О семинарах и тренингах 140 / 3499

Людмила Петровна писал(а):
Если продолжить медицинскую тему,
то хороший МК -
это прием у хорошего доктора,
где есть возможность выявить болезнь,
поставить диагноз и получить
рецепт.

Пошел к доктору.
- Сколько времени вы не вводили алкоголя в своей организм? - спросил он.
Повернув голову в сторону, я ответил:
- О, очень давно!
Доктор был молодой. Этак от двадцати до сорока лет. Он носил носки гелиотропового цвета, но выглядел, как Наполеон. Мне он чрезвычайно понравился.
- Теперь,- сказал он,- я покажу вам действие алкоголя на ваше кровообращение.
Он обнажил мою левую руку до локтя, вынул бутылку виски и дал мне выпить. Он стал еще более похожим на Наполеона. Мне он нравился еще больше. Затем он положил плотный компресс на верхнюю часть моей руки, пальцами остановил пульс и нажал резиновый шар, соединенный со стоявшим на подставке аппаратом, похожим на термометр. Ртуть прыгала вверх и вниз и как будто нигде не останавливалась, но доктор сказал, что она показывает двести тридцать семь или сто шестьдесят пять, или еще что-то в этом роде.
- Теперь вы видите,- сказал он,- как алкоголь действует на кровообращение?
- Поразительно,- сказал я: - но считаете ли вы этот опыт достаточным? Не попробуем ли другую руку?
Нет, он не согласен. Затем он схватил мою руку. Я подумал, что приговорен к смерти, и что он со мной прощается. Но он хотел только воткнуть иголку в кончик моего пальца и сравнить красную каплю крови с кучей пятидесятицентовых фишек для поккера, которые он наклеил на карточку.
- Это проба на гемоглобин,- объяснил он: - у вас цвет крови не хорош.
- Ну,-сказал я, - я знаю, что она должна бы быть голубой, но это страна помесей. Некоторые мои предки были кавалерами, но они смешивались с жителями острова Нантукет, так что...
- Я хочу сказать,- произнес он,- что красный цвет слишком бледен.
Затем доктор со строгим видом стал ударять меня в область груди. Я не знаю, кого он больше напоминал мне в это время: Наполеона, Баттлинга или лорда Нельсона? Потом он принял серьезный вид и назвал целую кучу болезней, которым подвержена человеческая плоть. Большинство болезней оканчивалось на "itis".
Я немедленно уплатил ему за них вперед пятнадцать долларов.
- Есть ли среди этих болезней одна или две смертельных?- спросил я, думаю, что моя связь с ними оправдывает проявление некоторой доли внимания с моей стороны.
- Все! - весело ответил он: - но развитие их может быть остановлено. Если беречься, то при соответствующем постоянном лечении вы можете прожить до восьмидесяти пяти или до девяноста лет.
Я стал думать о докторском счете. "Восемьдесят пять, мне кажется, будет достаточно" размышлял я.
Я заплатил ему еще десять долларов.
- Прежде всего,- сказал он с возобновившимся оживлением: - надо найти санаторию, где вы могли бы пользоваться полным отдыхом; там ваши нервы придут в лучшее состояние. Я сам поеду с вами и выберу подходящую.
И он отвез меня в сумасшедший дом на Кеттскилсе. Дом, посещаемый редкими посетителями, стоял на голой горе. Видеть можно было только камни и валуны, несколько куч снега и разбросанные тут и там сосны. Дежурный молодой врач был очень мил. Он дал мне возбуждающее, не наложив компресса на руку. Было время завтрака, и нас пригласили разделить его. За маленькими столиками в столовой сидело около двадцати обитателей дома. Молодой врач подошел к нашему столу и сказал:
- У нас принято, чтобы гости считали себя не пациентами, а просто утомленными лэди и джентльмэнами, приехавшими отдохнуть. Какими бы незначительными болезнями они ни страдали, об этих болезнях никогда не упоминается в разговоре.
Мой доктор громко крикнул горничной, чтобы она подала мне к завтраку фосфоглицерит из рубленой извести, собачью галету, бромо-зельтерские блинчики и чай из нуксвомики. Вдруг раздался звук, словно внезапный бурный порыв между сосен. Звук этот сложился из произнесенного громким шопотом всеми присутствующими слова "неврастения", - за исключением одного человека с большим носом.
Этот человек ясно произнес: "Хронический алкоголизм".
Надеюсь еще встретиться с ним.
Дежурный врач повернулся и ушел. (продолжение следует)
( О`Генри "Дайте пощупать ваш пульс! ")

