Обучение новичков. Стажеры 92 / 5692

Как выход, риэлторы не должны обучать.
Они должны работать.
Обучающие функции должны быть у платных учебных центров.
По результату обучения часть абитуриентов на последнем курсе обучения попадают на стажировку в АН.
Хочешь обучиться - плати. Но потом работать в АН не обязательно.
Выбор из нескольких АН, а не какое то конкретное.
Квоты оплачиваемые АН за обучение абитуриентов, в дальнейшем подписание трудового договора.

Мечты.

Юриста не возможно обучить "на коленке". Формируется определенный взгляд на мир и своеобразный образ мышления (чего так не любят риэлторы на сделках).
А прочему риэлтора можно обучить на той же "коленке", и ведь учатся, работают.

Практика это хорошо. Но вот что с образом мышления? Трансформировался в нужном направлении в процессе работы? А первые пару лет зависим от Наставника, который принимает решения и руководит, дабы косяков не было.

Плотников Сергей писал(а):
Естественный отбор у меня происходит следующим образом. Первые два дня стажер исполняет роль покупателя, нужно посмотреть по 5 объектов с риелторами других АН, отработать список задаваемых вопросов. Последующие две недели - в руки папку с бланком осмотра квартиры и ежедневные контакты с 5-6 продавцами, собственников собирает своя программа на различных сайтах, поэтому нехватки не испытываю. План - через две недели должна быть база с фотографиями не менее 50 объектов. Кто выдерживает первые две недели, как правило остаются и успешно работают, кто пришел попробовать - сами отваливаются. Набрал первоначальную базу - можно и обучаться.

И как давно практикуете такой подход к набору?
Каков выхлоп?
Ну посмотрела, конечно, сайт ваш, специалистов 4 человека, не ёрничаю, но и как метод обучения не воспринимаю, хотя движение мысли в правильном направлении.

Обучаться после набора базы в 50 вариантов.....
А вам не стыдно, что в тот момент, когда они разговаривают с собственником, вот в этот момент они являются лицом компании, что они там лепечут, необученные....
Не ставите ли телегу впереди лошади?

Ольга Меркулова писал(а):
работодатель будет стремиться не сильно разбиваться головой об стенку ,
а просто имитировать обучение

Что значит "имитировать обучение"? Вообще-то тут работодатель должен быть более заинтересован, чем соискатель. Работодателю нужны хорошо подготовленные кадры для развития его бизнеса.

Не думаю, что это красиво - заставлять риэлторов других агентств ехать показывать объект, при том, что агент (стажёр) врёт, что он покупатель.
С этой маленькой лжи начинается упрощённое отношение ко лжи в нашем бизнесе.
И отношение к риэлторскому сообществу.

Елена Борисовна. писал(а):
Не думаю, что это красиво - заставлять риэлторов других агентств ехать показывать объект, при том, что агент (стажёр) врёт, что он покупатель.
С этой маленькой лжи начинается упрощённое отношение ко лжи в нашем бизнесе.
И отношение к риэлторскому сообществу.

Именно! Начинает формироваться образ мыслей, действий и поступков. Получается выживают самые гм... хм...

Компанию интересуют не знания стажера, а его умение и возможность привести клиента на Договор. Упор делается на это. А там уж старшие товарищи подстрахуют.

Аббат писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
работодатель будет стремиться не сильно разбиваться головой об стенку ,
а просто имитировать обучение

Что значит "имитировать обучение"? Вообще-то тут работодатель должен быть более заинтересован, чем соискатель. Работодателю нужны хорошо подготовленные кадры для развития его бизнеса.

А у работодателя, считаете, хобби такое- обучать бесплатно соискателей?
Ему же нечем заняться в рабочее время, кроме как делиться своим опытом с теми, кто его опыт ни в грош не ставит и просто любопытствует?
Будет делиться и будет качественно обучать только при условии предоплаты.
Посмотрите, как это выглядит у тренеров - сначала имитация обучения, в виде, например, лёгкого, несущего минимум информативности, вебинара, затем, приглашение на платные курсы.
И это абсолютно правильно.

Дмитрий Овсянников писал(а):
Ну зачем новичков обучать? Зачем подменять собой образовательнче учреждения?

