Первая практическая конференция СПП в России! 14 / 552

УВАЖАЕМЫЕ ДАМЫ И ГОСПОДА!

Приглашаем принять участие в I Конференции СПП в России, которая пройдет 25 – 26 марта в г. Красноярске.

На мероприятие приглашаются все сторонники и состоявшиеся партнеры Системы Партнерских Продаж. Конференция носит исключительно практический обучающий характер, поэтому вопросы и обсуждения на тему нужна СПП или нет, рассматриваться не будут. Если Вы уже успешно используете СПП или точно знаете, что она вам необходима, то эта конференция именно для Вас!

25 МАРТА Место проведения:

г. Красноярск, ул. Телевизорная, д. 1, стр.9,

ВДЦ «MIXMAX», 3 уровень, конференц-зал

9:30-9:50 Регистрация участников

10:00 Открытие I Конференции СПП в России.

10:10 Доклад «Ассоциация профессионалов рынка недвижимости Красноярска и Красноярского края» (Ронжанин Е. В. – Президент АПРН, директор риэлторской компании «Красноярская городская служба недвижимости», г. Красноярск, внешняя ссылка)

10:30 Доклад «Эксклюзивный договор с собственником – основа СПП» (Оганесян А. П. - Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года. Международный член Национальной Ассоциации Риэлторов США, TRC, CPM, член FIABCI-France и World Council of Brokers (комитет по обучению и технологиям), ведущий эксперт-оценщик УОО, аккредитованный преподаватель РГР, Президент CEREAN 2005-2006, представитель NAR в Украине 2002-2007, Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ 2001-2010, г. Киев, внешняя ссылка)

12:30 Доклад «Практика работы по эксклюзивному возмездному договору с продавцом» (Попов К. Н. - Генеральный директор «АРЕВЕРА-Недвижимость», член FIABCI-Россия, г. Красноярск, внешняя ссылка )

13:00 - 14:30 перерыв

13:15 – 14:15 Пресс-конференция

14:30 Доклад «Обоснование стартовой цены продажи» (Пугачев С. Н. – Руководитель подразделения риэлторской компании «Красноярская городская служба недвижимости», г. Красноярск, внешняя ссылка)

15:00 Доклад «Планирование продажи объекта» (Гороховский М. Я. - член Национального Совета Российской гильдии риэлторов (РГР), почетный член РГР, в 2007 году награжден Почетным знаком им. Кудрявцева В.А. "За выдающийся вклад в образовательную деятельность и укрепление профессии "Риэлтор", сертифицированный РГР преподаватель рынка недвижимости, автор книги «Наш Клиент – продавец квартиры», г. Москва)

15:30-15:45 перерыв

15:45 Доклад «29 способов оправдать доверие заказчика» (Мельников В. – специалист по недвижимости «Красноярская городская служба недвижимости», г. Красноярск, внешняя ссылка)

16:15 Доклад «Оферта, как способ управления спросом» (докладчик уточняется, руководитель отдела продаж «АРЕВЕРА-Недвижимость», г. Красноярск, внешняя ссылка)

16:45 Доклад «Как задавить в себе «Жабу»?» (докладчик уточняется)

17:15 Выступления и вопросы участников в прениях.

17:45 Закрытие первого дня Конференции

________________________________________________________________

НЕОБХОДИМАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Регистрационный сбор за участие 25 марта: 500 рублей с человека. Все средства расходуются исключительно на организацию и проведение конференции.

Количество участников ограничено!

Требования к дресс - коду:

Для мужчин - обязателен деловой костюм.

Женщины должны выглядеть особенно красиво!

_______________________________________________________________

26 МАРТА Место проведения: г. Красноярск, ул. Матросова, д. 2,

«АМАКС Сити Отель», конференц-зал «Саяны»

РЕКОМЕНДУЕМ КАЖДОМУ СПЕЦИАЛИСТУ ПО НЕДВИЖИМОСТИ!