Я не являюсь бизнес-тренером в широком смысле этого слова, а провожу тренинги исключительно в интересах увеличения объема продаж нашей продукции.
Но! На деле всегда выходит тренинг по технике продаж.
И вот что интересно - я не имею "планов", "домашних заготовок" и проч. потому что аудитория всегда разная - от 2 до 15 человек и на все про все у меня от 15 до 30 минут....
Так вот, главное в моей системе - повторяемость - я провожу не одни, и три тренинга по такой формуле -
первый тренинг - ознакомительный. причем я больше сканирую присутствующих, чтобы им голову не морочить, а понять с кем имею дело.
Во время этого тренинга я в первую очередь выясняю квалификацию "слушателей", методологию продаж, ими осуществляемую и личные качества. Также я даю ознакомительные сведения о нашей фирме, уровне нашего продукта, его главных преимуществ и имеющихся недостатков и другие существенные детали. Также, я пытаюсь объяснить, кому следует продавать нашу продукцию, а кому нет - как они хотя бы выглядят, эти люди, характерные признаки таких людей. Заканчивается это все дидактическими материалами - раскладками и объяснениями как с ними работать.
На втором тренинге, часто уже поредевшая аудитория, который проводится примерно через 2-3 недели, слушатели уже успели ознакомиться с новой для них продукцией и получают первый опыт продаж. На этом этапе я уделяю больше внимания деталям - так как в основном люди уже в курсе. Мы рассматриваем разные виды типичных продуктов и их особенности, где преимущество, где недостатки, как что скрывать, как что выпячивать, сравнения с другими марками. На этом этапе начинается основной курс по технике продаж - слушатели узнают, кто их покупатель, зачем они вообще этим занимаются, типичные случаи продаж, возражения, на что важно обращать внимание и как самому выработать успешный стиль продаж, ведущий к результату.
На третьем тренинге, который проводится через 1-2 месяца после 2-го, уже у слушателей появляются вопросы по всему спектру нашей продукции до супер-деталей и смежным продуктам - сервису, логистике и проч, а также разбираем примеры "неудач" и удачных продаж. Также проводим мини-игры, где я продавец, они покупатели.... отрабатываем работу с возражениями, ну примерно так.
Обращаю внимание вот на что - я не понимаю, как бизнес-тренеры впихивают знания, которые слушатель часто может осмыслить только по прошествии некоего осмысления, в неокрепший ум продавца? Почему зазора нет? Ну дай ты людям время осмыслить хотя бы общую конструкцию того, что ты им читать будешь! Когда им примерно это становится ясно, наполняй деталями, а не наоборот!
А вот когда аудитория созревает до полноценного обмена мнениями по рассматриваемому вопросу - тогда и в игры поиграть можно, но почему всегда телега впереди лошади стоит?
Собственно, поэтому тренинги и превратились в некое шарлатанство, потому что результат моих тренингов - прямая отдача от торговой точки в виде увеличения объема продаж, а бизнес-тренер прочитал лекцию - и дальше пошел, а тут - хоть не рассветай!

klimat, вы просто не делаете разницы между лекциями, семинарами, тренингами и коучингом.
А вы наймите спеца со стороны и спросите сколько он запросит за гарантированный результат , которого добиваетесь вы (со слов).
Уверен сумма будет очень немалая.
Все форматы обучения присутствуют на рынке надо просто научиться выбирать , то что требуется именно тебе.
Я думаю, что мечтателей получить за 3 тыра ГАРАНТИРОВАННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ уже всех пролечили.)))

Дегтярёв Сергей писал(а):
klimat, вы просто не делаете разницы между лекциями, семинарами, тренингами и коучингом.
А вы наймите спеца со стороны и спросите сколько он запросит за гарантированный результат , которого добиваетесь вы (со слов).
Уверен сумма будет очень немалая.
Все форматы обучения присутствуют на рынке надо просто научиться выбирать , то что требуется именно тебе.
Я думаю, что мечтателей получить за 3 тыра ГАРАНТИРОВАННЫЙ РЕЗУЛЬТАТ уже всех пролечили.)))

чево чево? гарантированный результат? 3т.р.? гы. хороший спец может и бесплатно дать первый урок, а может и за дикие деньги. только вот ведь заковыка то. вход то может и будет "оптимальный" для кого нибудь, но выход то может встать в непредсказуемо другую цену. и заранее не всегда может быть ясно кому именно. тренеру или ученику. у тренера и ученика не всегда одинаковые цели. примерно так:

bravinta писал(а):
чево чево? гарантированный результат?

В другой теме господин Зайцев двигает правильную мысль про ценности. Да и психология о том же говорит. Человек что то делает исходя из своих ценностных ориентаций. И пока обучающийся не примет в свои ценности - те ценности о которых глаголет тренер и не начнет исходя из них двигать задницей - то ни какого гарантированного результата не будет.
А основное мерило ценностей - время! Если времени на что-то не хватает - то это ему не важно и не ценно (что бы он там не говорил! и не писал!).
Если из всего дня - прозвоны, просмотры, общение с клиентами занимает - 2-3 часа, а остальное время- инет, чай, попиз...ть - то какой вывод о ценностях? Этому челу важен успех и деньги :lol:

????

Сергей Анопко писал(а):
bravinta писал(а):
чево чево? гарантированный результат?

В другой теме господин Зайцев двигает правильную мысль про ценности. Да и психология о том же говорит. Человек что то делает исходя из своих ценностных ориентаций. И пока обучающийся не примет в свои ценности - те ценности о которых глаголет тренер и не начнет исходя из них двигать задницей - то ни какого гарантированного результата не будет.
А основное мерило ценностей - время! Если времени на что-то не хватает - то это ему не важно и не ценно (что бы он там не говорил! и не писал!).
Если из всего дня - прозвоны, просмотры, общение с клиентами занимает - 2-3 часа, а остальное время- инет, чай, попиз...ть - то какой вывод о ценностях? Этому челу важен успех и деньги ????

любое явление должно обценивать в 4-ёх квартелях одновременно:
информация
энергия
пространство
время.

bravinta писал(а):
тренеру или ученику

Не нравится мне такое распределение ролей.
Ученик - какая то подстройка снизу.
Хотя это самостоятельный выбор каждого.
По Берну: родитель, взрослый и ребенок.
Вот пара: тренер-ученик - напоминает мне взаимодействие ролей: родитель-ребенок.

А родитель и ребенок - это 2 безответственные роли.
Именно развитие может быть только в роли взрослого.

NeoRealty писал(а):

Пошел к доктору...

Люблю О`Генри!
И ведь, чем, подлец, хорош?..
Все сам придумывал и сам писал...
Нет бы перепостить у того же Твена или Шоу
(ой, не запутаться б мне, в их годах жизни :hi_hi_hi:

)

А так, взял бы сюжетец,
многозначительно слизал...
Глядишь - и мысль людЯи подал,
и сам - такой умный. :lol:

... Я не любитель ходить по врачам.
Муж ругает.
И постоянно, хад, приводит в пример ушедших друзей.
Про которых говорили:
- Ну, надо же! Такой был здоровяк, не болел, по врачам не ходил...

bravinta писал(а):
любое явление должно обценивать в 4-ёх квартелях одновременно:
информация
энергия
пространство
время.

Слабенькая у человека, хоть и быстрая, операционка. При введении в сознание двух и более параметров - она как правило зависает

.
Внимание - избирательно. И человек в сознание получает только то на что обратил внимание (из-за этого и рекомендуют всякий позитифф-мозитифф).
А результат - он либо есть либо его нет. И его можно потрогать, увидеть, а не услышать.

Алексей Любимов

надо прокачивать и настраивать. всё ниженаписанное. а потом отключать сознание и включать автопилот.
для организма тема реализуется так:
информация(глаза и уши)
энергия(рот и нос)
пространство(пупок и кожа)
время(пися и попа)