Разумное ценообразование или заметки "с полей" 99 / 7017
20 июн. 2013
Сегодня я хотел бы поговорить о стоимости. Да-да, еще раз о стоимости аренды, а также
насколько действительно хорошо собственнику сдать свои метры по МАКСИМАЛЬНОЙ планке. Ибо бытует распространённое мнение, - чем дороже сдал агент тем лучше... В том числе и АГЕНТ. Но как мы знаем большинство неправо в 9 из 10 случаев. Возьмем, к примеру, такой вариант развития
событий, - сдали вы квартиру весной за 45. Все счастливы и довольны. Сдали максимально дорого. Собственник празднует, агент выше всяких похвал. Но вот пришел на порог месяц июнь и клиент
СЪЕХАЛ... Почему? Да потому, что сейчас таких объектов достаточно и цена их 37-40 тысяч рублей. Собственник, рано или поздно, осознав сей факт, вынужден сдавать уже ЗА ЭТИ деньги и уже
ДРУГИМ людям, а не тем к кому привык, более того, - он попадает в летнюю кабалу. Вероятность
такого исхода не менее 50%. Итак собственник попадает в летнюю ловушку еще и потому, что
многие съезжают как раз тогда, когда окончится договор. Потому и потом, скорее всего, он будет вынужден пересдавать свою квартиру ЛЕТОМ СНОВА и дешевле рынка. Печалька. Да, забыл, агент от этого выигрывает, так как сдав дорого зимой или весной - летом сможет еще раз пересдать квартиру
. На мой взгляд, весной, да и зимой ценник должен быть средним. Выше - чревато быстрым съездом
клиента или селить придётся кого попало. Ниже, - халявщики, хитрецы и т. д. Я об этом тут
подробнее писал: viewtopic.php?f=56&t=26685 . За тем исключением, разумеется, которое лишь подтверждает правило. Посему продолжая рассматривать наш пример, на мой взгляд, дабы не
рисковать, необходимо было сдать квартиру тысячи за 42. Это позволит весной выбрать нанимателя,
такого, который понравится и риск его съезда летом уменьшается значительно. Ибо клиент умеет
считать, и ради пары-тройки тысяч не станет переезжать и снова платить комиссию. О пользе
комиссии я уже писал тут: viewtopic.php?f=56&t=26685 . Имеем довольного собственника и думающего наперед агента. Думающего не только о себе.
Как в шахматах, в аренде нужно уметь просчитать наперед ситуацию. А вы говорите, - аренда,
барыги, ничего не делаете, ноги кормят. Даже ВОЛКА кормят мозги, что уж говорить о агентах от аренды. Заметьте, я написал Агентах, не Огентах.
Разумеется если вы сдаете летом, тут уж ничего не попишешь, придётся идти по дну. Так же и осенью не стоит снижать планку, нужно сдавать по максимуму, - до лета еще далеко, смысл есть, и халявщики нам не нужны. Но если осенью можно праздновать, то, как вылезти из летней печальки? Есть
несколько способов:
1. Сдать дёшево на короткий срок, - до сентября. Можно в договоре прописать, - возможна
пролонгация, с изменением стоимости, согласно рыночной цене. Как-то так. Ну и
аргументированно и откровенно все объяснить нанимателю.
2. Сдать на длительный срок по дешевой летней цене и надеяться, что клиент съедет в другое
время - не летом. Что как я писал не есть гуд.
3. Подождать 2-3 месяца. До осени. Но такой вариант мало кому подойдет – элементарно берем в руки калькулятор. И не забываем о традиции устраивать осенью кризис в России )))…
Одна из главных задач правильного собственника, - не сдать кому попало, как можно дороже, а сдать правильно. По правильной цене и в правильное время. С правильным агентом.
Записки не теоретика, но практика. С ув. Александр. Берегите себя.
