Цели агента и владельца компании должны совпадать (видео с семинара) 82 / 3335

Помогу сформулировать цели Владельца риелторского бизнеса.
Ситуация сейчас такая, что этот бизнес СВОБОДЕН. Он НИКОМУ не принадлежит. Каждый более-менее предприимчивый гражданин РФ (а встречаются и граждане других стран :lol:

) может спокойно присоединиться к легкому заработку. Что уж говорить, если собственники квартир и покупатели часто говорят: "Я сам себе риелтор!" :du_ma_et:

О чем думает в это время владелец? Срубить деньжат пока есть шанс? Занять нишу? Или подмять бизнес под себя? Последнее более актуально! Лекция для руководителей МИЭЛЬ начиналась с цитаты: Бизнес - война, бизнес - захват территории. Захватить территорию легче нежели удержать ее в своих руках. Сейчас хаос в этой сфере. Есть кусок пирога, каждый способный щиплет его... Даже крупные дельцы на этом рынке - всего лишь щипачи. Больше урвали - радуются. И нет даже мысли объединиться и поставить всем ПРАВИЛА и СТАНДАРТЫ. А если этого не сделать, то придет тот, кто это сделает. Только уже на его условиях будут делить пирог.
Цель 1: создание армии
Цель 2: захват территории
Цель 3: создание системы управления территорией
Цель 4: провозглашение конституции
Цель 5: создание системы контроля и охраны территории от вторжения
Цель 6: благоустройство территории, созидание
Цель 7: правление :bra_vo:

Надеюсь, на форуме все в порядке с чувством юмора! :lol:

Maranova писал(а):
Цель 1: создание армии
Цель 2: захват территории
Цель 3: создание системы управления территорией
Цель 4: провозглашение конституции
Цель 5: создание системы контроля и охраны территории от вторжения
Цель 6: благоустройство территории, созидание
Цель 7: правление

Надеюсь, на форуме все в порядке с чувством юмора!

Я подписываюсь под каждым словом...Не надеясь на чувство юмора.... :lol:

Maranova писал(а):
Помогу сформулировать цели Владельца риелторского бизнеса.

Цель 1: создание армии
Цель 2: захват территории
Цель 3: создание системы управления территорией
Цель 4: провозглашение конституции
Цель 5: создание системы контроля и охраны территории от вторжения
Цель 6: благоустройство территории, созидание
Цель 7: правление

Надеюсь, на форуме все в порядке с чувством юмора!

А у меня только один любимый вопрос остался без ответа - А ГДЕ ДОХОДНАЯ ЧАСТЬ?Вот это все наверху перечислено правильно, но сильно попахивает расходами.. хорошо, они должны быть.. но не только же они.. кое-что пропущено, что дает доход и такую привлекательную прелесть нашему бизнесу...

Director писал(а):
Maranova писал(а):
Помогу сформулировать цели Владельца риелторского бизнеса.

Цель 1: создание армии
Цель 2: захват территории
Цель 3: создание системы управления территорией
Цель 4: провозглашение конституции
Цель 5: создание системы контроля и охраны территории от вторжения
Цель 6: благоустройство территории, созидание
Цель 7: правление

Надеюсь, на форуме все в порядке с чувством юмора!

А у меня только один любимый вопрос остался без ответа - А ГДЕ ДОХОДНАЯ ЧАСТЬ?Вот это все наверху перечислено правильно, но сильно попахивает расходами.. хорошо, они должны быть.. но не только же они.. кое-что пропущено, что дает доход и такую привлекательную прелесть нашему бизнесу...

А доходная часть приходит от эксплуатации территории, причем стабильно...

У нас же чаще всего прежде чем вложиться в проект, инвестор сразу деньги хочет посчитать, конечные в виде "налика" в кармане, а на Западе грамотный инвестор считает так: валовая выручка на рынке - объем рынка, следовательно если я захвачу долю в 10% - и получает ответ...Только стремиться он в таком случае, не к доходу как таковому, а к удержанию доли рынка...

А вот компания ИНКОМ как раз стремилась к доходу, и ставку делала на "профит" от каждого человека и офисы открывала не с целью захвата территории, а с целью набора количества "источников профита". В итоге наплодила себе же конкурентов, которые сами же у нее Долю рынка и откусывают...

Возьмите любой территориальный офис ИНКОМА и посмотрите на "уровень" его проникновения на территорию, где он находится...Потому что нонсенс, когда продажей квартиры в Царицыно занимается отдел с Рязанского проспекта...

А почему? Потому что стратегия построена так, каждый агент источник дохода, а следовательно "пофиг" на какой территории он его "возьмет", доход и в Африке доход...

