Духовный тренинг для директоров 44 / 1047

Володя.. "ваш сон" - как говорит Павел - может привести тебя не втуда.. :sh_ok:

Владимир Романенко писал(а):
На таких любопытсвующих как мы с вами, можно неплохо заработать

Может, на это и рассчитано? По другому просто и не представляю как довольно молодой человек будет Мэтров наставлять... :du_ma_et:

Юлия Лурье писал(а):
Володя.. "ваш сон" - как говорит Павел - может привести тебя не втуда..

Я в последнее время (прости Паш), Павла если и читаю, то через строчку, не люблю я такой формат, не мой он :ne_vi_del:

"Корень любой проблемы в бизнесе - духовно-психологическая
проблема её учредителя/лей/директоров."
Вспомнила как развалил одну из Компаний, в которой я работала, руководитель,влюбившийся в Ладу Дэнс, отдал все на откуп исполнительному директору-мошеннику, которому хватило 3-х месяцев активного творчества,чтобы камня на камне не оставить от отличной Компании...
Эх, Паша, где же ты тогда был...полечить нашего неразумного Олега Владимировича.....

Лара Бирман
Во мужик, ваш директор! :co_ol:

Ради шикарной женщины, ничего не жалел! А каков итог того романа?

Алексей Слесарев писал(а):
Лара Бирман
Во мужик, ваш директор!
Ради шикарной женщины, ничего не жалел! А каков итог того романа?

Олег Владимирович разорился, живет в гостевом домике у бывшей жены. Детей за время успешного бизнесменства родил шестеро душ, всех признал, на всех женился, всем платил алименты

Владимир Романенко писал(а):
А я бы даже заплатил за входной билет, чтобы посмотреть как Паша, будет "тренировать" к примеру Н.Тюленева, Ю.Лурье, Е.Палько, Я.Кривоносова и многих других...

Вам же ж написали, что тренинг для тех у кого проблемы в бизнесе. Таки у означенных выше уважаемых людей проблемы в бизнесе?
Меня вот немножко поставила в тупик вот эта регалия: "сертифицированный процессор техники мгновенной трансформации личности 1-2-3 уровней RPT и других".

Лара Бирман писал(а):
Олег Владимирович разорился, живет в гостевом домике у бывшей жены. Детей за время успешного бизнесменства родил шестеро душ, всех признал, на всех женился, всем платил алименты

Ларочка, таки я не за деньги.
Они поженились, и прожили вместе счастливо много-много лет? :ti_pa:

Хотя, судя по гостевому домику... Все равно, Олег Владимирович мужик. А финансы у него появятся, когда он того захочет. Просто он устал малость и отдыхает, философствует. Диоген жил в бочке, почитаемый мною Гераклит жил в горах, отказавшийся царствовать. В то же время, они были величайшими людьми, к которым за мудростью обращались и обращаются сильные мира сего.

Сказать, что рынок недвижимости есть, был и всегда будет очень сложным рынком, значит, не сказать о нем почти ничего. Владеть и руководить сегодня агентством недвижимости настолько непросто, как не было, пожалуй, еще никогда. И в обозримом будущем это останется такой же нелегкой задачей.

Разумеется, легче всего списать все неприятности на экономический кризис и массу других причин, однако для наших сегодняшних проблем существуют также и другие основания.

Осознать проблему значит уже наполовину решить ее; поэтому признавшись себе в тех ошибках, которые мы сделали или делаем до сих пор, и начав усердно работать над их исправлением, мы сможем избежать тех же ошибок в дальнейшем, когда ситуация на рынке нормализуется или же когда рынок недвижимости столкнется с очередным трудным этапом своего развития.

Общая очевидная проблема – это хаотичная реакция индустрии в целом на изменения рынка. Мы не можем сконцентрироваться и осмыслить происходящее, выработать действенные решения для возникших трудностей.

В середине двухтысячных мы пережили «идеальный шторм». Цены на недвижимость росли беспрецедентными темпами. Жадность абсолютно всех лиц, связанных с недвижимостью и риэлтерскими услугами, только подливала масла в огонь. Мы не признавали надвигающихся проблем, и одновременно с этим наша отрасль фактически являлась олицетворением алчности, а алчность никогда не приводит к долгосрочным успехам.

Второй важной предпосылкой к текущему состоянию дел стала неспособность трезво оценивать, какие большие расходы несет риэлтерский бизнес в плане размещения и содержания офисов. Складывается впечатление, что большинство владельцев агентств недвижимости считали дальнейший успешный рост и развитие отрасли в целом и своих компаний в частности неизбежным и предопределенным. А это противоречит практически любой экономической модели, в которой за длительным подъемом на рынке неизменно следует период более сдержанного развития или даже значительный спад. В такой ситуации жизненно важным становится полный контроль над издержками и критическая оценка необходимых изменений.

Следующая проблема заключается в нефункциональных отношениях между агентствами недвижимости и риэлторами. Существующая привычная модель этих отношений себя изжила. Нельзя платить агенту 20 процентов (а иногда и меньше) от валовой комиссии, которую он заработал на сделке. Равно как и нельзя держать в компании агентов, которые не заключают ни единого договора, не доводят до конца ни одной сделки, занимая при этом место в офисе, увеличивая расходы АН и создавая опасную иллюзию стабильной "большой организации".

Последнее, о чем стоит здесь упомянуть, это недостаточная последовательность управленческих решений, что, практически во всех случаях, влечет за собой текучку кадров и низкий уровень производительности труда.
Каждый владелец (или руководитель) агентства недвижимости обязан иметь стратегию долгосрочного развития, основанную на «здравом деловом смысле». Без подобной стратегии фактически невозможно говорить о сколь бы то ни было длительном успехе АН. Если же такой стратегии нет, то вы обречены на те самые хаотичные реакции на любые изменения рынка, которые, как правило, оборачиваются для бизнеса репутационными и финансовыми потерями.

На пример: многие собственники и руководители агентств недвижимости ложно полагают, что дела в их компании идут хорошо только потому, что все рабочие места в офисе заняты. Главный вопрос: кем они заняты? «Слава Богу, мне не нужно искать новых сотрудников, потому что в офисе нет ни одного пустующего стола». На самом же деле, рабочие места могут быть заняты теми агентами, которые даже не оправдывают издержек на их содержание. Руководитель обязан подсчитает, во что обходится компании рабочее место одного агента, а также работа какого количества агентов с какой эффективностью покрывает суммарные расходы.

Если мы внимательно посмотрим на состав нашей индустрии, то увидим, что на сегодняшний день есть владельцы, закрывшие свои агентства, потому что никто не помог им в трудную минуту, а есть и те, кто продолжает хвататься за любую соломинку, лишь бы подольше продержаться на плаву.
Есть определенный процент собственников и руководителей агентств недвижимости, живущих и работающих без учета новых реалий отрасли. А есть и такие, чей бизнес успешен. Да, возможно, он не так динамичен, как в 2000-2007 годах, но эти люди ежедневно занимаются своим делом, эффективно руководят сотрудниками компании, и поэтому их дела идут лучше, чем у других.

Вопрос: как этого добиться?

Сергей А. Шевченко
Здраво. И без сладких соплей. Реалистично на 100%. Вот когда большинство участников рынка перестанет ссать в уши клиентам и коллегам, а начнут заниматься реальной деятельностью, многое изменится в позитивном направлении. Причем, позитив будет всеобъемлющим, и полезным как потребителю, так и поставщику услуг.