PS Не советую, без практического опыта, без ежедневной работы "в полях" оценивать свое жилье,
например, по ЦИАНу. Так как там таких оценщиков много, и вам может показаться, что ваша
квартира уж точно лучше и стоит 37-38 тысяч рублей, тогда как реальная ее цена = 35. А то, что там
висит за 35, может в реале еле-еле дотягивать до 30-32. Поэтому они и висят там долго.
насколько действительно хорошо собственнику сдать свои метры по МАКСИМАЛЬНОЙ планке. Ибо бытует распространённое мнение, - чем дороже сдал агент тем лучше... В том числе и АГЕНТ. Но как мы знаем большинство неправо в 9 из 10 случаев. Возьмем, к примеру, такой вариант развития
событий, - сдали вы квартиру весной за 45. Все счастливы и довольны. Сдали максимально дорого. Собственник празднует, агент выше всяких похвал. Но вот пришел на порог месяц июнь и клиент
СЪЕХАЛ... Почему? Да потому, что сейчас таких объектов достаточно и цена их 37-40 тысяч рублей. Собственник, рано или поздно, осознав сей факт, вынужден сдавать уже ЗА ЭТИ деньги и уже
ДРУГИМ людям, а не тем к кому привык, более того, - он попадает в летнюю кабалу. Вероятность
такого исхода не менее 50%. Итак собственник попадает в летнюю ловушку еще и потому, что
многие съезжают как раз тогда, когда окончится договор. Потому и потом, скорее всего, он будет вынужден пересдавать свою квартиру ЛЕТОМ СНОВА и дешевле рынка. Печалька. Да, забыл, агент от этого выигрывает, так как сдав дорого зимой или весной - летом сможет еще раз пересдать квартиру
. На мой взгляд, весной, да и зимой ценник должен быть средним. Выше - чревато быстрым съездом клиента или селить придётся кого попало. Ниже, - халявщики, хитрецы и т. д. Я об этом тут
подробнее писал: viewtopic.php?f=56&t=26685 . За тем исключением, разумеется, которое лишь подтверждает правило. Посему продолжая рассматривать наш пример, на мой взгляд, дабы не
рисковать, необходимо было сдать квартиру тысячи за 42. Это позволит весной выбрать нанимателя,
такого, который понравится и риск его съезда летом уменьшается значительно. Ибо клиент умеет
считать, и ради пары-тройки тысяч не станет переезжать и снова платить комиссию. О пользе
комиссии я уже писал тут: viewtopic.php?f=56&t=26685 . Имеем довольного собственника и думающего наперед агента. Думающего не только о себе
. Как в шахматах, в аренде нужно уметь просчитать наперед ситуацию. А вы говорите, - аренда,
барыги, ничего не делаете, ноги кормят. Даже ВОЛКА кормят мозги, что уж говорить о агентах от аренды. Заметьте, я написал Агентах, не Огентах.
Разумеется если вы сдаете летом, тут уж ничего не попишешь, придётся идти по дну. Так же и осенью не стоит снижать планку, нужно сдавать по максимуму, - до лета еще далеко, смысл есть, и халявщики нам не нужны. Но если осенью можно праздновать, то, как вылезти из летней печальки? Есть
несколько способов:
1. Сдать дёшево на короткий срок, - до сентября. Можно в договоре прописать, - возможна
пролонгация, с изменением стоимости, согласно рыночной цене. Как-то так. Ну и
аргументированно и откровенно все объяснить нанимателю.
2. Сдать на длительный срок по дешевой летней цене и надеяться, что клиент съедет в другое
время - не летом
. Что как я писал не есть гуд.3. Подождать 2-3 месяца. До осени. Но такой вариант мало кому подойдет – элементарно берем в руки калькулятор. И не забываем о традиции устраивать осенью кризис в России )))…
Одна из главных задач правильного собственника, - не сдать кому попало, как можно дороже, а сдать правильно. По правильной цене и в правильное время. С правильным агентом.
Записки не теоретика, но практика. С ув. Александр. Берегите себя.