Если бы Вы развивали "фарминг", т.е. методично упорно и долго "выедали" и захватывали близлежащую территорию к офису, работа конечно бы шла не так быстро, зато потом бы годами кормила офис...
При этом компания бы строго карала бы заход людей на "чужую" территорию. А альтернативные сделки переводились бы в разряд в "межофисных" с разделом комиссионных, через собственную внутреннюю MLS (базу).

Вот тогда бы, к сегодняшнему дню эксперты компании, проработавшие 10 лет в одном районе, не пускали бы в район ни одного ЧМАКА-кочевника, по той лишь простой причине, что появление ЧМАКА на территории считали бы личным оскорблением. А так как свою территорию Вы знаете лучше других, то к Вам бы и уровень доверия покупателя рос и собственник бы бежал к Вам в офис, потому что Ваших экспертов знал бы поименно. Попробуйте в каком-нибудь 30 000 городке сейчас открыть агентство, приехав туда "чужаками" :lol:

Вот, а Вы Юлия, сразу заметили: "Как это? Где доход?!"... А автор поста, как раз доход держал в голове, как само-собой разумеющееся...

Вот Вам немецкая стратегия войны, она же ответ, почему они солдат меньше в войне потеряли:
"Захват территории противника, никак не связан с количеством убитых противников, цель захват территории, следовательно, если есть возможность избежать прямого боевого столкновения, но территорию захватить, действуйте разумно, обходите с флагнов, берите в окружение. Окруженные части, понимая бесполезность сопротивления со временем сами сдадутся в плен."

А наш доблестный маршал Жуков, считал, что просто надо много солдат (как то похоже на ИНКОМ)...А вот маршал Василевский, спланировавший к примеру окружение немцев под Сталинградом, действовал иначе, и эта операция вошла во все учебники и перевернула ход войны...
А Жуков под Ржевом, лучше и не описывать....Это я кстати к тому Юлия, что Вы лучше 10 экспертов со своей территорией научите работать и захватывать ее, а не армией бездарностей атакой лобовой бежать.

Смирнов Сергей писал(а):

А вот компания ИНКОМ как раз стремилась к доходу, и ставку делала на "профит" от каждого человека и офисы открывала не с целью захвата территории, а с целью набора количества "источников профита". В итоге наплодила себе же конкурентов, которые сами же у нее Долю рынка и откусывают...

Возьмите любой территориальный офис ИНКОМА и посмотрите на "уровень" его проникновения на территорию, где он находится...Потому что нонсенс, когда продажей квартиры в Царицыно занимается отдел с Рязанского проспекта...

А почему? Потому что стратегия построена так, каждый агент источник дохода, а следовательно "пофиг" на какой территории он его "возьмет", доход и в Африке доход...

Неработающая идея.
У нас недвижимость продается не на местности, а через интернет.
То есть если бы люди покупали товар в магазине, то следовало бы расставить сеть магазинов по всем районам и продавать товар. А недвижимость так не продать.
К тому же услуга-это не товар, и её себестоимость может стремиться к нулю. Получается, что любой желающий может демпинговать свои услуги как угодно. Ну как с такими конкурировать?

alexey moskva писал(а):
Смирнов Сергей писал(а):

А вот компания ИНКОМ как раз стремилась к доходу, и ставку делала на "профит" от каждого человека и офисы открывала не с целью захвата территории, а с целью набора количества "источников профита". В итоге наплодила себе же конкурентов, которые сами же у нее Долю рынка и откусывают...

Возьмите любой территориальный офис ИНКОМА и посмотрите на "уровень" его проникновения на территорию, где он находится...Потому что нонсенс, когда продажей квартиры в Царицыно занимается отдел с Рязанского проспекта...

А почему? Потому что стратегия построена так, каждый агент источник дохода, а следовательно "пофиг" на какой территории он его "возьмет", доход и в Африке доход...

Неработающая идея.
У нас недвижимость продается не на местности, а через интернет.
То есть если бы люди покупали товар в магазине, то следовало бы расставить сеть магазинов по всем районам и продавать товар. А недвижимость так не продать.
К тому же услуга-это не товар, и её себестоимость может стремиться к нулю. Получается, что любой желающий может демпинговать свои услуги как угодно. Ну как с такими конкурировать?

Простите, но у Американцев, Интернет и торговля через него развитее нашей раз в 100-500...А недвижимость продается "фармингом"...
Я Вам пример же давал в другой ветке...Ну найдите Пашу (Fresh), человек по Митино работает и только арендой занимается, так он уже там долю себе прихватил приличную, да так, что счастлив и живет себе припеваючи...

