Сколько развелось тренеров всех мастей 680 / 18140

Сейчас-то что обосновывать? Продавцы кровью закладную на душу подпишут, только продайте. А вот с этим проблемы...

Andrey Amfiteatrov писал(а):
Московский риэлтор писал(а):
Andrey Amfiteatrov писал(а):
Оганесян пропагандирует работу по эксам на 6% и он лучший специалист в этой области.

на рынка недвижимости Москвы 6% - это уже слишком круто для потребителя
можно ли найти клиента на такой процент? да, можно

Вас же ни кто не заставляет на 6% продавать, это не обязаловка) Но обосновать эти 6% с помощью методик Оганесяна достаточно легко! Клиент должен понимать за что он платит, а Оганесян очень последовательно и четко обосновывает за что же конкретно платит клиент! И это не словоблудие о крутых юридических проверках, супер-брендах и придуманных заслугах перед родиной, а четкая и ясная выгода в деньгах, которую получает продавец. Вот поэтому Оганесян и номер один!!!

тогда три вопроса:
1. вы используете эту методику?
2. у вас комиссия для клиента 6%?
3. все 100% клиентов соглашаются на вашу комиссию после использования этой методики?

Николай Тюленев писал(а):
Совершенно понятно.
Низкую комиссию в корпорации Вам никто не позволит.

низкую комиссию я себе не позволю

Московский риэлтор писал(а):
Andrey Amfiteatrov писал(а):
Московский риэлтор писал(а):
на рынка недвижимости Москвы 6% - это уже слишком круто для потребителя
можно ли найти клиента на такой процент? да, можно

Вас же ни кто не заставляет на 6% продавать, это не обязаловка) Но обосновать эти 6% с помощью методик Оганесяна достаточно легко! Клиент должен понимать за что он платит, а Оганесян очень последовательно и четко обосновывает за что же конкретно платит клиент! И это не словоблудие о крутых юридических проверках, супер-брендах и придуманных заслугах перед родиной, а четкая и ясная выгода в деньгах, которую получает продавец. Вот поэтому Оганесян и номер один!!!

тогда три вопроса:
1. вы используете эту методику?
2. у вас комиссия для клиента 6%?
3. все 100% клиентов соглашаются на вашу комиссию после использования этой методики?

1. Использую, 2. Сейчас на 6% два экса, 3. Не все соглашаются. Хотя при чем тут я?) Мы про Оганесяна! Если будет возможность сходите на его тренинг, получите много пользы. У него технологии рабочие!

Московский риэлтор писал(а):
Николай Тюленев писал(а):
Совершенно понятно.
Низкую комиссию в корпорации Вам никто не позволит.

низкую комиссию я себе не позволю

Низкая для вас это какой %?

Andrey Amfiteatrov писал(а):
Московский риэлтор писал(а):
Николай Тюленев писал(а):
Совершенно понятно.
Низкую комиссию в корпорации Вам никто не позволит.

низкую комиссию я себе не позволю

Низкая для вас это какой %?

менее 3%

Почти два года назад я написал в блоге статью, посвященную А.П. Оганесяну. Копирую ее тут. Артур Павлович изначально играет по правилам, сильно отличающимся от правил других игроков рынка.
Полемика с Сергеем Смирновым напрасна. И сравнение тоже. Слишком разные люди. И это не значит, что один лучше, а другой хуже. Сегменты разные, целевая аудитория, методики. Это как картошку жареную и ананас сравнивать ;) На мой взгляд они оба много делают для рынка.

А вот и статейка :men:

:

Правила игры.
А.П.Оганесяну посвящается.
Знаете ли вы, как появилась игра под названием регби? Согласно легенде в 1823 году во время футбольного матча в Англии один из игроков взял мяч в руки и пробежал с ним до ворот соперника. Нужно сказать, что правила в футболе в то время не были четко определены и игроки договаривались о них непосредственно перед матчем. Только в 1863 году регби и футбол разделили в отдельные ассоциации и мы получили два совершенно разных и независимых вида спорта. Попробуем представить, что в наше время на поле сошлись две команды, одна из которых играет по футбольным правилам, а другая по правилам регби. Кто победит с вашей точки зрения? Тем, кто хоть раз видел матчи по футболу и регби ответ будет более чем понятен: в регби можно брать мяч в руки, хватать соперника и валить его на газон. В футболе такое не принято.
К чему эти аналогии? А к тому, что на мировом риэлторском пространстве есть несколько различных схем работы. По большому счету в каждой стране есть свои практики. В России даже в различных регионах риэлторские практики могут отличаться друг от друга. Но мы посмотрим только на два варианта: западный (работающий по принципу MLS) и российский (в основном московский, хотя в регионах ситуация не сильно отличается).
Итак, принцип работы по западному стандарту примерно такой: продавец платит риэлтору комиссию (размер составляет 4-8%), покупатель не платит ничего. При этом комиссия продавца делится риэлторами пополам. Это возможно только при достаточно высоких комиссионных, как минимум 4%, иначе делить особо будет нечего. В Москве принято брать за услуги и с продавца, и с покупателя. Продавцы на высокие процентные ставки соглашаются редко (зачем платить 5%, если все вокруг берут 2-3?), да и покупатели платят неохотно, потому что предпочитают заниматься поиском объекта самостоятельно. Благо в интернет-пространстве информации сейчас предостаточно.
В результате те, кто старается работать по довольно эффективному западному сценарию, оказываются в ситуации довольно сложной: необходимо объяснять продавцам пользу высоких комиссионных, которые помогут привлечь на свою сторону сторонних агентов, приводящих реальных покупателей на объект. То есть правила игры изначально не совпадают. Как в ситуации с футболом и регби на профессиональном поле получается неразбериха, вернее сказать, отсутствие четких правил и договоренностей (каждый считает свои правила более правильными и имеет на этот счет массу аргументов). К чему это приведет? Либо к тому, что будут общие правила для всех участников, либо риэлторские команды разойдутся « по разным полям». Например, на рынке элитного жилья в Москве действуют в большинстве своем «западные» правила.
Во многом исход этого вопроса будет зависеть от тех, кто пришел играть. От того, решили ли люди играть профессионально или просто погонять мяч на дворовой площадке.

Александр Мальцев, 18 сентября 2013, 17:02

Московский риэлтор писал(а):
Николай Тюленев писал(а):
Совершенно понятно.
Низкую комиссию в корпорации Вам никто не позволит.

низкую комиссию я себе не позволю

Совершенно понятно. )
Ведь половину заберет корпорация.

Мальцев Александр писал(а):
В Москве принято брать за услуги и с продавца, и с покупателя.

Не так, Александр. В Москве принято брать с того, кому оказывается услугу, то есть кто обратился за услугой. И чьи интересы мы защищаем.

Елена Борисовна. писал(а):
Мальцев Александр писал(а):
В Москве принято брать за услуги и с продавца, и с покупателя.

Не так, Александр. В Москве принято брать с того, кому оказывается услугу, то есть кто обратился за услугой. И чьи интересы мы защищаем.

Почему только в Москве ?!.
Кто пришёл за хлебом ,тот и платит :ti_pa:

Тот и вправе спросить за результат и качество .
Другой вопрос, когда ритейл умудряется заработать и на продвце и на покупателе .
На ровном месте .