Семинар «ПЛАНИРОВАНИЕ ПРОДАЖИ ОБЪЕКТА»

Ведущий: Гороховский М. Я. - член Национального Совета Российской гильдии риэлторов (РГР), почетный член РГР, в 2007 году награжден Почетным знаком им. Кудрявцева В.А. "За выдающийся вклад в образовательную деятельность и укрепление профессии "Риэлтор", сертифицированный РГР преподаватель рынка недвижимости, автор книги «Наш Клиент – продавец квартиры»

Программа семинара:

10:00-11:30 Цели, которые выбирает риэлтор: Дерево целей. Бизнес-среда риэлтора. Источники информации о рынке недвижимости. Фактор сезонности. Изменение мотивов обслуживания. Схема обслуживания клиентов.

12:00-13:3014:30-16:00 Продажа риэлторской услуги: От преодоления возражений к демонстрации профессионализма! Этапы обслуживания клиента-продавца. Первый контакт с активным Клиентом. Подготовка Агента к выезду на объект.Тренинг: Первая личная встреча с будущим Клиентом. Знакомство с документами. Осмотр объекта. Само презентация агента. Процедура прощания. Подготовка Агента к встрече с Клиентом в офисе с целью продажи услуги. Этикет встречи. Презентационная папка. Обоснование цены начала продажи квартиры. План продажи объекта. Обоснование цены услуг. Само презентация Агента. Согласование существенных условий договора об оказании риэлторских услуг. Оформление взаимных обязанностей сторон подписанием Договора об оказании услуг. Этикет прощания.

16:00-18:00 Построение доверительных отношений с Клиентом: Что получает Клиент от услуги. Услуга, как форма обмена. Обмен с превышением. Обязанности Агента перед Клиентом. Вопрос вопросу рознь… Техника активного слушания. Профессиональный жаргон. Непонятное слово. Треугольник согласия. Обучение Клиента. Лист сопровождения. Манипуляции. Сделки правые и левые. Формула определения цены риэлторской услуги. Оферты и акцепты. Границы полномочий агента. Методы увеличения лояльности клиентов. Приоритет письменных инструкций. Мониторинг квартир-аналогов. Безопасность Клиента. Как повлиять на решение Клиента. 15 слагаемых доверия.

________________________________________________________________

НЕОБХОДИМАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Регистрационный сбор за участие 26 марта: 800 рублей с человека.

Количество участников ограничено!

_________________________________________________________________

Организаторы: Совет координаторов Клуба СПП в Красноярском крае, Ассоциация профессионалов рынка недвижимости Красноярска и Красноярского края.

Для решения вопросов предварительной регистрации и оплаты участия, возможного размещения, трансфера и другой поддержки - контакты организаторов:

• Ронжанин Евгений - +7-902-990-5446, e-mail: внешняя ссылка
• Зубова Ирина +7-923-294-3016, e-mail: внешняя ссылка
• Томаровская Ирина - +7-902-942-2200, e-mail: внешняя ссылка

СПП могила крупных АН ... потеря агентов и в итоге фирмы. СПП инструментарий сильных маклеров и мелких агентств которым АН нафиг не нужен ... почему руководители крупных технологичных АНов выступают за СПП, не пойму ... сядьте просчитайте деньги и стабильность структуры ! Посмотрите на Американский опыт который явно показывает то таких АНов как у нас там нет ... при СПП вы скатитесь к 90-95% агенту ... это очевидно )))

сломаете то что есть не построив ничего для себя взамен ... революцию задумывают гении , делают фанаты , а результат достается проходимцам ... история!

Совет (добрый) пригласите на конференцию ФАС ... попросите заранее на этапе становления дать оценку происходящими событиям на РН Красноярска с точки зрения российского законодательства! Так оно лучше будет ...

Спасибо за предупреждение. Пуганые уже. 3 года работаем. Все путем. Если есть что против, то лучше просто отойти в сторонку и не мешать. К Вам лично со "всякими дурацкими" идеями не пристаю. Там в тексте это прямо написано и скатываться к обсуждению " надо или нет" сейчас не буду. ПРИГЛАШАЮТСЯ те, кто видит в этом интерес. СПАСИБО за понимание, Владимир! Без обид?

