Только для своих! Материалы семинара "Эксклюзивный договор" А.Гусев 45 / 3401

Николай Тюленев писал(а):
Отсюда - сразу вопрос: кому это надо?

А кому вроде бы сдалась атональная музыка?
Просто часть людей кайфует от всего нового на уровне неизученного воздействия на мозговые рецепторы.

Николай Тюленев писал(а):
vek_agtu писал(а):
... интересно, весело, но без доработки и анализа даже самое актуальное ничего применить нельзя. И все практически говорят об одном и том же - только под разными углами и со своим личным видением.

+1
Отсюда - сразу вопрос: кому это надо? кому нужны чужие перепевки азбучных истин искусства продаж?
Тем, кто читать не умеет?
Но тогда при чем тут риэлторы?

Николай глубоко прав ,
только мыслить надо шире:
а нафига нам нужны юристы? -только тем кто читать не умеет,
а то развелась плеяда толкователей да интерпретаторов :lol:

ГК с УКой в зубы и вперед :lol:

А про "перепевки азбучных истин" скажу следующее:
нам их еще неизвестно сколько хором петь надо, пока до мозгов дойдет.

Вячеслав Торопин писал(а):
А кому вроде бы сдалась атональная музыка?
Просто часть людей кайфует от всего нового на уровне неизученного воздействия на мозговые рецепторы.

Нетрадиционной ориентации риэлторов встречать доводилось (в основном - в элитке), а вот слушающих атональную музыку ... :-k

Дегтярёв Сергей писал(а):
А про "перепевки азбучных истин" скажу следующее:
нам их еще неизвестно сколько хором петь надо, пока до мозгов дойдет.

Нет, Сережа.
Это в Большом пусть поют. А мы будем оперировать

Николай Тюленев писал(а):
vek_agtu писал(а):
... интересно, весело, но без доработки и анализа даже самое актуальное ничего применить нельзя. И все практически говорят об одном и том же - только под разными углами и со своим личным видением.

+1
Отсюда - сразу вопрос: кому это надо? кому нужны чужие перепевки азбучных истин искусства продаж?
Тем, кто читать не умеет?
Но тогда при чем тут риэлторы?

Во-первых, когда учатся в ВУЗе, слушают те же перепевки, но почему-то не отказываются от обучения (хотя есть экстернат, можно закончить вуз за 2 года, учиться самому). С преподавателем проще, и понятнее, и быстрее дойдете до сути (если слушать будете, а не рассылать эсэмэски).

Как это ни странно, риэлтерам некогда читать (их аргумент), им работать надо (хотя для чтения всегда можно найти час-полтора).

Еще, конечно, лень (ведь то, что реально принесет прибыль, лежит не на поверхности, эту информацию, как золотой песок, промывать надо и по крупицам собирать).

И самая эффективная форма для доведения сведений о появлении новых технологий (или техник) - это тренинг. Но не такой, как у всех, а особенный, заставляющий думать и выбирать то, что нужно только тебе, как агенту.

У одного риэлтера техника "катка" (это еще с начала 90-х) работает, а у других - ну никак, а есть руководители, которые придерживаются точки зрения в отношении клиентов, что их по-прежнему надо давить (додавливать, как кому угодно), и ты, как тренер, должен помочь понять, как видоизменить эту технику, чтобы твое "интеллигентное нутро" не возмущалось, если работа именно в этом АН устраивает по другим критериям.

Другое АН настаивает на индивидуальном подходе (чуть ли не психоанализ клиента), требований масса и всегда разные. Удобнее работать с корпоративным клиентом, а на сборном тренинге интереснее, часто такие споры по поводу техник разгораются (кстати, чтобы не было базара тоже нужны свои тренерские технологии).

А это уже не под "копирку", а абсолютно эксклюзивный тренинг.

А если тренер не просто психолог, а разбирается во всех тонкостях (в том числе и юридических) - то есть и практик, и "тренер" по призванию - это и есть успех для тренера, и удача для агентов.

К сожалению, многие очень опытные риэлтеры и руководители полностью лишены дара выступления перед аудиторией. Один на один говорить проще, там больше решает эмоциональный фон, умение вести в разговоре, а вот перед 10-15 и больше людьми, это уже совершенно другие навыки и талант. Держать в напряжении всех участников - это огромный труд, да еще, чтобы всем понравилось, да и понятно и полезно было.

Дружить надо и преподавателям, и тренерам и руководителям АН, только вместе можно достичь очень хороших результатов.

Каждый внесет свою лепту в подготовку хороших агентов. Не каждый может доступно передать те знания, которые накопились в конкретной сфере: психология, продажи, маркетинг (да еще отобрать надо то, что реально заработает у риэлтера, или у конкретного руководителя).