Искусство хорошего торга 279 / 6707

Доносите свои плюсы до продавцов.....к примеру у вас над, готовы на сделку еще вчера и.т.д. и анализ конкурентов плюс зацеп на минусах, если у продавцов альтернатива и вливаете то вообще хорошо.

Квартиры все большие, больше 100м, стоят на рынке давно (некоторые больше года). Мы прямые покупатели (ничего не продаем, только покупаем) с ипотекой. В выбранных объектах 2 чистые продажи (думаю они более мотивированы) и одна сложная альтернатива (был использован мат капитал и еще не закрыта ипотека) и не совсем понятен мотив продажи.

10.06.18, 14:23
Oksan@ писал(а):
Квартиры все большие, больше 100м, стоят на рынке давно (некоторые больше года). Мы прямые покупатели (ничего не продаем, только покупаем) с ипотекой. В выбранных объектах 2 чистые продажи (думаю они более мотивированы) и одна сложная альтернатива (был использован мат капитал и еще не закрыта ипотека) и не совсем понятен мотив продажи.

я бы от последнего варианта вообще отказался, только если уж совсем нет нечего и то с мотивом продажи нужно определяться, а вот два первых варианта то же не айс.....за больше года если не продали, значит или цена завышенна или что то не так.

10.06.18, 03:23
Сергей Известков писал(а):
Попросите 2-3 якобы потенциальных покупателей пройтись по этим квартирам, высказывать умеренный интерес, просить скидку и потом отваливаться со словами "нам в другом месте уступили по цене". Утрата покупателя очень нервирует владельца, особенно если ему надо продать к определенному сроку.

Сергей, вы что такие совет давать! вас сейчас причислят к технологичным из корпораций и закидают тапками позора

10.06.18, 14:58
ir-ka писал(а):

10.06.18, 03:23
Сергей Известков писал(а):
Попросите 2-3 якобы потенциальных покупателей пройтись по этим квартирам, высказывать умеренный интерес, просить скидку и потом отваливаться со словами "нам в другом месте уступили по цене". Утрата покупателя очень нервирует владельца, особенно если ему надо продать к определенному сроку.
Сергей, вы что такие совет давать! вас сейчас причислят к технологичным из корпораций и закидают тапками позора

а что, инструмент как инструмент, старый правда но иногда очень даже рабочий, на лоха, так сказать

10.06.18, 14:27
Александр Долгов писал(а):
я бы от последнего варианта вообще отказался, только если уж совсем нет нечего и то с мотивом продажи нужно определяться, а вот два первых варианта то же не айс.....за больше года если не продали, значит или цена завышенна или что то не так.

Скорее сильного мотива нет, для торга это плохо.

внешняя ссылка
В марте звонил им - предлагал 10800 за эту квартиру. Агент даже не стал говорить с собственником - нет нет не снижаемся. Кажется сходят с небес..... Уверен, если бы агент поговорил с собственником - квартира была бы уже продана.

Искали квартиру по красной ветке, на юго -западной нашли более менее подходящее, но по телефону столкнулись с высокомерием агентессы, решили сделать её немного виноватой - позвонили с 4х разных телефонов, подняли цену на 50 тыс) На просмотре она была тузом, а мы никто. На наш вопрос, почему выросла цена, она - шквал звонков. Мы показали ей эти номера - притихла и опустила цену на место.
Сказали, что квартира понравилась, но настроение покупать смазано её поведением. Уехали. Звонила трижды и снижалась Но мы нашли СВОЮ на миллион дороже)

10.06.18, 02:07
Oksan@ писал(а):
Вот только не ясно какую сумму называть сразу желанную или еще меньше, для уступки. Если никто не согласится, то пойдем в первичку.

Идите и на первичке поторгуйтесь для начала...
(Отличная тренировка и получения понятия про торг на рынке недвижимости)

10.06.18, 03:23
Сергей Известков писал(а):
Попросите 2-3 якобы потенциальных покупателей пройтись по этим квартирам, высказывать умеренный интерес, просить скидку и потом отваливаться со словами "нам в другом месте уступили по цене". Утрата покупателя очень нервирует владельца, особенно если ему надо продать к определенному сроку.

Есть оборотная сторона медали: параллельно будет смотреть объект покупатель, которому понравится, продавец озвучит, что много просмотров, и на нервах покупатель купит, а вы пойдете искать дальше и дороже