Благодарность Елочке 213 / 5241

[Юлия Битузе]

знаю пару форумчан, которые называют бешеные гонорары в надежде на непродвинутость клиента, 9 клиентов пугаются этих цифр, а 10-ый соглашается, чем покрывает расходы по потере потенциальных 9-ти!
при чем эти оба ничего не смыслят в риэлторской работе, в технологии проведения сделки на вторичке конкретно, но неплохие коммерсанты и отлично себя продвигают в соцсетях

Я тоже их знаю ))).

думаю,местные риэлторы их почти все знают, а вот клиенты - увы, нет! особенно те, кто в силу обстоятельств последние годы оторван от московских реалий!

[Спасибо, Шмелик!]

Хто эти люди? Заинтриговали!
( можно в лс, плз)

[Карпушкина Вероника]

мне 14300 000 казалось отличным предложением
сегодняшний звонок- мне предложили 500 000 за снижение цены до 13 000 000
неплохое предложение, значит, 13 500 000 у них уже в голове сложилось, осталось немного - всего миллион, и счастье будет у них в кармане
или не будет - если на Лестева и в районе появятся аналоги
пока поле битвы после чистки прошлого года пусто!

Именно так, значит.
Всегда по ситуации риэлтор должен считывать интерес и понимать фин. возможности. С одной покупательницей торг шел две недели. Она по 50тр к предыдущему предложению цены добавляла. Других покупателей не было, Продавец был готов сдаться, но в итоге вышли на цену рекламы, просто Покупатель очень показал инетерес))), но тоже упорно рассказывал о своей бедности, приезжая каждый раз на машине за 2 млн.))) / надо ей было в аренду взять битый опель.
.
Кстати, я поеду дома смотреть скоро, специально поеду на опель корсе, у нее три двери битые (на отличном ходу тфу три раза и обслуживаю у официалов опель, но двери по страховке так руки не доходят поменять). Так вот, поеду специально на ней ))). Буду торговаться.

[Карпушкина Вероника]

Хто эти люди? Заинтриговали!
( можно в лс, плз)

Подсказка, занимаются арендой, называют комиссии за элементарные сделки *3 от средней цены ))).

[Спасибо, Шмелик!]

Подбор кватиры за 5 млн можно считать элементарной сделкой?)

[GreetS]

Есть люди, у которых бюджет и если их предложение самое выгодное, продавец принимает решение.
А есть люди, которым нужна эта квартира, и даже если их предложение единственное, есть смысл не уступать, а иногда и поднять цену.

Читающий потенциальный покупатель сразу делает вывод:
1) Не показывать вообще никак , ни хозяевам, ни риэлтору продавца, что квартира понравилась.
2) Никоим образом не давать понять ни хозяевам, ни риэлтору продавца, что нужна квартира именно здесь, в этом районе и в этом месте.И эта квартиру подходит.
3) Нейтрально обмолвится вслух при разговоре с продавцами или их риэлтором,, что денег у нас столько то, ищем квартиру в любом районе , на ваш район и вашу квартиру совершенно не зациклены.
4) Аккуратно указать на просмотре какой то недостаток квартиры (создав в глазах хозяев и их риэлтора частичной ущербности данной квартиры на фоне других) . Заметив, что у других просматриваемых квартир такого недостатка нет в квартире.
Обмолвится, что мол ,кто уступит нам в цене- у того и купим.
Бинго!

[Карпушкина Вероника]

Читающий потенциальный покупатель сразу делает вывод:
1) Не показывать вообще никак , ни хозяевам, ни риэлтору продавца, что квартира понравилась.
2) Никоим образом не давать понять ни хозяевам, ни риэлтору продавца, что нужна квартира именно здесь, в этом районе и в этом месте.И эта квартиру подходит.
3) Нейтрально обмолвится вслух при разговоре с продавцами или их риэлтором,, что денег у нас столько то, ищем квартиру в любом районе , на ваш район и вашу квартиру совершенно не зациклены.
4) Аккуратно указать на просмотре какой то недостаток квартиры (создав в глазах хозяев и их риэлтора частичной ущербности данной квартиры на фоне других) . Заметив, что у других просматриваемых квартир такого недостатка нет в квартире.
Обмолвится, что мол ,кто уступит нам в цене- у того и купим.
Бинго!

Да, в идеале именно так я и прошу клиентов смотреть квартиры.
Кроме п.4, квартиру лучше похвалить ))) тогда проще продавцу (если он на показе есть) уступить свою "намоленку", такому же "ценителю". Про бюджет тоже лучше просто молчать. Если квартира подходит, я иногда сразу на просмотре делаю предложение по цене, потому что нет смысла выдерживать длинные паузы. На Ак. Волгина, вошли в квартиру, и поняла "она", я сразу предложила цену агенту. Потом в течении недели в процессе переговоров пришли к предложенной мной цене. Но там был нюанс, за счет чего ликвидная квартира просела по цене:
1. Продавец жил за границей много лет делегировал продажу агенту.
2. Агенту было около 70 лет, ездить на показы ему было тяжело и далеко (там еще от метро не рядом), поэтому согласовать с ним показ было крайне сложно, видимо не все выдерживали, я с третьей попытки добилась показа.
Поэтому 1ка в доме 2000 годов была куплена за 6,2 млн.
.
Но этот номер не пройдет если агент не ленив, и адекватен. Т.е. всегда надо считывать ситуацию. А не тупо упереться в ту или иную схему.
.
А сейчас иногда лучше не торговаться, а срочно вносить задаток / аванс. Хороших квартир мало, сейчас торговаться порой вредно для результата.

[Николай Тюленев]

[в декабре общая сумма выписанных подобных гарантиек (5 частникам и одно левачащему инкомовцу) составила около 2 млн рублей

Очередная бездоказательная попытка очернить частных риэлторов.

[Николай Тюленев]

люди честные?

Если не способны отличить честного от проходимца - наймите человека, который умеет это делать.

Это же бесконечная рекурсия. А как понять, ЭТОТ нанятый человек честный или проходимец?

Сердцем. )
Чем меньше Спец трубит о своей честности и успешности, тем выше вероятность, что он таковым и является.

[Олег Назаров]

1 и 2 пункт - да. 3 будет играть скорее против Вас, чем за. Просто будете приняты за очередного туриста, которые шляются туды-сюды не пойми зачем.