О семинарах и тренингах 140 / 3499

Уля-ля писал(а):
Феликс Альберт, у вас два имени? Или это имя и фамилия?

Феликс- имя, Альберт - фамилия

Аня Моисеева писал(а):
Дорогие товарищи риэлторы!
Раз уж все так пресытились плохими тренингами, может, обсудим, что такое в вашем понимании ХОРОШИЙ тренинг?

Если тренинг - это лекарство, то назначать его просто так, без постановки диагноза не только бесполезно, но может иметь самые печальные последствия для организма компании.
Поэтому, хороший тренинг, в моем понимании - это тренинг, заточенный на конкретные задачи конкретного коллектива.

А вот кто эти задачи должен определять? Большой вопрос...

Первый вариант: бизнес-тренер сам изучает положение дел в компании, ставит, так сказать, диагноз и работает над проблемными местами.
Это классная схема, но дорогая и не для постоянного применения.

Второй вариант: специальный человек в компании (заместитель, или HR, или "свой" аутсорсер, знающий компанию и ее потребности) ведет постоянную и планомерную работу по профилактике и лечению текущих проблем.
Схема, кстати, тоже недешевая...

P.S. Если уж продолжать лекарственные аналогии, то многие компании, как и многие люди, думают, что у них все более-менее нормально и к врачу обращаться не надо.
Обходятся витаминками...
Так что большинство тренингов - это витамины: иногда помогут, часто бесполезны, а в случае передозировки могут и почки посадить :lol:

LevshinSergey писал(а):
Аня Моисеева писал(а):
Дорогие товарищи риэлторы!
Раз уж все так пресытились плохими тренингами, может, обсудим, что такое в вашем понимании ХОРОШИЙ тренинг?

Если тренинг - это лекарство, то назначать его просто так, без постановки диагноза не только бесполезно, но может иметь самые печальные последствия для организма компании.

P.S. Если уж продолжать лекарственные аналогии, то многие компании, как и многие люди, думают, что у них все более-менее нормально и к врачу обращаться не надо.
Обходятся витаминками...
Так что большинство тренингов - это витамины: иногда помогут, часто бесполезны, а в случае передозировки могут и почки посадить

Аня, по моему вы усложняете! Все гораздо проще. У каждого профессионала в недвижимости есть цель - больше клиентов, больше сделок, больше удовлетворенности клиентов от результатов которые принес риэлтор, больше рекомендаций, больше клиентов, и так до бесконечности. Хороший тренинг позволяет реализовать эти цели в краткосрочной перспективе, и запустит цикличность этого процесса с помощью желания последующего самосовершенствования.

Аня Моисеева писал(а):
Дорогие товарищи риэлторы!
Раз уж все так пресытились плохими тренингами, может, обсудим, что такое в вашем понимании ХОРОШИЙ тренинг?

Хорошим тренинг может быть только в случае, если за максимально сжатые сроки, за минимальные деньги, вы получите хотя бы три новые мысли. :lol:

Если вы получили больше - значит у вас нет привычки думать. :mi_ga_et:

Хороший тренинг НЕ ДОЛЖЕН:
1. Менять нравственные устои человека в худшую сторону
2. Быть калькой (плагиатом) чужого тренинга
3. Представлять собой набор прописных истин
4. Представлять собой отвлеченные от реалий данного региона "мечтания о коммунизме"
5. Быть ширмой, за которой решаются совершенно другие задачи
6. Разрушающе действовать на психику тренируемых
7. Строиться на "опускании" чужих предыдущих тренингов

Критерий хорошего тренинга (не семинара, не МК, а именно тренинга) - это измеримый результат.

Хороший пример тренингов Богачева. 60% слушателей отбивает стоимость тренинга за 3 недели. 85% троекратно отбивает стоимость в течении месяца после окончания тренинга.

Хороший треннинг дает умения. А не просто информацию,знания. Умение применять на практике полученное на тренинга.

Денис Doberman Зайцев писал(а):
60% слушателей отбивает стоимость тренинга за 3 недели. 85% троекратно отбивает стоимость в течении месяца

Надо, чтобы коуч вообще не брал денег с участников, а получал свой процент от прибыли, которую принесут им его технологии и знания. Он ведь плохому не научит, куда ни плюнь - сплошная эффективность и рост. А если вдруг люди, следуя его рецептам, угробят цветущий бизнес, то он должен оплатить им убытки из собственного кармана. Вот тогда это можно считать хорошим, качественным тренингом. Жаль, только на практике почти не осуществимо.

Денис Doberman Зайцев писал(а):
Хороший пример тренингов Богачева. 60% слушателей отбивает стоимость тренинга за 3 недели. 85% троекратно отбивает стоимость в течении месяца после окончания тренинга.

