Переход в коммерческую. К чему готовиться? 47 / 1432

Agent001 писал(а):
Кидают гораздо чаще.

А если платит собственник?

YanaSmu писал(а):
Agent001 писал(а):
Кидают гораздо чаще.

А если платит собственник?

Собственник - расплывчатое понятие.
Кто собственник?
Управляющая компания?
Некий кипрский офшор?
В целом, брать деньги с собственников - более надежный вариант.
Но далеко не все из них в принципе готовы платить агентам, особенно за ликвидные объекты.
За неликвид - пожалуйста.

Управляющие компании к тому же любят задерживать выплату комиссии на месяцы.
Но не все потеряно, есть много исключений.

YanaSmu писал(а):

Можете осветить некоторые из этих методов?:)

Самый эффективный метод: с вами заключают договор на поиск, все отлично и прекрасно. Обещают выплатить всю комиссию, что подтверждается договором, подписывают акты просмотра и т.д. и т.п. А когда помещение найдено, его снимает другая компания. Аффилированность компаний, замучаетесь доказывать.
На поиск в коммерческой в принципе нет смысла работать, бессмысленная трата времени. А с собственниками вам будет тяжело. Мало кто с вами захочет работать, да и закрыть их у вас силенок не хватит. Когда с вами соперничают такие монстры как найт франк, джонс ленг ла саль, кп пропертиз, коллерс и иже с ними...ну вы понимаете, да?!
А так же не надо забывать, что управляющие компании пытаются сдать/продать самостоятельно. В общем как поработаете месяца 2-4 за еду, так и вернетесь обратно в жилую.

Ну, вообще-то, все совсем не так. Бывает, конечно, что кидают, но очень редко. Большая часть собственников готова платить комиссию. По Москве - стандарт - 50 процентов месячной арендной платы, за неликвидные объекты - 100 процентов. Вот с кем, действительно, не стоит иметь дело -это с госучреждениями.
По поводу конкуренции - на рынке Москвы и области работы хватает всем - и гигантам, и маленьким ИП.
Оплата комиссии практически всегда по безналу. Задержки выплат бывают, особенно в больших организациях, пока документы на оплату пройдут все согласования.
Эксклюзивов мало. Если объект маленький и универсальный, то, может быть и эксклюзив. Если объемы очень большие, то я, например, ни разу не сталкивалась с тем, чтобы у таких фирм были заключены эксклюзивные договоры с каким-то одним АН. Если такие и есть, то их немного.
На мой взгляд, в коммерческой недвижимости клиенты более интересные и предсказуемые.

Вариаций в жилой исчисляется количеством комнат и их состоянием .
В коммерческой до оплаты Вам , пройдёте огромный путь по уточнению требований к арендуемому помещению , а их возникает огромное количество. И подбору из имеющего перечня.
Благо если требования выдаст сразу первое лицо, которое и принимает решение в итоге по договору аренды.
Чаще предварительным просмотром занимается не первое и не второе лицо. :cry_ing:

По практике , то, что нравится исполнителям при первичном осмотре , "боссам " это не нравится вообще .
Угадать их капризы и "тараканов" -это уже высший пилотаж.
Но со временем , если не разочаруетесь , работать в коммерческой будет интересно.
Коммерческая расширяет кругозор и иной круг общения.

Удачи .

Светлана- писал(а):
Ну, вообще-то, все совсем не так. Бывает, конечно, что кидают, но очень редко. Большая часть собственников готова платить комиссию. По Москве - стандарт - 50 процентов месячной арендной платы, за неликвидные объекты - 100 процентов. Вот с кем, действительно, не стоит иметь дело -это с госучреждениями.
По поводу конкуренции - на рынке Москвы и области работы хватает всем - и гигантам, и маленьким ИП.
Оплата комиссии практически всегда по безналу. Задержки выплат бывают, особенно в больших организациях, пока документы на оплату пройдут все согласования.
Эксклюзивов мало. Если объект маленький и универсальный, то, может быть и эксклюзив. Если объемы очень большие, то я, например, ни разу не сталкивалась с тем, чтобы у таких фирм были заключены эксклюзивные договоры с каким-то одним АН. Если такие и есть, то их немного.
На мой взгляд, в коммерческой недвижимости клиенты более интересные и предсказуемые.

