Искусство хорошего торга 279 / 6708

11.06.18, 10:27
alex2017 писал(а):

11.06.18, 00:21
Юлия Лурье писал(а):
и да, поддерживаю коллег, которые утверждают, что торг на осмотре бессмысленен, а по мне так и вреден
торг - целый процесс, выверенный по часам!!!
расписан на скрипты, на часы и минуты!
когда мне клиенты самодовольно рассказывают, что умеют торговаться лучше всяких риэлторов - это смешно слышать
нельзя сесть за фортепиано и сыграть лучше Мацуева, мало того, что он гениален, он еще и ОБУЧЕН игре!
гениальности мало, сорри
Вы абсолютно правы. Но тут какой момент.. многие сср действуют сами не просто так. Рынок сейчас чуть живой и адекватных вариантов(даже не хороших!) очень мало. И их надо ждать. Какой риэлтор будет ждать полгода и выше? Вы лучше торгуетесь, да. Скажу больше, я бы с радостью нанял бы риэлтора если бы был уверен, что он(она) пытался бы решить именно мою проблему, а не сделать свою комиссию asap

вам просто не попался хороший

знаете, многие мужчины не женаты не потому, что они женоненавистики, а просто потому, что не встретилась еще та единственная!

если серьезно -
смотрите вглубь, в корень отношений с риэлтором и мотивации риэлтора
если вы уверились в том, что риэлтор не собирается завтра валить из профессии(увериться легко -если у риэлтора здесь корни, квартира, семья, офис его агентства, запись в трудовой книжке), будьте уверены, что ему нужны не только одноразово ваши сто-двести тысяч, а ему нужны сто-двести тысяч каждый месяц, а это получится только тогда, когда такие как вы понесут его имя в массы с хорошими рекомендациями. Если вы его охарактеризуете примерно как вы описали выше - "стремился взять быстрее свою комиссию, не соблюдая финансовых интересов клиента" - вряд ли к нему кто-то обратиться, и двести тысяч не станут для него миллионом, а навсегда останутся двумястами тысячами

11.06.18, 00:36
Людмила Воронина писал(а):
Не знаю, что случилось в этом году, но более половины моих нынешних контрагентов какие-то трудоголики и почти идеальны.
Чувствую своё несовершенство.
Один пишет в 23 :30
"...Нас хлебом не корми дай только поработать. Это уже состояние души...."
Это он на вопрос, на фига ему ночью в праздники понадобились сканы документов.
Вторая пожелала сейчас доброй ночи, написав, что только что освободилась... Полпервого ночи !
Потому позвонит завтра...

Аналогично. Риэлтор Валерий шлет письма-приглашения на посещение опеки. Дал отчет где и что он закал. Умничка, лапуля.
Девушка контр беспокоится о мебели своего клиента- не поцапаем ли до сделки и акта?)
На первом просмотре риэлтор пришла сразу с оригиналами документов -сейчас мелочей нет.

11.06.18, 10:41
Ирина Сорокина писал(а):
На первом просмотре риэлтор пришла сразу с оригиналами документов

А вот это скорее говорит о ее непрофессионализме. Нельзя этого делать, даже из за того, что если тоскать на просмотры доки можно их потерять, случайно испортить, да мало ли что.....вполне для просмотра достаточно копий.

11.06.18, 10:47
Александр Долгов писал(а):

11.06.18, 10:41
Ирина Сорокина писал(а):
На первом просмотре риэлтор пришла сразу с оригиналами документов
А вот это скорее говорит о ее непрофессионализме. Нельзя этого делать, даже из за того, что если тоскать на просмотры доки можно их потерять, случайно испортить, да мало ли что.....вполне для просмотра достаточно копий.

Я посмотрела ее аккаунт- в работе 15 обьектов.
Визит с документами скорее говорит о сильном желании продать и любому. Те же ссры любят сразу посмотреть на документы и далее им спокойней становится.
Именно для них сие действо. Но нам тоже было предложено посмотреть «хорошие документы».

11.06.18, 10:47
Александр Долгов писал(а):

11.06.18, 10:41
Ирина Сорокина писал(а):
На первом просмотре риэлтор пришла сразу с оригиналами документов
А вот это скорее говорит о ее непрофессионализме. Нельзя этого делать, даже из за того, что если тоскать на просмотры доки можно их потерять, случайно испортить, да мало ли что.....вполне для просмотра достаточно копий.

документы на просмотре - это признак слабости и истерики продавцов

11.06.18, 10:55
Юлия Лурье писал(а):
документы на просмотре - это признак слабости и истерики продавцов

Юль это понятно, не стал вступать в палимику, написал самое элементарное.

11.06.18, 10:53
Ирина Сорокина писал(а):

11.06.18, 10:47
Александр Долгов писал(а):

11.06.18, 10:41
Ирина Сорокина писал(а):
На первом просмотре риэлтор пришла сразу с оригиналами документов
А вот это скорее говорит о ее непрофессионализме.
Визит с документами скорее говорит о сильном желании продать и любому.

Это и есть непрофессионализм.
Такого количества "туристов" как сейчас, на рынке не бывало с момента его становления.
Демонстрация документов случайным людям рискованна.
Приходите в офис с паспортом - все покажем. А с авансом - ещё и копии сделаем.

11.06.18, 10:58
Александр Долгов писал(а):

11.06.18, 10:55
Юлия Лурье писал(а):
документы на просмотре - это признак слабости и истерики продавцов
Юль это понятно, не стал вступать в палимику, написал самое элементарное.

О полемике нет речи- пусть приходят с чем угодно и с кем угодно. Хоть с кузнецом.

Татьяна Казакова

прежде всего ССР просто выясняет кто собственник,прописаны ли дети,даже если они не собственники ,что остается из мебели и прочую ерунду..а потом начинает торговаться,обещая привести своего риэлтора и по документам именно он и разберется.На фига спрашивал тогда? ..ТОРГ!ТОРГ И ТОРГ!!!У меня только копия Свидетельства на телефоне...и то редко до показа дело доходит

11.06.18, 10:58
Николай Тюленев писал(а):

11.06.18, 10:53
Ирина Сорокина писал(а):

11.06.18, 10:47
Александр Долгов писал(а):

А вот это скорее говорит о ее непрофессионализме.
Визит с документами скорее говорит о сильном желании продать и любому.
Это и есть непрофессионализм.
Такого количества "туристов" как сейчас, на рынке не бывало с момента его становления.
Демонстрация документов случайным людям рискованна.
Приходите в офис с паспортом - все покажем. А с авансом - ещё и копии сделаем.

Николай, ну Вам-то зачем такие банальности писать. )

А мне вчера ооочень опытный риэлтор показал копии на просмотре. Было любопытно и информативно. В его случае сыграло в плюс ему и обьекту.