МК Светланы Столяровой в Воронеже 1 октября 2010 103 / 5838

[AK Ulyanov]

УВАЖАЕМЫЕ КОЛЛЕГИ!
1 октября 2010г.

Гильдия Риэлторов Черноземья
приглашает вас принять участие
в мастер-классе Светланы Столяровой/Svetlana Stolyarova

«Системный подход к бизнесу –
гарантия успеха агента и риэлторской компании»

Светлана СТОЛЯРОВА - риэлтор, брокер, специалист по маркетингу в недвижимости, эксперт по тенденциям развития риэлторского бизнеса. Живет и занимается риэлторской деятельностью в Америке с 1998 года. Лицензированный брокер по продаже недвижимости в штате Огайо, США. Создатель и руководитель компании Local-n-Global Realty, г.Кливленд. Названа самым результативным новичком года компании Coldwell Banker. С 2002 года признана членом Multi-Million Dollar Club (мультимиллионерный продюсер в сфере риэл-стейт).
Публикует статьи и ведет рубрику, посвященную недвижимости, в двух русскоязычных газетах Кливленда.
Светлана – автор блогов, посвященных риэлторской профессии и недвижимости, на русском языке http://ProRealty.NERS.ru и на английском языке http://www.ClevelandRealtyBlog.com

В программе мастер-класса:

• Формула «волшебной пилюли».
• Само-диагностика риэлтора – Кто я? Какие системы нужны мне?
• Секрет эффективной систематизации бизнеса: опираемся на успехи.
• Двойная продажа. Продажа услуги + продажа объекта = Доход риэлтора. Основы планирования доходов риэлтора.
• «Воронка продаж»: откуда приходят клиенты?
• Целевой клиент. С кем заключать возмездный договор на обслуживание – с продавцом; с покупателем; с теми, кому надо продать для того, чтобы купить?
• Продажа риэлторской услуги: как продавцы находят себе риэлтора.
• Продажа риэлторской услуги: как покупатели ищут риэлтора.
• «Воронка» продаж и куда «утекают» клиенты? Анализируем проблемы: нет запросов; не все запросы серьезны; не все клиенты адекватны; не всякая работа с клиентом заканчивается сделкой
• Как остановить утечку клиентов и денег: новые технологии, технические средства и повышенная добросовестность современного риэлтора.
• Воронка или рупор продаж? Продажи как часть маркетинга.
• Как избегать взлетов и падений в доходах риэлтора. Колесо целей как инструмент гарантированно стабильного дохода.
• Современные методы заключения эксклюзивов на продаваемые объекты. Выигрышная презентация продавцу. Презентационная папка – удобный и эффективный инструмент заключения договоров с продавцами.
• Чьи клиенты – компании или агента? Мифы и правда о рекомендациях.
• Принципы построения и капитализации клиентской базы. Диагностика клиента.
• Чеклисты. Презентационные инструменты. Отчеты перед клиентом.
• Современный маркетинг объекта. Проиграют ли риэлторы информационную войну?
• Интернет продвижение: как маленькое агентство может занять достойное место среди монстров".

Класс рассчитан на агентов с опытом работы и руководителей компаний. Руководителям компаний важна мотивационная составляющая этого класса, знакомство с новыми разработками в маркетинге и планировании, а также в развитии бренда Агентства Недвижимости. Опытные агенты, имеющие наработанную клиентуру, в результате участия в этом классе, как правило, закрывают на 20-30 % больше сделок. Агенты-энтузиасты, имеющие опыт работы около одного года, как правило, очень хорошо воспринимают материал и фокусируются на строительстве клиентской базы и на современных методах активного поиска клиентов, что приводит к стабилизации доходов и увеличению числа закрытых сделок. Материалы класса разрешены к использованию для проведения обучения среди сотрудников компаний.

Дата проведения «1» октября 2010 г. с 9-00 до 18-00
(в течение семинара предусмотрены перерывы на кофе – паузы и обед).

Место проведения конференц-зал СБ РФ по адресу: г. Воронеж, ул. 9-января, 28.

Стоимость участия в мастер-классе – 3500 рублей, в стоимость входят: именной сертификат, кофе – паузы, раздаточный материал.

Заявки принимаются по тел. (4732) 395348, +79518660000
e-mail: director@grvrn.ru,
контактное лицо Ульянов Антон Константинович.

[AK Ulyanov]

Схема проезда:
внешняя ссылка

[Ольга Меркулова]

Обязательно примем участие.

[lidmig]

И мы - обязательно!

[Александр Дидусенко]

А где обед будет? Просьба огласить.

[AK Ulyanov]

А где обед будет? Просьба огласить.

будет два кофе-брейка (до обеда и после) в фойе Сбербанка, обед участники организуют самостоятельно и в соответствии со своими желаниями

[klimat]

Сравнивая паузы в мастер классах Светланы и АО с удивлением обнаруживаешь отсталость отечественных технологий.
Если АО для перемещения из пункта А в пункт Б надо примерно 2 недели (видимо перемещается на перекладных). то очевидно. что Светлана Столярова пользуется автотранспортом - в Воронеже уже через 2 дня!!!
"И тут жители города Удоева поняли преимущества автотранспорта перед гужевым - автомобиль, обдав их клубами дыма, скрылся вдали...."

[по-английски]

а у СС с АO выработанна конвенция относительно маршрутов риэлт-чеса по городам и весямЪ? А то как же быть, если оба маэстро не сговариваясь решат дать гастроль в Златоглавой?Не хочется знаете ли, на старости лет, исполнять партию Буриданова осла.
да еще за свои деньги.

[Червяков Игорь]

да еще за свои деньги

так всегда говорят люди, не планирующие за что-либо платить. Давно живу, многих видел.

[Svetlana Stolyarova]

Сравнивая паузы в мастер классах Светланы и АО с удивлением обнаруживаешь отсталость отечественных технологий.
Если АО для перемещения из пункта А в пункт Б надо примерно 2 недели (видимо перемещается на перекладных). то очевидно. что Светлана Столярова пользуется автотранспортом - в Воронеже уже через 2 дня!!!
"И тут жители города Удоева поняли преимущества автотранспорта перед гужевым - автомобиль, обдав их клубами дыма, скрылся вдали...."

На своей территории мы тоже можем позволить себе неторопливые перемещания. Увы, на поездки за пределы США всегда отводится немного времени, так что приходится передвигаться почти стремительно, дабы успеть провести все намеченные встречи и не успеть как следует адаптироваться к новому времени, чтобы не тратить сил на обратную адаптацию .

Думаю, воронежцы не обижаются на то, как быстро я к ним приезжаю .