опять про Смирнова 726 / 15465

Дмитрий Овсянников

Yaroslav писал(а):
Он закрыл АН, когда речь о продаже, вообще не шла. И вообще было не понятно, загнётся Агентон сам собой или удастся его развить и продать.
Поэтому такая неудобоваримая гипотеза как "закрыть АН приносящие 2-3 миллиона в месяц чистого дохода, ради призрачного покупателя", врядли имела место быть.

Ярослав, откуда 2 - 3 млн в месяц?
Ну приносил один филиал несколько сотен (может даже заявленные 700 - 800 тыс). Ну вышли остальные на самоокупаемость (чуть выше нуля).
А закрыл он за 2 - 4 месяца до продажи Агентона. (Точных цифр не знаю).
Тянуть и развивать получая понемногу или получить сразу много и на этом успокоиться?
Повторюсь: иногда курицу рубят, не смотря на то, что она несет яйца и выгоднее получается.

И потом, я же не эксперт по Смирнову: долетали и долетают обрывки информации с разных сторон: можно картину составить, близкую к реальности. Но как оно на самом деле - я на 100% не знаю.
Просто когда был закрыт филиал Ерлана, я нескольких смирновских ребят опросил, потому что не от Смирнова, а от его ребят я знал, что филиал был не убыточным, а потому, для меня было загадкой: почему его убили.

Не всегда фирмы закрывают, из-за того, что они убыточные. Перед этим были тренинги Смирнова, где он говорил, что "американцы оценивают фирмы не с позиции того, сколько фирма приносит в месяц, а по их мнению, фирма стоит столько, за сколько ее можно продать" и что нужно выбрать момент продажи и продать тогда, когда есть потенциал для развития, потому что тогда за проект можно выручить больше денег. Он реально готовил продажу. Тут же нужно знать Смирнова: он о предстоящих событиях будет сообщать за несколько месяцев до, говоря, как о свершившемся факте.
Скорее всего, ему не давали говорить о предстоящей сделке, называя свою компанию, так он говорил иносказательно: о некой абстрактной фирме и о том, как американцы оценивают фирмы. ("Но я и тут молчать не буду..."(с) )

Евгений Палько
Есть группа препаратов - желчегонные. В ряде случаев действует и как успокоительное. Рекомендую.))

Сергей Тихоненко писал(а):
Дмитрий Овсянников писал(а):
klimat писал(а):
... (Сегодня был еще один: я на нем не был, но о факте тренинга знаю). РГР тренингов для такого количества агентов не провел и не организовал, как и никто из здесь присутствующих.
Проверяйте информацию и делайте выводы.

Некий Гиль Остандер, имеющий отношение к экспансии RE/MAX в Европе.
Не пошел, ибо сделка сложная сегодня.
Жаль, что не получилось.

И я в тоске.. с температурой 39. А очень хотелось

В принципе тема близка всем танам)

Дмитрий Овсянников писал(а):
Yaroslav писал(а):
Он закрыл АН, когда речь о продаже, вообще не шла. И вообще было не понятно, загнётся Агентон сам собой или удастся его развить и продать.
Поэтому такая неудобоваримая гипотеза как "закрыть АН приносящие 2-3 миллиона в месяц чистого дохода, ради призрачного покупателя", врядли имела место быть.

Ярослав, откуда 2 - 3 млн в месяц?
Ну приносил один филиал несколько сотен (может даже заявленные 700 - 800 тыс). Ну вышли остальные на самоокупаемость (чуть выше нуля).
А закрыл он за 2 - 4 месяца до продажи Агентона. (Точных цифр не знаю).
Тянуть и развивать получая понемногу или получить сразу много и на этом успокоиться?
Повторюсь: иногда курицу рубят, не смотря на то, что она несет яйца и выгоднее получается.

И потом, я же не эксперт по Смирнову: долетали и долетают обрывки информации с разных сторон: можно картину составить, близкую к реальности. Но как оно на самом деле - я на 100% не знаю.
Просто когда был закрыт филиал Ерлана, я нескольких смирновских ребят опросил, потому что не от Смирнова, а от его ребят я знал, что филиал был не убыточным, а потому, для меня было загадкой: почему его убили.

Не всегда фирмы закрывают, из-за того, что они убыточные. Перед этим были тренинги Смирнова, где он говорил, что "американцы оценивают фирмы не с позиции того, сколько фирма приносит в месяц, а по их мнению, фирма стоит столько, за сколько ее можно продать" и что нужно выбрать момент продажи и продать тогда, когда есть потенциал для развития, потому что тогда за проект можно выручить больше денег. Он реально готовил продажу. Тут же нужно знать Смирнова: он о предстоящих событиях будет сообщать за несколько месяцев до, говоря, как о свершившемся факте.
Скорее всего, ему не давали говорить о предстоящей сделке, называя свою компанию, так он говорил иносказательно: о некой абстрактной фирме и о том, как американцы оценивают фирмы. ("Но я и тут молчать не буду..."(с) )

Может быть, стоит подробности с цифрами перенести в КД или в личку? А то портите картину мира, созданную некоторыми участниками, о миллионах директорских.

"Так везде учат" (Надежда Митюшева)
Да. Учат. Работа по району )) Это, конечно, далеко от профессиональной этики...пока живы все те, для кого слова "профессиональная этика" не пустой звук - "учение" не будет иметь особого успеха (имхо). Рынок в Москве все-таки пока эксовый.

Anton Smolev
Я давно не слушала, может что и изменилось, но не думаю. Действительно учат активному поиску. Но так же учат, что как раз врать-то и нельзя категорически. Поэтому есть вполне внятный алгоритм назначения встречи с потенциальным клиентом, где на вопрос "вы с клиентом?" говорится, что "вначале мы смотрим квартиру сами". Если человек не соглашается на встречу - до свидания. Следующий. Заполняем воронки (г-н палько велкам).

Есть проблема в том, что иногда агенты для того, чтобы сходить на встречу, думая, что все-таки облегчат себе таким образом контакт - лгут. Но это совсем не значит, что их этому учат.

И комметарии дает человек, который не считает нужным дослушать/доспросить, и похоже не слишком лоялен к активному поиску...

Людмила Воронина писал(а):
"Так везде учат" (Надежда Митюшева)
Да. Учат. Работа по району )) Это, конечно, далеко от профессиональной этики...пока живы все те, для кого слова "профессиональная этика" не пустой звук - "учение" не будет иметь особого успеха (имхо). Рынок в Москве все-таки пока эксовый.

А что построение работы в районе как-то противоречит эксам??? Точно??

Людмила Воронина

Юлия Баграмова
Учат при "обходах" , в случае, если по каким-то причинам риэлтора нет на показе, любыми способами склонить соба к "сотрудничеству". Дальше "по накатанной". : Телефон, фото сделать (попросят чтобы жене/детям/еще кому показать) , получаем дубли. Если "экс" слабый - клиента однозначно уведут. "Своих" - то нет.

Людмила Воронина писал(а):
Юлия Баграмова
Учат при "обходах" , в случае, если по каким-то причинам риэлтора нет на показе, любыми способами склонить соба к "сотрудничеству". Дальше "по накатанной". : Терлефон, фото сделать (попросят чтобы жене/детям/еще кому показать) , получаем дубли.

Еще раз. Именно эти учат? Или кто другой? Я тоже учу, но никому из моих не придет в голову соврать или, тем более, без договора дубль вывесить? Зачем это вообще?? В том-то и дело, что такое учение из серии "слышал звон".

Сомневаюсь, что эти ребята за прошедшие годы поглупели и растеряли навыки, а не отточили.