Обмен опытом 32 / 1058

Рынок останавливается.
Найти покупателя на квартиру становится всё сложнее.
Вот несколько советов от Вероники Панковой, как повысить привлекательность объекта, правильно подготовить его и себя.

1. Провести предпродажный осмотр. Правило предпродажной подготовки гласит, что ни один продавец недвижимости не может быть объективным. Во-первых, Ваша недвижимость – это часть Вас самих, а у себя в глазу, мы и бревна не заметим! Во-вторых, самому трудно мотивировать себя сделать что-то, что потребует серьезных эмоциональных и физических усилий: разобрать многолетние завалы на балконах, отнести в ближайшую библиотеку стопку книг, выбросить дорогой сердцу разбитый лет 20 назад стул. Эти факты надо принять и для проведения качественной предпродажной инспекции пригласить либо специалиста, либо 2-3 своих друзей! Специалист знает, как это проводится, и в какой форме результаты передать Вам. А друзей, заверив их предварительно, что Вы не обидитесь на замечания, попросить пройти по дому или квартире и рассказать, что бы им понравилось, и что не понравилось, если бы они пришли смотреть Ваш объект в качестве покупателя. Выявив проблемные зоны, Вы сможете заблаговременно заняться приведением этих зон в порядок.

2. Провести Организационную уборку. А именно, провести организационные мероприятия по максимальному освобождению продаваемой недвижимости от вещей, без которых Вы спокойно сможете жить в период поиска покупателя. Это позволит визуально расширить пространство недвижимости и сделать ее более привлекательной, светлой и просторной. Для этого, надо упаковать ваши наименее используемые вещи, такие как блендеры и другие кухонные приборы, сезонную одежду (только что закончившегося сезона), игрушки и спортивное оборудование. Сложите все эти вещи аккуратно в коробки или упаковки, подпишите эти коробки и перенесите в гараж или в подвал. Можно на время переезда арендовать контейнер для хранения вещей (например, внешняя ссылка). Как только Вы это сделаете, мосты будут сожжены и в течение полугода надо будет закончить сделку!

3. Провести Генеральную уборку. Очистите окна, ковры, стены, светильники и плинтусы, выкиньте старые, полузасохшие цветы, чтобы Ваши Родные Пенаты блестели и у любого заходящего в Ваш дом оставалось ощущение свежести и уюта. Поверьте, можно и со старыми обоями выглядеть лучше, чем с новым ремонтом. Дом, наполненный любовью к нему, более привлекателен, чем неряшливая квартира в новой обертке.

4. Подготовить оценки замен. Если у вас есть элементы, которые требуют замены в ближайшее время, такие например, как крыша, сантехника, электрика, столешница и т.д., мы советуем получить и подготовить для покупателей в письменной форме оценки, сколько это будет стоить, чтобы заменить. Даже если вы не планируете делать это самостоятельно, цифры могут помочь покупателям определить, могут ли они позволить себе эту покупку с учетом дополнительных вложений. Это будет удобно и может пригодиться, когда начнутся переговоры о цене и условиях проведения сделки.

5. Найти все гарантии и сервисные книжки и сложить их в одном месте. Соберите гарантии, гарантийные талоны, сервисные книжки и руководства пользователя для печи, стиральной машиной, сушилки, посудомоечной машины, духовки, плиты и для других предметов, которые останутся при продаже. Это создаст в глазах покупателя дополнительный плюс в Вашу пользу.

6. Приведите в порядок путь к вашей квартире или дому. Представьте, что вы покупатель и пришли смотреть Вашу недвижимость. По мере приближения к входной двери, что может ему понравится или испортить общее впечатление? Если Вы продаете дом, то посмотрите, как выглядят Ваши газон и кусты? Хорошо ли видно Ваш адрес? По дорожке можно спокойно пройти или надо будет прыгать через лужи? Много лет назад, мы продавали квартиру несколько месяцев. Квартира была ухоженная и красивая, но подъезд был жуткий. И вот однажды, когда я поняла по телефону, что покупатель очень заинтересован, мы с продавцом решили покрасить подъезд, а так как временны было в обрез, то решили покрасить 1 этаж и 6. Моя задача была завести клиента в подъезд и на лифте подняться до квартиры. До 2 часов ночи хозяин красил подъезд, а вечером следующего дня Покупатель влюбилась в квартиру и попросила оставить все, как есть, включая занавесы и покрывала на мебель. Это был 96 год, а занавески и покрывала были сшиты хозяевами самостоятельно из дорогих, необычных материалов, привезенных из-за границы.

7. Избавьтесь от непрошенных гостей. Как правило, не советую перед продажей делать какой-либо ремонт. Однако, если на 1 этапе Вы увидели следы протечек, плесень, стаи тараканов или иных непрошенных жильцов, советую обязательно избавиться от этого. Если квартира сдается, то, как правило, наличие квартирантов усложняет и удлиняет процесс продажи. Недавно, мы с клиенткой ушли из квартиры, даже толком не посмотрев ее (которая теоретически подходила нам) только потому, что в квартире стоял удушливый запах мужских тел от 3 работяг, мирно сидевших на кухне. И это не худший вариант. В практике было, что квартиранты срывали просмотры, говорили гадости о квартире и хозяевах.