PS Не советую, без практического опыта, без ежедневной работы "в полях" оценивать свое жилье,
например, по ЦИАНу. Так как там таких оценщиков много, и вам может показаться, что ваша
квартира уж точно лучше и стоит 37-38 тысяч рублей, тогда как реальная ее цена = 35. А то, что там
висит за 35, может в реале еле-еле дотягивать до 30-32. Поэтому они и висят там долго.
Мой телеграмм про инвестиции в недвижимость: внешняя ссылка
20 июн. 2013
Не доходит...если весной можно сдать по 45, то зачем сдавать по 42 ...Если летом объектов по 40 будет достаточно, то цену ведь можно снизить тем к кому привык, заметив их беспокойство и намеки на более дешевые варианты...а осенью опять поднять
з.ы. Главное изначально все это объяснить собственнику, предупрежден значит вооружен. Будет сам смотреть,звонить, интересоваться, увидев здравость в аргументах.... станет ещё более лояльным или нет...
20 июн. 2013
Не всегда получается снизить. Часто клиент съезжает раньше. Да и собственник 1 из 100 на это пойдет, если еще не обжигался. Не все же в курсе, скорей наоборот. Для этих людей и пишу.
Мой телеграмм про инвестиции в недвижимость: внешняя ссылка
20 июн. 2013
А сдать по средней цене и не прыгать, не лучше? Денег столько же, без терзаний и рисков. Тем более почти все наниматели хотят видеть в договоре пункт о неизменности цены.
Мой телеграмм про инвестиции в недвижимость: внешняя ссылка
20 июн. 2013
Aulus писал(а):А сдать по средней цене и не прыгать, не лучше? Денег столько же, без терзаний и рисков. Тем более почти все наниматели хотят видеть в договоре пункт о неизменности цены.
Понятно в принципе, более низкая цена весной, позволяет выбрать из более широкого круга соискателей желающих эту площадь снять.
Что позволяет снизить риски в будущем, нежели сдавая первому встречному за высокую цену...
20 июн. 2013
Вы это все разжевываете потенциальным наймодателям? Или кому? )) Вот тут, на форуме? Что, реально, нерс кормит? )
Есть люди, в которых живет Бог. Есть люди, в которых живет дьявол. А есть люди, в которых живут только глисты. (с)
20 июн. 2013
Aulus писал(а):А сдать по средней цене и не прыгать, не лучше? Денег столько же, без терзаний и рисков. Тем более почти все наниматели хотят видеть в договоре пункт о неизменности цены.
А все Наймодатели хотят видеть в договоре пункт о невозврате депозита при досрочном съезде, который вполне себе охлаждает пыл Нанимателей срываться в низкий сезон с места, особенно если они элементарно с математикой дружат.
СДАТЬ квартиру в Москве ВЫГОДНО, ПРОФЕССИОНАЛЬНО, В ОПТИМАЛЬНЫЙ СРОК. внешняя ссылка , 8 916 396 90 97
20 июн. 2013
Наймодателям в том числе. Да реально с НЕРСа приходят клиенты и собственники.
Мой телеграмм про инвестиции в недвижимость: внешняя ссылка
20 июн. 2013
Нерс источник отборного трафика по и около недвижки.
Проще всего направлять лошадь туда, куда она бежит сама.
20 июн. 2013
Светлана Самсонова писал(а):Aulus писал(а):А сдать по средней цене и не прыгать, не лучше? Денег столько же, без терзаний и рисков. Тем более почти все наниматели хотят видеть в договоре пункт о неизменности цены.
А все Наймодатели хотят видеть в договоре пункт о невозврате депозита при досрочном съезде, который вполне себе охлаждает пыл Нанимателей срываться в низкий сезон с места, особенно если они элементарно с математикой дружат.
Ушлые наниматели обойдут депозит без проблем, уж две недели срежут точно...А даже если неделя-две останется, то в несезон наймодателя от убытков это не спасет.
Есть люди, в которых живет Бог. Есть люди, в которых живет дьявол. А есть люди, в которых живут только глисты. (с)
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 0 гостей