Найдите Пашу (Fresh), он Лаурят Премии НЕРСА в этом году, если не ошибаюсь...

Тут меня на другой ветке, сейчас обвиняют в том, что я не слышу и не читаю других...Я с Пашей 40 часов в аське просидел, внимал, смотрел...Теперь его пример на КАЖДОМ СЕМИНАРЕ привожу...Учитесь коллега, тут мало конечно, но есть у кого реально Учиться...

Смирнов Сергей писал(а):
Простите, но у Американцев, Интернет и торговля через него развитее нашей раз в 100-500...А недвижимость продается "фармингом"...
Я Вам пример же давал в другой ветке...Ну найдите Пашу (Fresh), человек по Митино работает и только арендой занимается, так он уже там долю себе прихватил приличную, да так, что счастлив и живет себе припеваючи...

Найдите Пашу (Fresh), он Лаурят Премии НЕРСА в этом году, если не ошибаюсь...

Никогда не говорю плохо за спиной. И сейчас не хочу сказать ничего плохово о Паше тем более, что как-то осенью с ним провел совместную сделку, да и его честность и порядочность видна на лицо- а это для меня одни из самых важнейших качеств.
Но приведу 2 примера в котором говорится, что не всё у Паши так здорово.
Пример №1. Сдавал я в начале декабря в третий раз квартиру после ремонта в Митино по цене ниже рыночной. Просто хозяйке больше не надо, а главное, чтобы клиент был по-лучше.
Я естественно позвонил Паше и сказал об этом. Квартира в итоге сдавалась дней 5- не сезон, мало кто что снималось. Но Паша не привел мне ни одного клиента, хотя с того же циана у меня прямых посмотрело человека 2.
Я надеюсь, что у Паши просто тогда чисто случайно не было клиентов на эту квартиру.
Пример №2. Недели три назад один участник нерса, указал что Пашу отчислили из числа агентов работающих честно. Это конечно наверное была чисто случайность. Нюанс не в этом: я также посмотрел на его объявления, и их оказалось всего 2 штуки.
Для агента, работающего в аренде 2 объявления- это ничтожно мало. 10 - объявлений это стандарт. а уж для человека, как Вы пишите, захватившего сегмент, это количество должно варьироваться в районе 50-ти объявлений.
П.С. Я ничего про пашу плохого не хотел написать, обвиняя его не в профессионализме. И я считаю, что всё это чисто случайно- с каждым бывает. Но я не думаю, что Паша захватил часть рынка.

Смирнов Сергей писал(а):
Director писал(а):
А у меня только один любимый вопрос остался без ответа - А ГДЕ ДОХОДНАЯ ЧАСТЬ?Вот это все наверху перечислено правильно, но сильно попахивает расходами.. хорошо, они должны быть.. но не только же они.. кое-что пропущено, что дает доход и такую привлекательную прелесть нашему бизнесу...
А доходная часть приходит от эксплуатации территории, причем стабильно...У нас же чаще всего прежде чем вложиться в проект, инвестор сразу деньги хочет посчитать, конечные в виде "налика" в кармане, а на Западе грамотный инвестор считает так: валовая выручка на рынке - объем рынка, следовательно если я захвачу долю в 10% - и получает ответ...Только стремиться он в таком случае, не к доходу как таковому, а к удержанию доли рынка...А вот компания ИНКОМ как раз стремилась к доходу, и ставку делала на "профит" от каждого человека и офисы открывала не с целью захвата территории, а с целью набора количества "источников профита". В итоге наплодила себе же конкурентов, которые сами же у нее Долю рынка и откусывают...Возьмите любой территориальный офис ИНКОМА и посмотрите на "уровень" его проникновения на территорию, где он находится...Потому что нонсенс, когда продажей квартиры в Царицыно занимается отдел с Рязанского проспекта...А почему? Потому что стратегия построена так, каждый агент источник дохода, а следовательно "пофиг" на какой территории он его "возьмет", доход и в Африке доход...
Если бы Вы развивали "фарминг", т.е. методично упорно и долго "выедали" и захватывали близлежащую территорию к офису, работа конечно бы шла не так быстро, зато потом бы годами кормила офис..При этом компания бы строго карала бы заход людей на "чужую" территорию. А альтернативные сделки переводились бы в разряд в "межофисных" с разделом комиссионных, через собственную внутреннюю MLS (базу).Вот тогда бы, к сегодняшнему дню эксперты компании, проработавшие 10 лет в одном районе, не пускали бы в район ни одного ЧМАКА-кочевника, по той лишь простой причине, что появление ЧМАКА на территории считали бы личным оскорблением. А так как свою территорию Вы знаете лучше других, то к Вам бы и уровень доверия покупателя рос и собственник бы бежал к Вам в офис, потому что Ваших экспертов знал бы поименно. Попробуйте в каком-нибудь 30 000 городке сейчас открыть агентство, приехав туда "чужаками"

Вот, а Вы Юлия, сразу заметили: "Как это? Где доход?!"... А автор поста, как раз доход держал в голове, как само-собой разумеющееся... Вы лучше 10 экспертов со своей территорией научите работать и захватывать ее, а не армией бездарностей атакой лобовой бежать.

