Навеяло постоянными «кейсами» типа: «Как снизить собственника по цене»)) 133 / 4066

Вас пытаются снизить по цене агенты? А может быть Вы - агент, и сами хотите обьяснить собственнику необходимость снизить завышенный ценник?

Когда-то я искренне считал что нужно работать с ценой. Верил в необходимость вырабатывать специальные кейсы и диалоги с собственником. Да что там я?! Сейчас этому учат во всех агентствах недвижимости, всех агентов...
Да, я считаю что есть необходимость снижать завышенные желания, но не так. Не методом манипуляций, каких-то уловок, НЛП или простых уговоров. Кейсы всякие выдумывают...

А нужно просто показать человеку ту работу, которую вы проделали. Рекламную кампанию, фотографии. Дать ссылки на объявления. Вместе составить описание и разместить на всех площадках. То есть дать понять - вы сделали вместе все, что нужно и даже больше.

А потом задать вопрос: «Почему ваша квартира не сдаётся/продаётся?»

Поверьте, умный клиент сам попросит вас переоценить квартиру или домик. И таких собственников лично у меня практически 100%. А редкие исключения лишь подтверждают правило.
Все гениальное просто, не правда ли?
Наши клиенты часто умнее нас, а не наоборот, как принято иногда считать у стажёров.
Это правило работает в любых продажах, потому что все честно и прозрачно. С ув. Харыбин Александр. Удачи и Успехов, друзья!

11.08.18, 13:48
Александр Харыбин писал(а):
Вас пытаются снизить по цене агенты? А может быть Вы - агент, и сами хотите обьяснить собственнику необходимость снизить завышенный ценник?

Когда-то я искренне считал что нужно работать с ценой. Верил в необходимость вырабатывать специальные кейсы и диалоги с собственником. Да что там я?! Сейчас этому учат во всех агентствах недвижимости, всех агентов...
Да, я считаю что есть необходимость снижать завышенные желания, но не так. Не методом манипуляций, каких-то уловок, НЛП или простых уговоров. Кейсы всякие выдумывают...

А нужно просто показать человеку ту работу, которую вы проделали. Рекламную кампанию, фотографии. Дать ссылки на объявления. Вместе составить описание и разместить на всех площадках. То есть дать понять - вы сделали вместе все, что нужно и даже больше.

А потом задать вопрос: «Почему ваша квартира не сдаётся/продаётся?»

Поверьте, умный клиент сам попросит вас переоценить квартиру или домик. И таких собственников лично у меня практически 100%. А редкие исключения лишь подтверждают правило.
Все гениальное просто, не правда ли?
Наши клиенты часто умнее нас, а не наоборот, как принято иногда считать у стажёров.
Это правило работает в любых продажах, потому что все честно и прозрачно. С ув. Харыбин Александр. Удачи и Успехов, друзья!

Если вы на старте объяснили все плюсы выхода в рекламу по адекватной цене, собственник понимает, что любой провис по времени и тем более видимое потенциальным покупателям/нанимателям снижение цены приведет с высокой степенью вероятности к сделке с дисконтом от реальной рыночной цены на старте, а они всё равно не согласны, то да. Если же вы готовы принять в начале любые пожелания клиентов по цене и условиям, чтобы просто не потерять их, чтобы не ушли к другому, а потом демонстрировать ему безответность рынка, то это нехорошо, как мне кажется.

Чтоб жидометр не перегорел))

Разумеется я честно и открыто говорю с людьми сразу. Не боясь кого-то потерять - потому что умею аргументировать то, что есть.

Всё верно, из кейсов бессмысленно правила выводить, далеко не все могут соответствовать требованиям к сделке. Попросите прохожих сфотографировать вас и прислать фото на почту, назовите почту. Ждите

11.08.18, 13:48
Александр Харыбин писал(а):
Вас пытаются снизить по цене агенты? А может быть Вы - агент, и сами хотите обьяснить собственнику необходимость снизить завышенный ценник?

Когда-то я искренне считал что нужно работать с ценой. Верил в необходимость вырабатывать специальные кейсы и диалоги с собственником. Да что там я?! Сейчас этому учат во всех агентствах недвижимости, всех агентов...
Да, я считаю что есть необходимость снижать завышенные желания, но не так. Не методом манипуляций, каких-то уловок, НЛП или простых уговоров. Кейсы всякие выдумывают...

А нужно просто показать человеку ту работу, которую вы проделали. Рекламную кампанию, фотографии. Дать ссылки на объявления. Вместе составить описание и разместить на всех площадках. То есть дать понять - вы сделали вместе все, что нужно и даже больше.

А потом задать вопрос: «Почему ваша квартира не сдаётся/продаётся?»

Поверьте, умный клиент сам попросит вас переоценить квартиру или домик. И таких собственников лично у меня практически 100%. А редкие исключения лишь подтверждают правило.
Все гениальное просто, не правда ли?
Наши клиенты часто умнее нас, а не наоборот, как принято иногда считать у стажёров.
Это правило работает в любых продажах, потому что все честно и прозрачно. С ув. Харыбин Александр. Удачи и Успехов, друзья!

При намёке на торг сразу хамить - потому что отъедают время. Просто унижать, потому что нищеброды недостойны московского высококачественного жилья.

Мне кажется, что с арендой проще - недополученную прибыль можно на месте посчитать. наймодатель легко увидит где и на чем он потеряет, если риэлтора не послушает.

11.08.18, 18:50
KuchenMeister писал(а):

11.08.18, 13:48
Александр Харыбин писал(а):
Вас пытаются снизить по цене агенты? А может быть Вы - агент, и сами хотите обьяснить собственнику необходимость снизить завышенный ценник?

Когда-то я искренне считал что нужно работать с ценой. Верил в необходимость вырабатывать специальные кейсы и диалоги с собственником. Да что там я?! Сейчас этому учат во всех агентствах недвижимости, всех агентов...
Да, я считаю что есть необходимость снижать завышенные желания, но не так. Не методом манипуляций, каких-то уловок, НЛП или простых уговоров. Кейсы всякие выдумывают...

А нужно просто показать человеку ту работу, которую вы проделали. Рекламную кампанию, фотографии. Дать ссылки на объявления. Вместе составить описание и разместить на всех площадках. То есть дать понять - вы сделали вместе все, что нужно и даже больше.

А потом задать вопрос: «Почему ваша квартира не сдаётся/продаётся?»

Поверьте, умный клиент сам попросит вас переоценить квартиру или домик. И таких собственников лично у меня практически 100%. А редкие исключения лишь подтверждают правило.
Все гениальное просто, не правда ли?
Наши клиенты часто умнее нас, а не наоборот, как принято иногда считать у стажёров.
Это правило работает в любых продажах, потому что все честно и прозрачно. С ув. Харыбин Александр. Удачи и Успехов, друзья!
При намёке на торг сразу хамить - потому что отъедают время. Просто унижать, потому что нищеброды недостойны московского высококачественного жилья.

Вы о чем?

Дмитрий 888 77

Риэлтору главное получить свою комиссию и точка.Чем быстрее прогнется собственник, тем лучше жизнь и дороже отдых маклера. В разделе аренды видел описание кв в 100 кв с ремонтом ляма на 3 , которую сдают за 55т.р))) В моем доме 3 км.кв год назад со страшным бабушатником сдавалась за 43т.р плюс вся коммуналка, а сейчас уже за 50т.р плюс все квитанции так же.

Обычный спальный район ЮАО