Может я читал слишком много всего, но...
Честно говоря, когда появляются все эти числа и проценты, вдруг откуда ни возьмись поднимается волна скептицизма...
Почему?
Маркетинговые аксиомы - не показывать круглые цифры, не круглые цифры выглядят достоверней, обещать зримый денежный результат, обещать возврат денег (это повышает продажи, в реальности требует возврата единицы), устанавливать крайние сроки (до 5-го числа Х рублей, до 20 числа Х+20% итд) и многое многое другое.
До абсолюта это доведено у "детей Парабеллума".
Но и выглядит слишком уж фальшиво и наиграно...

п.с. конкретно про Богачева ничего сказать не могу, просто замечание по ходу пьесы

Денис Doberman Зайцев писал(а):
Хороший треннинг дает умения. А не просто информацию,знания. Умение применять на практике полученное на тренинга.

Тренинг -
1. Знание
2. Осмысление и переработка.
3. И в зависимости о результата п. 2 - либо принятие либо непринятие знания.
4. Внедрение знаний в умения. ЭТО ДЕЛАЕТ ТОЛЬКО 2-5 %. И это ВЫБОР каждого прошедшего тренинг. И повлиять на это тренер не может.

Вот и стоит задача тренера - подать и разжевать материал так чтобы слушателю захотелось пройти по пунктам 2-4.

Отрывок из Тарасова по теме:

В любом учении бывает три стадии.
• Некритическая. Для того чтобы усвоить какое-либо учение на уровне знания,необходимо подойти к нему некритически, с полным доверием. Стать его искренним поклонником. Получить моральное право его пересказывать. Тот, кто пропускает первую стадию, становится недоучкой. Тот, кто застревает на ней, становится зомби.
• Конструктивно-критическая. Для того чтобы усвоить учение на уровне понимания, необходимо подойти к нему конструктивно-критически с желанием его улучшить, усовершенствовать, устранить его внутренние противоречия и несоответствия фактам, придать ему стройность и красоту. Тот, кто эту стадию пропускает, становится перебежчиком, а тот, кто на ней застревает, - вечным учеником.
• Деструктивно-критическая. Для того чтобы усвоить учение на уровне его преодоления, необходимо обнаружить его пределы, его ограниченность и неспособность к дальнейшему развитию без радикальной перестройки. Разрушить до основания и выявить пригодные элементы для построения иного, более совершенного учения. Тот, кто с этой стадии начинает, пропуская первую и вторую, становится невеждой. Тот, кто не пропускает ни одной из трех стадий, кто их последовательно и без лукавства проходит, становится преемником.

Согласен с Сергеем Анопко.

Хороший БТ как спортивный тренер.
Показал технику исполнения приема, объяснил важные нюансы - отрабатывайте! После подходит к каждому ученику, и корректирует: локоть опусти, кулак заверни, на другую ногу перемести вес.... До тех пор пока не начинает получаться.
Причем учитывая индивидуальные характеристики человека. У кого руки длинные, и кого вес , кто быстрый, кто мощный. И прием один и тот же, но исполняет каждый по своему.
Отработали технику - отрабатываем контр-прием, защиту. Снова каждого корректирует. Потом в связке , в движении, на практике. и т.д.
До тех пор, пока техника приема-защиты-контр приема на автомате не пойдет.

Так и хороший БТ. Люди разные - у всех разные стартовые данные. Один на одном запинается. Другой - на другом. Методика одинаковая, но у каждого свои тормоза. Умение учитывать индивидуальные особенности человека, умение снять стопор, и каждого довести до умения, и выработать свой стиль выполнения - это показатель профессионализма БТ.

Хороший тренер не просто показывает технику, он помогает максимально раскрыть индивидуальные способности каждого.
Понятно, что если человек решил "слить" тренинг - медицина бессильна. Но создать атмосферу, при которой каждый появляется желание достичь результата - тоже во многом зависит от тренера.

Сергей Тихоненко писал(а):
Маркетинговые аксиомы - не показывать круглые цифры, не круглые цифры выглядят достоверней, обещать зримый денежный результат, обещать возврат денег (это повышает продажи, в реальности требует возврата единицы), устанавливать крайние сроки (до 5-го числа Х рублей, до 20 числа Х+20% итд) и многое многое другое.

В случае Богачева - это не маркетинговый ход. "Суровые цифры". Я сам, на своем опыте убедился. Через 4 недели - почти двукратно отбил стоимость. Там, где рассчитывал получить 60 получил 115 000. ( Стоимость тренинга - 30 000р была.) И лично был свидетелем когда через три недели, человек используя приобретенные на тренинге умения и знания заработал 1 200 000. Знаю случай о 2 500 000р

Если продолжить медицинскую тему,
то хороший МК -
это прием у хорошего доктора,
где есть возможность выявить болезнь,
поставить диагноз и получить
рецепт.

Но затык в том, зачастую,
что народ лениться
самостоятельно принимать назначение.

Порой, даже самые "волшебные таблетки",
а они, как правило, назначаются курсом,
нет прилежания пропить... :nez-nayu:

Эттто ж надо вставать, набирать воды и глотать...
Даже если и напомнили.

Проще сказать - доктор дурак. Ничччо не помогло.
:lol: