Сколько развелось тренеров всех мастей 680 / 18140

Andrey Amfiteatrov писал(а):
Yaroslav писал(а):
Andrey Amfiteatrov писал(а):

Ярослав, я знаю людей, которые работают за 6% в том числе в Украине. А вы посмейтесь пока они работают. Уже давно не смотрю на внешнюю оболочку, все больше обращаю внимание на дела и суть вещей. Оганесян пропагандирует работу по эксам на 6% и он лучший специалист в этой области.

Ок. А лично вы, что применяете "от Оганесяна"?

Да, применяю.

я про это.
Вы сами сказали - применяю, да еще так убежденно, сразу захотелось узнать - что? Вас поразил этот вопрос непредсказуемостью?

Юлия Лурье писал(а):
Ольга Меркулова писал(а):
Первое: на падающем рынке цен нет.
Второе : на любом рынке услугу оплачивает тот, кто это услугу заказывает, кому именно на этом этапе рынка услуга необходима.
Третье: научитесь работать от продавца.
.

1.Как же это коррелируется с тем, что ты , учитывая потребности рынка в самы дешевых и привлккательных ценах, сразу предлагаешь снизать цену продавца на 15 процентов?
2.Как же это коррелируется с тем, что ты рассказываешь, что заплатит тебе продавец, к котрому ты привела покупателя? Он ведь тебе услугу не заказывал?
3.А до этого весь рынок работал от продавца, что тут нового.60 процентов эксклюзивов в течение многих лет, полтора десятилетия, составляли продавцы, и только 30 процентов - покупатели.А сейчас - 85 процентов продавцов и только 5 - покупатели..чему тут учиться - кризисный рынок сам все расставил по своим местам.

Так что все эти истины - давно уже для МСК не истины

1. Снижение продавца на 15% ведёт к появлению покупателя. Снижение продавца на 20% ведёт к появлению заинтересованных покупателей. И кто сказал, что снизив продавца на 20% сегодня и продав, я не отстаиваю его интересы? Отстаиваю, потому что завтра будет уже минус 25.
2. Не заказывал. Однозначно нет. Это и меня умиляет, потому что не заказывая услугу, он заплатит мне за покупателя ровно столько же, если бы заказал услугу и в этом случае для покупателя моя услуга окажется бесплатной. Но он ведь сам этого хотел?
3. А до этого весь рынок работал от ПОКУПАТЕЛЯ. Мы всегда работали от покупателя, и иногда и сейчас многие работают от покупателя, и я удивляюсь этому. Кто платит комиссию - от того, значит и работали. Это легко понять, если задать вопрос в конкретной сделке: с кого снимаются комиссионные - раз. Второе - ЗА ЧТО?

Да для Москвы до сих пор вообще истины не существовало - деньги лились рекой, только регионалы , выполняя ту же работу, всю жизнь получали в 3-4 раза меньше и довольны были при этом. Так что нам не привыкать.

Юлия Лурье писал(а):
Andrey Amfiteatrov писал(а):
Yaroslav писал(а):
Ок. А лично вы, что применяете "от Оганесяна"?

Да, применяю.

я про это.
Вы сами сказали - применяю, да еще так убежденно, сразу захотелось узнать - что? Вас поразил этот вопрос непредсказуемостью?

Мне кажется я уже сказал о том, что использую технологию Оганесяна для продажи услуги продавцу. Использую некоторые его идеи как "ценовая неопределенность рынка" и др. Вот здесь изложено подробно об этом: внешняя ссылка

Удовлетворил вас своим ответом?)) или еще конкретнее нужно?)) :-ok-:

По методикам Оганесяна и размер комиссии обосную и экс подпишу на раз.
До него, тоже мог это сделать но на порядки сложней и с непредсказуемым результатом и это имея 20-ти летний опыт.
Пункты методик учил наизусть, пока они не стали частью лексикона, разговорной речи.

Червяков Игорь писал(а):
По методикам Оганесяна и размер комиссии обосную и экс подпишу на раз.
До него, тоже мог это сделать но на порядки сложней и с непредсказуемым результатом и это имея 20-ти летний опыт.
Пункты методик учил наизусть, пока они не стали частью лексикона, разговорной речи.

Да про вас я знаю, я у вас спрашивала уже и вы четко отвечали, я поняла, что вам сгодилось, но у вас, сорри, рынок не московский, а меня интересовало, если ли кто-то, кто применяет на МСК-рынке

Andrey Amfiteatrov писал(а):
Оганесян пропагандирует работу по эксам на 6% и он лучший специалист в этой области.

на рынка недвижимости Москвы 6% - это уже слишком круто для потребителя
можно ли найти клиента на такой процент? да, можно
но сколько придется "засыпать" клиентов в "сито", чтобы получить хотя бы одного согласного
чистая экономика - закон спроса и предложения
возьмем к примеру 100 клиентов и проведем с ними переговоры
100 - согласятся работать за бесплатно
80 - за 1%
50 - за 2%
30 - за 3%
5 - за 6%
(цифры условные)
каждый выбирает себе сам количество клиентов и стоимость услуг
кто не занимается поискам новых клиентов, у кого туго с рекомендациями - тот будет работать дешевле

я также сторонник высоких комиссий
поэтому мне приходится очень много времени уделять поиску клиентов и ведению с ними переговоров
50-70% считают, что я дорого прошу за услуги
с остальными я работаю по своей обозначенной цене

Нам платят столько, сколько мы стОим.
Давно известная истина.

Московский риэлтор писал(а):
я также сторонник высоких комиссий

Совершенно понятно.
Низкую комиссию в корпорации Вам никто не позволит.
Или ... лед уже тронулся? )

50-70% считают, что я дорого прошу за услуги

У Вас есть конкурентное ( по сравнению с ЧМ и САН) "преимущество" при обосновании комиссии.
Бренд. Суровый бренд, с которым торг не уместен.
Типа, "не мы такие - жизнь такая" )

Московский риэлтор писал(а):
Andrey Amfiteatrov писал(а):
Оганесян пропагандирует работу по эксам на 6% и он лучший специалист в этой области.

на рынка недвижимости Москвы 6% - это уже слишком круто для потребителя
можно ли найти клиента на такой процент? да, можно

Вас же ни кто не заставляет на 6% продавать, это не обязаловка) Но обосновать эти 6% с помощью методик Оганесяна достаточно легко! Клиент должен понимать за что он платит, а Оганесян очень последовательно и четко обосновывает за что же конкретно платит клиент! И это не словоблудие о крутых юридических проверках, супер-брендах и придуманных заслугах перед родиной, а четкая и ясная выгода в деньгах, которую получает продавец. :ti_pa:

Вот поэтому Оганесян и номер один!!! :co_ol:

Юлия Лурье писал(а):
Червяков Игорь писал(а):
По методикам Оганесяна и размер комиссии обосную и экс подпишу на раз.
До него, тоже мог это сделать но на порядки сложней и с непредсказуемым результатом и это имея 20-ти летний опыт.
Пункты методик учил наизусть, пока они не стали частью лексикона, разговорной речи.

Да про вас я знаю, я у вас спрашивала уже и вы четко отвечали, я поняла, что вам сгодилось, но у вас, сорри, рынок не московский, а меня интересовало, если ли кто-то, кто применяет на МСК-рынке

В данном контексте чем столичный рынок отличается от нижегородского?
Рабочий процент у нас 1-2%, обосновать 5-6 надо суметь. Эксы подписывать не хотят все собственники, так что за 10-15 минут склонить к сожительству и у нас не просто. В чем разница с вашими условиями, что вы себе навыдумывали?