Если бы я возненавидела свого работодателя, захотела бы ему отомстить страшной мстей, развалив всю стройную систему, много лет приносящую в МСК самый большой доход, я обязательно взялась бы за ваш "фарминг","захватинг", "блиц-кригинг"... и посылал бы своих клиентов из Царицыно в соответствующий офис, при вопросе об оценке кв. на бабушкинской делала бы тупые глаза - ибо откуда мне знать про этот район, мне по фармингу не положено..
Сергей, а своих четверых детей, пущенных по миру при помощи вашей умнейшей идеи, я приведу к вам о офис - пусть там живут.. и учатся..как это доход бывает само сабой, да еще и в голове.. я думала - он в кармане, на тарелке, в квартире, в шубе,в частной школе, в золотых часах - а он, глякося, в голове как само-собой..

Director писал(а):
Сергей, а своих четверых детей, пущенных по миру при помощи вашей умнейшей идеи, я приведу к вам о офис - пусть там живут.. и учатся..как это доход бывает само сабой, да еще и в голове.. я думала - он в кармане, на тарелке, в квартире, в шубе,в частной школе, в золотых часах - а он, глякося, в голове как само-собой..

Юлия, так и отлично, Вы просто эту цель и декларируйте всем сотрудникам, которые приходят к Вам на работу устраиваться...Это же хорошая цель (не стебусь и не шучу)...Реальная цель, просто объяснимая...Тогда с Вами будут оставаться и эффективно работать Все те, кто мерилом жизненного счастья считает:

"бабло в кармане, икру черную на тарелке, жизню в элитной квартире, езду на лексусе и в шубе,учебу в частной школе, да и чтобы ребенок в золотых часах"

А я своим сотрудникам так говорю:

"я и мои партнеры вложили в систему около миллиона долларов, строим мы систему с 2008 года, за это время набили шишки, потеряли инвестиции, но наши планы расписаны еще на два года вперед и они не связаны с сиюминутной прибылью, иначе бы мы все разбежались давно, а есть цель построение современной компании, основанной на IT- технологиях и распространенных в других секторах рынка методах работы...да коллеги, не все верят в этот подход и многие уходят...остаются те, кто разделяет наше видение"

И все...Остаются те, у кого цель такая же...

"и часов золотых" даже мой партнер Долларовый миллионер не носит... :lol:

Не в них для нас счастье. А дети у меня в простой Бирюлевской школе учатся, которую и я закончил, знания полученные в которой не помешали мне поступить в МГТУ им Баумана.

А цели поэтому и должны совпадать...Познакомьте свой персонал, с тем что Вы тут написали...

У меня нет секретов от моего персонала, они все знают и про меня, и про мои часы и про моих детей..я много лекций начинаю со слов, что сейчас я УЧУ ЗАРАБАТЫВАТЬ аудиторию из 40 человек. а через год я тех, кто остался(не более 10) буду УЧИТЬ ТРАТИТЬ..
я в соседней ветке задавала вам, Сергей вопрос, про вашу клиентку, откуда она, клиентка судя по всему постоянная(лояльная), у нее(у клиентки) нормальный человеческий заказ, который принесет нормальные деньги вам на жизнь..все к тому, что обучая и промоутируя что-то бредовое под девизом "фарминг" SMNH,CRT, SRM (даже не хочу запоминать правильный порядок произнесения этих мантр)и прочая хрень, вы ЗАРАБАТЫВАЕТЕ на жизнь вполне традиционным и классическим , прозрачным по отнощению к равенству "усилия=доходность "риэлторским бизнесом, в то же время ставя эксперименты на новичках - предпочитая из них делать то немецкую армию, то американский фарминг, то еще что-то не наше,выживут-не выживут, с идеей зарабатывания доходной части "как само собой разумеещеся"... не хорошо это по отношению к людям, ладно вы, взрослый дядя играете в солдатики.. но у солдатиков есть семья, свои потребности, им нужны хоть какие часы(пусть даже не позолоченные) и хоть какие квартиры(пусть даже и в Бирюлеве)...А ВЫ ИМ ГОЛОВУ ТРУХОЙ НАБИВАЕТЕ..