Семинар Андрея Захарова: Техники переговоров с Клиентами, активное и пассивное сопротивление клиентов. 25 марта. 79 / 6078

Саша Белый писал(а):
Андрей использует в своих методиках приемы которые удачно используют спец.службы

Это хорошо или плохо учить случайных людей боевым искусствам, приемам гипноза, методам НЛП ?
Как и против кого они эти знания будут применять - не задумывались?

Николай Тюленев писал(а):
Это хорошо или плохо учить случайных людей боевым искусствам, приемам гипноза, методам НЛП ?
Как и против кого они эти знания будут применять - не задумывались?

Человеку с не искалеченной психикой, будут хорошо заметны такие "звезды". Самое главное, что бы они в свое время, по условному сигналу не стали прыгать из окон на случайных прохожих.

Николай Тюленев писал(а):
Саша Белый писал(а):
Андрей использует в своих методиках приемы которые удачно используют спец.службы

Это хорошо или плохо учить случайных людей боевым искусствам, приемам гипноза, методам НЛП ?
Как и против кого они эти знания будут применять - не задумывались?

Стать олимпийским чемпионом может только прирожденный чемпион. Остальные разве что характер закалят, и это будет только на пользу.
Странно, что вы этого не понимаете.

Интересно, что за техники переговоров.
Пару примеров плиз или секрет

НТВ смотрите сегодня?
При помощи чего можно увеличить объем продаж в продуктовом, обувном магазине?
Не поверите... соответствующие запахи, ароматы- спец..
Сигнал идет в мозг и покупатели делают неплохую выручку.

Мария писал(а):
Стать олимпийским чемпионом может только прирожденный чемпион. Остальные разве что характер закалят, и это будет только на пользу.

Аналогия риэлторского бизнеса с олимпийским движением мне не понятна, Мария Александровна.
Правда, кое-где и награждают медалями тех, кто принесет больше всех бабла в контору, но вместо: "Citius, Altius, Fortius" - там совсем другие девизы. :twisted:

ELENSAR писал(а):
При помощи чего можно увеличить объем продаж в продуктовом, обувном магазине?
Не поверите... соответствующие запахи, ароматы- спец..
Сигнал идет в мозг и покупатели делают неплохую выручку.

Сергей Смирнов уже объяснял разницу продажи риэлторских услуг и обуви в магазине.
Там покупатель пришел, понюхал и ... сразу в кассу несет наличные.
У нас же процесс покупки, мягко говоря, более многогранен.

Николай Тюленев писал(а):
Там покупатель пришел, понюхал и ... сразу в кассу несет наличные.

Я про техники переговоров от Андрея Захарова любопытствую, Николай Валентинович.

Как сильна тяга получить "волшебный порошок". Посыпал его на клиента - и он полностью твой (покупает, заключает договор и т.п.)

.
Любая техника дает только возможности и не дает никаких ГАРАНТИЙ!
Как многие хотят, не научившись артфметике, сразу заниаться высшей математикой.
Смешной запрос агентов: "Дайте волшебных фраз".
Как мало встречается агентов, которые умеют слушать клиента (без домысливаний и т.п.). Слушать активно - помогая клиента самому понять, что он хочет.
А смысловая нагрузка (что именно говорить)- это всего лишь 7% коммуникации.
93 % - это то что видит глаз и слышит ухо!
Вот такая вот арифметика коммуникации.

Саша Белый выше писал, про 10 % посетивших который станут звездами.
Процент будет намного меньше!!!!!!!!!
Тренинги бессмыслены если после него не зазубрить полученную инфу, не инсталировать ее в голову и не отработать на практике!!!

Николай Тюленев писал(а):
Саша Белый писал(а):
Андрей использует в своих методиках приемы которые удачно используют спец.службы

Это хорошо или плохо учить случайных людей боевым искусствам, приемам гипноза, методам НЛП ?
Как и против кого они эти знания будут применять - не задумывались?

Это из серии Солженицына не читал, но осуждаю...

А Вы, Николай Валентинович, не случайных людей на программах обучения, например, в ЦРТ, учите? Много ли из отучившихся останется в профессии?

Я лично, исхожу из того, что агент - это профессионал, а не тетка (дядька) с рынка. А на профессионалов, извините, учат, причем, постоянно.
Агент - это не нищеброд, совершающий случайно сделку раз в полгода, а тот, кого профессия кормит. А чтобы делать 2 - 3 - 4 сделки в месяц, для этого нужно учиться. На преговоры можно тратить часы, а можно - минуты; разговор с клиентом по телефону тоже может длиться 30 минут, а может - 3 минуты. Причем, без ущерба для клиента.

И кто отстоит интересы клиента лучше: тот, кто совершает сделки редко-редко или тот, кто постоянно "в теме"?

Программа обучения Захарова состоит из многих тренингов. Я лично был на чтырех, и понимаю, что это - самое начало: мастер лишь покзывает свое мастерство, и дает самые азы. К тому моменту, как дойдет до серьезных вещей - все "случайные люди" отсеются.

ELENSAR

Сергей Анопко писал(а):
Как сильна тяга получить "волшебный порошок". Посыпал его на клиента - и он полностью твой (покупает, заключает договор и т.п.) .
Любая техника дает только возможности и не дает никаких ГАРАНТИЙ!
Как многие хотят, не научившись артфметике, сразу заниаться высшей математикой.
Смешной запрос агентов: "Дайте волшебных фраз".
Как мало встречается агентов, которые умеют слушать клиента (без домысливаний и т.п.). Слушать активно - помогая клиента самому понять, что он хочет.
А смысловая нагрузка (что именно говорить)- это всего лишь 7% коммуникации.
93 % - это то что видит глаз и слышит ухо!
Вот такая вот арифметика коммуникации.
Саша Белый выше писал, про 10 % посетивших который станут звездами.
Процент будет намного меньше!!!!!!!!!
Тренинги бессмыслены если после него не зазубрить полученную инфу, не инсталировать ее в голову и не отработать на практике!!!

+100, Сергей.

Чтиво надо на ночь иль нет?!
Новое имя - Марк Гоулстон,
"он проводит тренинги по технике переговоров для агентов спецслужб. Именно этот материал и представлен в виде «девяти основных правил и двенадцати быстрых техник, которые вы можете использовать для перемещения людей по Циклу убеждения»
внешняя ссылка