво изложить... так и есть +много...

alexey moskva писал(а):
На самом деле всё это так да не так.
Все проблемы у хозяев возникают по их беспечности или безолаберности. Потому что они входят в положение их нанимателей, идут им на уступки. И комиссия здесь абсолютно ни при чем.
Да у многих клиентов втечении года, полугода зарплата и работа может несколько раз поменяться.
У меня был случай, когда я 150% взял за квартиру в центре. Причем это были хорошие деньги. А клиент там чуть ли не притон устроил. И ему было всё равно на потенциальную потерю комиссии- денег у него было проедостаточно.
Я бы так сказал: у каждой квартиры есть своя месячная стоимость за найм и есть размер комиссии индивидуальный для каждого агента. Кто-то сможет 100% взять, а кто-то больше или меньше зависит от каждого агента в целом.
П.С. С аренды я никуда не соскакиваю, не для того я 7 лет пахал как лошадь, чтобы в один день всё перечеркнуть. А получить второе образование всегда полезно.
Новые связи-новые возможности.

Комиссия не может быть индивидуальной...есть сетка 100/50/0 все по другому не как, а кто работает за 1 тыр. (образно) случайные люди а не профессионалы. Которые только мешают работать другим.И совесть здесь не причем ... любой труд стоит определенных денег, а каких денег должен определять рынок а не отдельно взятые агенты...Вот например если на рынке (на любом) кто то опустит цену за товар, так с ним сначала поговорят а потом, если не поймет,ларек спалят...цены ставит рынок...

Александр мск писал(а):
Комиссия не может быть индивидуальной...есть сетка 100/50/0 все по другому не как, а кто работает за 1 тыр. (образно) случайные люди а не профессионалы. Которые только мешают работать другим.И совесть здесь не причем ... любой труд стоит определенных денег, а каких денег должен определять рынок а не отдельно взятые агенты...Вот например если на рынке (на любом) кто то опустит цену за товар, так с ним сначала поговорят а потом, если не поймет,ларек спалят...цены ставит рынок...

Вот это вот очень правильная мысль с спалением ларька. А кто в аренде будет ларьки жечь? Не сложно по циану просмотреть все объявы и выявить тех, у кого процент ниже 50 в большинстве объявлений стоит.

alexey moskva писал(а):
[
Не сложно по циану просмотреть все объявы и выявить тех, у кого процент ниже 50 в большинстве объявлений стоит.

Кто ставит процент ниже 50 как правило добавляет еще и фразу"Агентам не звонить". И это его право.Почемы вы собственно ему должны указывать какой процент комиссии ему брать? Это его решение и он имеет полное право на него.

Piter писал(а):
alexey moskva писал(а):
[
Не сложно по циану просмотреть все объявы и выявить тех, у кого процент ниже 50 в большинстве объявлений стоит.

Кто ставит процент ниже 50 как правило добавляет еще и фразу"Агентам не звонить". И это его право.Почемы вы собственно ему должны указывать какой процент комиссии ему брать? Это его решение и он имеет полное право на него.

Не бывает у таких объявлений фраз агентам не звонить или бывает, но очень редко.
Конечно такой агент имеет полное право на выставление своего процента. А потом все клиенты имеют полное право на торговлю по комиссии на показе, потому что вот они ссылаются вот на этих агентов, которые ставят низкие проценты.
А потом многие агенты начинают удивляться, почему клиенты перестали платить 100%.

Зато мы брать не перестали - всем на пользу)

Swiss писал(а):
Все что Вы написали, так и есть. Чувствуется почерк профессионала. Вы видимо сами являетесь своеобразным фильтром от неприятных ситуаций в аренде. И в Вашем случае получаете коммис совершенно заслуженно. Однако наблюдая за работой некоторых "риэлторов" от очень известных на рынке АН, не могу подобрать никаких слов, кроме матерных. После общения с этими "специалистами" становится понятно, почему многие обходятся без таких "специалистов".

Спасибо, а т.н. огентов в расчет даже не принимаю