Ронжанин писал(а):
Спасибо за предупреждение. Пуганые уже. 3 года работаем. Все путем. Если есть что против, то лучше просто отойти в сторонку и не мешать. К Вам лично со "всякими дурацкими" идеями не пристаю. Там в тексте это прямо написано и скатываться к обсуждению " надо или нет" сейчас не буду. ПРИГЛАШАЮТСЯ те, кто видит в этом интерес. СПАСИБО за понимание, Владимир! Без обид?

!
без обид ессесно! ... но расскажите о результатах ... увеличился или уменьшился коллектив за последний год? ... ушли или пришли сильные агенты в АН? ... увеличилось ли количество сделок и средний чек? ... выросла ли ваша личная прибыль, как владельца бизнеса? ... идея красивая, практику покажите ... или пока ради ИДЕИ работаете надеясь на: ДО ОСНОВАНИЯ РАЗРУШИМ, А ПОТОМ МЫ НАШ МЫ НОВЫЙ МИР ПОСТРОИМ ?

про отойти и не мешать ... не тот случай ... ваши идеи мне не нравятся и считаю их вредными и заразными ... поэтому буду оппонентом! И рот заткнуть мне у вас не получится ...

при внедрении проблемы были, но сейчас все Ок. Это правильные вопросы. На конференции они частично будут раскрыты. Полную картину можно будет получить на бизнес-турах(во второй день параллельно с семинаром МЯ). Не написали в программу, но запланировали такую возможность.

Ронжанин писал(а):
:cool_cool: при внедрении проблемы были, но сейчас все Ок. Это правильные вопросы. На конференции они частично будут раскрыты. Полную картину можно будет получить на бизнес-турах(во второй день параллельно с семинаром МЯ). Не написали в программу, но запланировали такую возможность.

ходят слухи по России, что после попыток внедрение СПП одно очень крупное агентство Красноярска потеряло более половины агентов ... из примерно 300 осталось всего 150 и то из этих 150 половина новички ... то есть фактически было потеряно 75 % агентов? ... подтвердите слухи или опровергните? ... вам поверю как первоисточнику и сомневаться в вашей правдивости не стану!

Злые языки.. Почему то нас(Ареверу и КГСН) об этом впервые спрашивают, хотя слухи "злопыхатели" распространяют уже 2 года. Еще раз: при внедрении потери были, но совсем не в тех размерах, о которых Вы пишите. Сейчас я понимаю, как можно было обойтись без потерь. Об этом, в том числе на конференции. Такую информацию выгодно распространять тем, кто не хочет, чтобы СПП работала. Говорить такое могли только про Ареверу (у меня никогда не было такого количества сотрудников, о которых Вы пишите), но по всем рейтингам как была на первом месте по объемам, так и осталась. Никого близко нет.

Не верьте слухам, не солидно. Приезжайте. Покажем и расскажем. Телефоны личные, если надо, напишу любому. Звоните, когда очередную порцию слухов получите..

Еще про слухи. Говорят, что мы просим прикрыть комиссию для своего покупателя. Говорят, что мы просто добавляем стоимость услуг к "хотелке" продавца. Говорят, что у нас "жаба" и мы не делимся. Говорят много чего. На все сразу отвечу: мы совершили все эти ошибки и кучу других. В нашей работе и сейчас есть недочеты. Но в целом идеология СПП очень хорошо себя зарекомендовала и среди заказчиков, и среди коллег. Мы постепенно оттачиваем новую для нас технологию. Сейчас к нам сложно "подкопаться". Мы верим в то, что делаем. Это отличный бизнес, в том числе. Есть цифры это доказывающие. Мы хотели бы на конференции услышать про опыт коллег по СПП и готовы делиться своим.

Евгений, огромное спасибо за личное приглашение!
Приеду обязательно!