20-21 августа Иркутск приглашает на мастер-класс Артура Оганесяна по коммерческой недвижимости. 17 / 1758

Уважаемые Форумчане! Через денек-два будет выставлена программа проведения МК Артура Павловича.Сейчас как раз добавляем самое интересное, осталось связать с Байкалом и погодой. 5 мест уже куплено. Жду вас в ряды слушателей МК.

МАСТЕР- КЛАСС

КАК ПРОДАТЬ РИЭЛТОРСКУЮ УСЛУГУ
СОБСТВЕННИКУ
КОММЕРЧЕСКОЙ И ЭЛИТНОЙ НЕДВИЖИМОСТИ,
чтобы заработать большие комиссионные.

Ведущий: Артур ОГАНЕСЯН

Учредитель и партнер группы риэлторских компаний.
Аффилированный член Национальной Ассоциации Риэлторов США,
Представитель NAR в Украине,
ведущий эксперт-оценщик УОО, член IREM (CPM), член FIABCI,
Президент CEREAN 2005-2006,
Вице-президент АСНУ 2001-2006, председатель международного комитета АСНУ.

Практический опыт: 17 лет управленческой, профессиональной посреднической и консультационной практики на рынке недвижимости, активной общественной, преподавательской и тренерской деятельности.

Дата проведения: 20-21 августа 2010 года (пятница 9.30-18.30, суббота 9.30-18.00).

Место проведения: Иркутск озеро Байкал

В программе мастер-класса:

• Зачем мы, риэлторы, нужны собственнику дорогой коммерческой и элитной недвижимости (КЭН). За что он заплатит большие комиссионные?

• Можно ли продать КЭН по максимальной цене без эксклюзивных взаимоотношений с ее собственником? Опыт продажи эксклюзивной риэлторской услуги владельцу КЭН.

• Алгоритм установления доверительных отношений с собственником КЭН. Мастерство постановки правильных вопросов клиенту. Вопросы – «лакмусовые бумажки».

• Как определить лицо, принимающее решение, и убедиться в мотивации собственника к продаже объекта КЭН. Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту так, чтобы он вернулся и заказал услугу именно у тебя?

• Методики оценки объектов КЭН в международной и отечественной практике. С какой стартовой стоимостью лучше всего выходить на рынок?

• Аргументы, которые могут обосновать высокую стоимость профессиональной риэлторской услуги. Может ли риэлтор составить «смету затрат» при продаже КЭН?
• Работа с возражениями участников. «Вот список ваших вопросов – вот список моих ответов».  Практика преодоления возражений клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором.

• Продвижение объекта, эффективный маркетинг. Можно ли продать объект КЭН быстро и дорого, но «так, чтобы никто не знал»? Как обосновать авансирование собственником рекламной кампании?

• Подготовка и проведение трехсторонних переговоров и торгов (риэлтор – собственник – покупатель). «Кто кому Рабинович?» Пример эксклюзивной работы на покупателя за большие комиссионные.

• Как грамотно управлять покупательским спросом на объект КЭН, вызывая и удерживая его. Встречные предложения.

• Опыт организации и проведения аукционов по продаже объектов КЭН. Действия и роль профессионального лицитатора. Метод «круговых ставок».

• Что риэлтор может гарантировать на рынке КЭН? Отчетность клиенту и удержание его лояльности до расчетов и следующего заказа.

• Опыт построения и управления эффективной командой специалистов по продаже объектов КЭН. Системы мотивации агентов.

• Бонус: 4-й часовой тренинг по отработке навыков продажи эксклюзивной дорогой риэлторской услуги собственнику объекта КЭН.

Бонус на третий день 22 августа 2010г.

Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников. Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы договора, писем и отчетов клиентам.

*************************

«Однажды государственный чиновник спросил Учителя:
- Скажите, почему вы берете такую большую сумму за обучение в вашей Школе Пути?
- Вы действительно считаете, что сумма очень большая? – спросил Учитель.
- Да за эти деньги можно почти год отдыхать на самом престижном курорте!
- Кому что! – вздохнул Учитель и отвернулся».

Тадао Ямагучи, «Путь Торговли»

Стоимость участия в мастер-классе – 18 000 рублей. Бонус - бесплатная экскурсия по старой железной дороге вокруг Байкала. Вы увидите работу батискафов на Байкале МИР 1 И МИР 2. :shock:

На Мастер-Классе Артура Павловича сильная энергетика и придает силы- Байкал! Хотите испытать подобное- Приезжайте, не все же нам К ВАМ.
Яцухно Иван АН «Рим»
Сильной стороной Артура Павловича в том, что он действующий практик. Все примеры реальны, технологии интересны. Мне не хватило тренинга, если бы мастер-класс продлился 3 дня, было бы эффективней. Все СУПЕР! Очень тронула любовь Артура Павловича к профессии – риэлтор! Первый раз!!! На подобном мероприятии я услышал, что нужно всегда работать честно. И это очень эффективно. В вашем лице Артур Павлович я увидел образец риэлтора, где-то так я себе и представлял –Суперриэлтора! Огромное спасибо! Дай бог Вам здоровья и сил! Елена Викторовна большое спасибо ! Видимо Ваша миссия совпадает с Артуром - повышать свой уровень с помощью подобных мероприятий.
Ермолович Светлана АН «Тысячелетие»
Грамотный, умный и харизматичный Артур. Новые технологии и понимание своего опыта к нашему бизнесу, нового отношения к коллегам и к себе. Очень мало времени. Все супер! Благодарю всех кто смог это организовать. Артура за то, что приехал. Байкал за энергетику. Елена отдельное спасибо. Огромное спасибо!
Жарков Володя АН «Кано»
Создание единого сообщества риэлторов Супер! Защита интересов клиентов. Как должна проходить работа – красиво и честно, вывод- получение отзывов. Слабых сторон нет в мастер-классе. Спасибо за знакомства. Для меня честь знать таких людей, обучаться у них и работать на одном рынке. Огромное спасибо Елене Викторовне за привлечение таких тренеров как Артур Павлович. За внедрение на нашем нелегком пути новых современных технологий! Вы молодец! Спасибо.
Вербицкая Ольга АН «ПравоГарант»
Я могу сказать, что семинар-драгоценный. Поразило опыт и открытость тренера, его искренность, настоящий гуру своего дела. Спасибо ! Много распечатки и материалов.
Жаркова Наталья психолог.
Сильной стороной мастера класса- раскрытие психологических механизмов, влияющих на продуктивность риэлторской деятельности. Высокая степень компетентности... отдача душой, т.е. передача собственного опыта (личный тренер).Все слабые стороны мастер-класса доработаны со 100 % успехом. 90 % присутствующих вынесут для себя главное, на что и был рассчитан мастер-класс.
Щербаков Дмитрий АН «Слобода»
Полная и систематизированная информация, которая позволяет даже не имеющему опыт, честно и грамотно оказывать услуги на рынке недвижимости. Почаще бы встречаться с Артуром .
Устинов Григорий АН «Слобода»
Сильная сторона мастер-класса высокая практическая применимость полученной информации. Приятно видеть, что то к чему мы стремимся, уже существует и работает. И выглядит даже лучше, чем мы предполагали.
Трачева Виктория АН « Диалог» г. Томск
Этот мастер-класс сильнейшая мотивация для успешной работы. Я верю, что это не теория, а очень успешная практика, это «прорыв» из ситуации, которая есть на рынке недвижимости сегодня. Это возможность профессиональной работы в будущем и создании положительного имиджа риэлтора,.. Огромное спасибо за мастер-класс, за организацию его.
Ступина Валентина АН «Ярмарка недвижимости» г. Братск
Очень сильная положительная энергетика. Информация помогает систематизировать предыдущий опыт работы. Заставляет анализировать весь рабочий процесс. Спасибо огромное – ценный материал для меня.
Самрина Татьяна АН « Монолит» г. Красноярск
Мастер-класс отличается от других. Дана выжимка риэлторской деятельности с инструментами работы. Новый подход к профессии – Риэлтор. Озеро Байкал, природа, воздух, тишина. Артур Павлович – кайф, драйф. Желаю Вам творческих успехов.
Штукерт Наталья АН «Золотой ключ» г. Кемерово
Профессионализм и практический опыт тренера. Учит тому, о чем раньше мало задумывались, а главное служит укреплению нашей профессии, уважению к нашей профессии и осознании её нужности. А главное тренер несет положительную, светлую, добрую энергию. Уникальный мастер-класс. Технологию мастер-класса надо тиражировать и проводить чаще и больше таких мастер-классов. Сама организация мероприятия продумана, замечаний нет. Спасибо Елене за труд, за терпение, за внимание и за доброе отношение. Приглашайте еще.
Вот и приглашаем КЕМЕРОВО....

Вот и закончился очередной мастер-класс Артура Павловича. От всех нас, а это 22 человека Иркутян, большое человеческое спасибо автору и просто хорошему человеку.
"Считаю, что данный мастер-класс ориентирован на риэлторов с большим стажем работы или даже "именем". Я получил ответы на многие вопросы, которые возникают в процессе коммерческой недвижимости." Владимир Вашкин АН Вавилон
"Умение продавать услугу-невидимое делать видимым-это высший пилотаж.Умение продавать себя, свой профессионализм,любить свое дело как Вы. Этому стоит учиться. Я третий раз на вашем семинаре и не жалею.Концепцию доверительных отношений надо развивать. Успехов вам в вашем нелегком труде" Володя Жарков АН Кано.

"Четкая связь с риэлторской практикой, тонкая отточенная настройка инструментов взаимодействия с клиентами, эмоционально, позитивный настрой автора - это стоит увидеть и услышать." Виктор Казаринов АН Слобода
"Спасибо за энергетику, за умения быстро и доступно преподносить материал. Очень правильный системный подход к определению чьи интересы надо отстаивать для получения максимальной прибыли при минимуме затрат." Самсонов Дмитрий АН Европа.
Фотографии говорят сами за себя!!!!

И еще немного позитива!!!

И еще чуть-чуть