8. Составьте чек-лист подготовки квартиры или дома к просмотрам. Перед каждым просмотром мы советуем готовить недвижимость определенным образом. Несколько несложных действий помогут потенциальным покупателям увидеть в пока еще вашем доме свой новый дом. Согласитесь, что довольно трудно себя представить в квартире с развешенным поперек кухни бельем, следами зубной пасты и чужими грязными носками в ванной комнате.

9. Добавить красоты и романтичности Вам помогут новые яркие подушки на диван, или красиво цветущие цветы, поставленные на видном месте. Ажурная тюль или необычный коврик на пол, закрывающий след от утюга (случай из моей практики). В череде серых квартир и мрачных домов, Ваш дом запомнится своей романтичностью. И, возможно, именно это поможет покупателям понять, что они хотят именно этот объект.

10. Проведите качественную фотосъемку. Если Вы выполнили первые 8 пунктов, то к фотосъемке Ваша недвижимость готова. Не буду сейчас останавливаться подробно на том, как это правильно делать. Важно, чтобы фотографии демонстрировали достоинства вашего объекта, а не плохие навыки человека, который делал вид, что умеет фотографировать.

11. Самое главное, отпустите эту недвижимость. По какой-то необъяснимой причине, если недвижимость долго не продается, то для меня означает, что либо сам продавец, либо кто-то из членов семьи, категорически не хочет переезжать из этой квартиры или дома. И пока все не примут решение, что это уже не их дом, ничего не происходит. Скажите себе: «Это уже не мой дом, а мой новый дом с нетерпением меня»!

и еще … не забудьте до того, как начнете все эти пункты делать найти себе хорошего риэлтора! "
внешняя ссылка

Многа букав. :lol:

Алексей Слесарев писал(а):
Многа букав.

И незнакомые слова встречаются. Но я осилил.

Весьма полезная инфа для общения с собственниками и аргументации для своевременной корректировки цены.

Николай Тюленев писал(а):
Алексей Слесарев писал(а):
Многа букав.

И незнакомые слова встречаются. Но я осилил.
Весьма полезная инфа для общения с собственниками и аргументации для своевременной корректировки цены.

Если в комиксы перевести. цены не будет

Или в схемы .
:co_ol:

Николай Тюленев писал(а):
И незнакомые слова встречаются. Но я осилил.
Весьма полезная инфа для общения с собственниками и аргументации для своевременной корректировки цены.

Коля, это все очередная технология. Клиентам нужен результат. И лучший аргумент- план по его достижению. Порядок и уборка - это хорошо. А если чисто, но вещей много? Квартирки то у народа, в большинстве своем тесноватые. Куда им барахло девать? Ну сделаешь ты фото без вещей, но не будешь же ты их убирать перед каждым показом, да и некуда. Работать нужно с ценой и продвижением. Это в разы эффективнее.

Николай Тюленев писал(а):
яркие подушки на диван

Вероника умница и талантлива :co_ol:

"Яркие подушки на диван" хорошо бы визуализировать.
Удачный пример в брошюре Хоусмтейджинг.

Сергей Прокофьев писал(а):
Николай Тюленев писал(а):
яркие подушки на диван

Вероника умница и талантлива

"Яркие подушки на диван" хорошо бы визуализировать.
Удачный пример в брошюре Хоусмтейджинг.

слушайте, я про хоумстеджинг писала много раз, есть квартиры в таком состоянии и с такими коричневыми телами по продавленным диванам, в которых и простыми подушками вообще не пользуются, а уж вышитых сроду не видали, 50 процентов таких, хотя сейчас все гораздо лучше, раньше было таких 80 процентов.

Николай Тюленев писал(а):
9. Добавить красоты и романтичности Вам помогут новые яркие подушки на диван, или красиво цветущие цветы, поставленные на видном месте. Ажурная тюль или необычный коврик на пол, закрывающий след от утюга (случай из моей практики). В череде серых квартир и мрачных домов, Ваш дом запомнится своей романтичностью. И, возможно, именно это поможет покупателям понять, что они хотят именно этот объект.

а мне понравилось :ki_ss:

написано просто, без ехидства, я бы даже скала добротно)))
правда московского клиента сежепокрашенными стенами в подьезде и цветастыми подушками не удивишь :lol:

Фокус с цветочками на окнах усвоили многие. :lol:

Почти на всех фотографиях домов, которые присылает нам сын, на подоконниках стоят вазы с цветами. Особенно они хороши в домах без отделки... :hi_hi_hi:

Голый бетон-кирпич и яркий привет от хоум стейджинга... :lol:

Да уж. "Рынок останавливается", а мы обсуждаем подушки на диван. Уважаю Веронику, однако, текст, вполне возможно, что рекламный был, возможно даже там заказали и оплатили прямую ссылку на Мобиус-склад. Извините, я немного цинично на это смотрю, потому что и продаю и покупаю такие ссылки, и пишут тексты, только для того, чтобы органично смотрелись эти ссылки зачастую тааакие авторы, на таааких ресурсах, таааакие тексты))