13 - 14 марта 2009 г. мастер - класс Артура Оганесяна в Воронеже 97 / 14225

НП «Гильдия Риэлторов Черноземья»
представляет мастер-класс Артура Оганесяна
«Эффективная продажа платной эксклюзивной
риэлтерской услуги собственнику объекта недвижимости»

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН
Управляющий партнер агентства недвижимости «Parker & Obolensky», Представитель Национальной Ассоциации Риэлторов США в Украине 2002-2007, Президент CEREAN 2005-2006, Вице-президент АСНУ 2001-2006.
Практический опыт: 16 лет управления группой успешных риэлтерских компаний, активной посреднической и консультационной деятельности на рынке недвижимости, многолетняя преподавательская и тренерская деятельность.

В программе мастер-класса:
∙ За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлтерских услуг.
∙ Составляющие успешной риэлтерской сделки. Этапы продажи услуги и реализации заказа (продажи объекта).
∙ Как эффективно продавать недвижимость во время спада на рынке? Как продать любой объект за пять дней?
∙ Как не остаться без вознаграждения? Вопросы, которые позволяют понять мотивацию и потребности клиентов.
∙ Что означает «эксклюзивная риэлтерская услуга» в мировой практике? Опыт продажи эксклюзивной услуги покупателю и продавцу недвижимости.
∙ Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность именно платной эксклюзивной услуги. Работа с возражениями.
∙ Аргументы, которые могут обосновать стоимость профессиональной риэлтерской услуги в размере 5% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки.
∙ Обоснование правильной стартовой цены объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»? Работа с возражениями.
∙ Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор?
∙ Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников тренинга. Приводятся конкретные примеры из опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих американских и европейских риэлторов. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам.

Дата проведения «13» и «14» марта 2009 г. (пятница 9.30-18.30, суббота 9.30-17.00).
Место проведения: г. Воронеж, (уточняется).
Стоимость участия в мастер-классе – 10 000 рублей.

Регистрация по тел. (4732) 395-348, e-mail: director@grvrn.ru, контактное лицо Ульянов Антон Константинович.
Регистрация группы заканчивается 25-м участником в связи с интерактивным характером тренинга.

Вопрос по организации для иногородних.
Будет ли все сделано так, как в Волгограде (встреча, размещение в гостинице).

Илья
К сожалению в Волгограде не был, но слышал, что все прошло на высшем уровне. В свою очередь, постараемся обеспечить достойный прием.

Hibernation

Так я ж не против, Сергей, я просто в жизни лучше, чем в записи.

Вы два дня не высидете у телевизора без ящика пива... :alc:

Хотя, на джазовых концертах всегда приветствуется легкое алкогольное опьянение - креатив и импровизации становятся видны отчетливее...

Arthur.Ohanesyan писал(а):
Вы два дня не высидете у телевизора без ящика пива...

Сергей, а если с пивом..не уловите сути

Артур Павлович! Будем очень рады повстречаться в Воронеже! Интересуюсь, вы будете у нас проводить аукцион на эксклюзивное общение? Что предпочитаете , чтобы заранее подготовиться?

Молоток, например, приготовьте... Большой такой...

А предпочитаю я вопросы, вот их я люблю!
Хотите - высылайте их заранее. Только, Ольга, сразу Вас несколько должен огорчить, у меня очень маленькая практика обменов и альтератив. на чем, Вы, как я понял, специализируетесь. Тут я практически пас. Прямые продажи и аренды - вот моя стихия.
Хотя услугу продавать и там и там надо уметь...