какие заведения могут обучить на риэлтора?

Дмитрий Овсянников писал(а):
Принимаю только с высшим образованием (причем "профильным")

есть много профессионалов и со средним специальным, вышка - не панацея

Дмитрий Овсянников писал(а):
Если в первый месяц нет 2 договоров - до свиданья

порядка 70-80% успешных агентов (моего отделения) имели долгий старт, первая сделка через 4-12 месяцев, сейчас эти люди успешные агенты, наставники, начальники отделов

Московский риэлтор писал(а):
[
Дмитрий Овсянников писал(а):
Если в первый месяц нет 2 договоров - до свиданья

порядка 70-80% успешных агентов (моего отделения) имели долгий старт, первая сделка через 4-12 месяцев, сейчас эти люди успешные агенты, наставники, начальники отделов

Так Дмитрий о договорах, а не о сделках. Только если в первый месяц есть договоры, через 3-6 месяцев может быть сделка.

А про старт я согласна, если он трудный и долгий, то агенты гораздо лучше и качественней получаются.

Ольга Меркулова писал(а):
Плотников Сергей писал(а):
Естественный отбор у меня происходит следующим образом. Первые два дня стажер исполняет роль покупателя, нужно посмотреть по 5 объектов с риелторами других АН, отработать список задаваемых вопросов. Последующие две недели - в руки папку с бланком осмотра квартиры и ежедневные контакты с 5-6 продавцами, собственников собирает своя программа на различных сайтах, поэтому нехватки не испытываю. План - через две недели должна быть база с фотографиями не менее 50 объектов. Кто выдерживает первые две недели, как правило остаются и успешно работают, кто пришел попробовать - сами отваливаются. Набрал первоначальную базу - можно и обучаться.

И как давно практикуете такой подход к набору?
Каков выхлоп?
Ну посмотрела, конечно, сайт ваш, специалистов 4 человека, не ёрничаю, но и как метод обучения не воспринимаю, хотя движение мысли в правильном направлении.

Обучаться после набора базы в 50 вариантов.....
А вам не стыдно, что в тот момент, когда они разговаривают с собственником, вот в этот момент они являются лицом компании, что они там лепечут, необученные....
Не ставите ли телегу впереди лошади?

Сначала естественно вводная часть - несколько видео по телефонным переговорам, работе риелтора, презентации услуги, ГК, несколько игр с опытным риелтором по первой встрече и телефонному звонку. Лучшее обучение - практика, раньше приходили на работу и я возился с ними по пол года - один аванс, одна сделка, уход в другу сферу. Сейчас новенькая сотрудница - второй месяц, три аванса. Сотрудница с опытом в основном на рекомендациях. АН молодое, начинали втроем три года назад, получилось как "лебедь, рак и щука", два учредителя отвалилось год назад. Сейчас потихоньку начинаю развивать, строго не судите. Город у нас маленький, гуру обучения не приезжают, поэтому знания покупаются в виде вебинаров/семинаров в записи, что-то сами разрабатываем, периодически выезжаем коллективом в Ярославль для обучения, сам же иногда посещаю конференции.

Плотников Сергей писал(а):
План - через две недели должна быть база с фотографиями не менее 50 объектов.

50 объектов на стажёра? Странная схема работы у Вас... Опытному агенту то невозможно качественно такое количество объектов отработать, максимум штук 20, наверно, чего уж о стажёре говорить. Попадал на таких, они тупо не помнят в какой квартире какое состояние, ничего толком рассказать не могут. Создаётся ощущение что они там вообще не были.

Плотников Сергей писал(а):
Кто выдерживает первые две недели, как правило остаются и успешно работают, кто пришел попробовать - сами отваливаются

По-моему, изначально все приходят именно попробовать, разве нет? Откуда я, человек никогда не имевший опыта работы с недвижимостью, могу знать получится у меня на этом поприще или нет. Для начала нужно попробовать

Плотников Сергей писал(а):
Первые два дня стажер исполняет роль покупателя, нужно посмотреть по 5 объектов с риелторами других АН, отработать список задаваемых вопросов

а вот это интересно. Хотелось бы поподробней про список задаваемых вопросов услышать.