Срочные или горящие сделки 13 / 1198

Все слышали, а многие наверняка знают или даже принимали участие в так называмых "горящих" сделках.
Это когда у продавца по каким-либо причинам довольно сильно ограничено время реализации своего обьекта, надо продать всего за несколько дней или даже часов.

Как оцениваются такие варианты и где ищутся покупатели на них, какой размер дисконта обычно гарантирует результат?
Хотелось бы обсудить данную тему, потому что уже неоднократно встречалось мнение, что на рынке установилась слишком большая разница между ожиданиями продавцов и возможностями покупателей. И у сделки больше шансов быть заключенной в случае существенных уступок продавца.

PS/ Извиняюсь, если разместил тему не в тот раздел, просьба перенести куда следует.

тут нужна очень большая осторожность ибо при трансляции объекта с ценой более чем на 25 процентов ниже рынка потенциальные покупатели шарахаются
одолевают в основном ссэры, безголовые и алчные, дожившие до седых волос на жопе и все еще верящие в сказки)))
предпочитаю в таких случаях, дело иметь с покупателем имеющим за спиной риелтора
все тревоги и опасения клиента будут в таком случае гаситься профессионально и сделке быть
в канун 2017-го, помог как раз срочно, за неделю, продать за 4 300 000 квартиру с рыночной ценой 5 000 000- 5 100 000 (на тот момент)
Клиенту требовалось избавиться от собственности строго до НГ, чтобы получить от Родины более дорогую и породистую недвижимость)))
Госсслужба такая)))
сср как раз и просрал такой подарок судьбы, вздумав поторговаться еще))
а вот клиент с риелтором достаточно быстро купили, сразу разобравшись в ситуации

А вот эта рыночная цена 5,0-5,1 млн, она предполагала продажу примерно за какой срок?

target99 писал(а):
А вот эта рыночная цена 5,0-5,1 млн, она предполагала продажу примерно за какой срок?

думаю к февралю бы нашелся покупатель
но клиенту нужно было строго ДО 31-го декабря получись подтверждение что за ним в городе Москва никакой недвижимости в собственности не числится

target99
При горящих сделках нужно в первую очередь узнавать причины срочной продажи и искать риски и возможные последствия.

Есть риск банкротства продавца и риск оспаривания финансовым управляющим сделок.

target99 писал(а):
"горящих" сделках.
Это когда у продавца по каким-либо причинам довольно сильно ограничено время реализации своего обьекта, надо продать всего за несколько дней или даже часов.

Как оцениваются такие варианты и где ищутся покупатели на них, какой размер дисконта обычно гарантирует результат?
Хотелось бы обсудить данную тему, потому что уже неоднократно встречалось мнение, что на рынке установилась слишком большая разница между ожиданиями продавцов и возможностями покупателей. И у сделки больше шансов быть заключенной в случае существенных уступок продавца.

- Идеально продавать такую недвижимость покупателю от коллег-риэлторов, которых вы хорошо знаете (т.е. уже работали вместе). Быстро, просто, понятно - обеим сторонам. Мы, кроме обычных рекламных инструментов, пользуемся закрытым чатом. WhatsApp есть у многих: чат с новыми предложениями всегда под рукой, даже если коллеги в дороге. Отзыв практически моментальный. Не всегда это ведет к продаже, но если у коллег есть именно такая потребность - самый быстрый вариант.

- В остальном - реклама в интернете, соц.сети, бегущая строка, обзвон тех, кому не подошли ваши предыдущие похожие варианты. Например, по цене. И т.д. Если есть время - обзвон тех, кто смотрел ваши объекты в других районах. Низкая цена, иногда, меняет у покупателя параметры выбора.

- Срочная продажа предполагает стоимость ниже рынка. Или среднерыночную стоимость на стандартную по площади недвижимость без шаблонных страхов - не первый, не последний этаж, не торцевая, с балконом и т.д. Плюс - обязательные дополнительные опции для среднерыночной цены. Например, новый красивый ремонт, плюшки в виде кондиционеров, мебели, расположения, инфраструктуры и т.п. То есть, эта квартира стоит также, как подобные, но намного лучше по состоянию и не имеет проблем. Тогда это работающие варианты.
:a_g_a:

Если же владельцам нужно продать вчера, а о цене они еще не думали. Готовы уступить 50-100 тысяч от цены соседней продающейся квартиры в лучшем состоянии... может быть, это и срочная продажа в их представлении, но признаков отличия от продажи обычной здесь нет. Найти на нее покупателя сегодня-завтра будет непросто.

Обязательное знание ситуации, в которой находится собственник-продавец (в т.ч. причина продажи); правовая возможность сделки + состояние и полнота документов; понимание сколько именно продавцу нужно денег (особенно при дальнейших запланированных расходах) и его адекватность в восприятии рынка - это основные моменты, от которых зависит будет срочная продажа возможна или нет. Не ваша комиссия, а именно вероятность продажи.
Величина предлагаемых риэлтору сумм вознаграждения до выяснения подробностей - не значит ничего. Шкура не убитого медведя.

makler@mail.ru писал(а):
Клиенту требовалось избавиться от собственности строго до НГ, чтобы получить от Родины более дорогую и породистую недвижимость)))
Госсслужба такая)))

При намеренном ( умышленном ) ухудшении жилья, а продажа собственной квартиры является сознательным ухудшением, вопрос о предоставлении иной жилплощади госслужащему рассматривается не раньше чем через 5 ( пять ) лет. :hi_hi_hi:

Ну значит была другая причина, о которой мне неведомо

makler@mail.ru писал(а):
в канун 2017-го, помог как раз срочно, за неделю, продать за 4 300 000 квартиру с рыночной ценой 5 000 000- 5 100 000 (на тот момент)
Клиенту требовалось избавиться от собственности строго до НГ, чтобы получить от Родины более дорогую и породистую недвижимость)))
Госсслужба такая)))

Для того, чтобы избавиться нужен технический покупатель, а не демпинг.