Все что вы здесь написали, это взгляд частника на рынок, со своей табуретки. Сдавать офисы по 30-100 квадратов, в старом фонде это одно, работать с БЦ совершенно другое (а ТС, напомню, писала про БЦ). Все крупные игроки коммерческой недвижки не работают с маленькими площадями, только если это не площади под торговлю в раскрученных ТЦ, таких как Европейский, Атриум и иже с ними. Поэтому вы не чувствуете конкуренции с их стороны. Но чтобы частнику сдать, я уже не говорю продать, площадь в БЦ, это надо быть ну ооооочень везучим. Для этого надо:
- Найти того собственника, который заключит с вами договор или хотя бы устно подтвердит оплату вашей комиссии.
- Найти клиента(интересно как искать будете? В циан запостите?! :lol:

) на площадь в БЦ, который не позвонит после вас в другое АН или собственнику напрямую.
- После заселения клиента, получить чудесным образом комиссию, хотя смысла в ее перечислении частнику нет, т.к. скорее всего это единственный клиент которого вы смогли затащить в БЦ, да и уважения к частникам никакого, сегодня один, завтра другой, как у Булгакова: "...мы их душили-душили, душили-душили..."
А с небольшими площадями и неликвидом работать, конечно же, можно, только приносить это вам будет денег столько же, а то и меньше чем в жилой.

Готовьтесь к тому, что у Вас ни черта не получится. впрочем как и у всех остальных :cry_ing:

Моляренко Игорь писал(а):
YanaSmu писал(а):

Можете осветить некоторые из этих методов?:)

Самый эффективный метод: с вами заключают договор на поиск, все отлично и прекрасно. Обещают выплатить всю комиссию, что подтверждается договором, подписывают акты просмотра и т.д. и т.п. А когда помещение найдено, его снимает другая компания. Аффилированность компаний, замучаетесь доказывать.
На поиск в коммерческой в принципе нет смысла работать, бессмысленная трата времени. А с собственниками вам будет тяжело. Мало кто с вами захочет работать, да и закрыть их у вас силенок не хватит. Когда с вами соперничают такие монстры как найт франк, джонс ленг ла саль, кп пропертиз, коллерс и иже с ними...ну вы понимаете, да?!
А так же не надо забывать, что управляющие компании пытаются сдать/продать самостоятельно. В общем как поработаете месяца 2-4 за еду, так и вернетесь обратно в жилую.

Слишком пессимистический и скучный вывод, Игорь.

Коммерческая недвижимость - трудный но интересный кусок рынка, даже уважать себя начинаешь, когда получается. Но по сути Вы, конечно, правы, кто хочет обмануть, тот обманет, способов кидалова милллион.

Очень правильно здесь заметили, что любая риэлторская работа строится на личных взаимоотношениях с клиентом. Так вот, в жилой это понятно, с кем надо дружить. А вот про коммерческую этого не скажешь. У тебя могут быть самые дружеские отношения с лицом, осуществляющим просмотр, но это лицо, как правило, решение не принимает, и Вам не платит. А тот, кто платит, он чаще всего Вам не доступен, Вы только можете гадать угодили ему или нет, и что у него там за пазухой камень или цветы.

И еще один минус на мой взгляд по сравнению с жилой недвижимостью. В жилой недвижимости Вы осуществляете функции и поиска (покупателя или недвижимости), и осуществляете юр. проверку (или сбор документов), и готовите, а чаще и сами подписываете авансовые договоры, готовите договоры отчуждения. Вы очень много раз нужны Вашему клиенту в жилой недвижимости. В коммерческой (у каждого юр. лица свой штат юристов) Ваша функция сводится чаще всего только к поиску, то есть к "ногам", головой думают другие. Поэтому и отношение к риэлторам менее уважительное, чем в жилой.

Но останавливаться не стоит, если есть желание, то надо пробовать. Лучше один раз попробовать, чем всю жизнь рассуждать.

Моляренко Игорь писал(а):
Светлана- писал(а):
Ну, вообще-то, все совсем не так. Бывает, конечно, что кидают, но очень редко. Большая часть собственников готова платить комиссию. По Москве - стандарт - 50 процентов месячной арендной платы, за неликвидные объекты - 100 процентов. Вот с кем, действительно, не стоит иметь дело -это с госучреждениями.
По поводу конкуренции - на рынке Москвы и области работы хватает всем - и гигантам, и маленьким ИП.
Оплата комиссии практически всегда по безналу. Задержки выплат бывают, особенно в больших организациях, пока документы на оплату пройдут все согласования.
Эксклюзивов мало. Если объект маленький и универсальный, то, может быть и эксклюзив. Если объемы очень большие, то я, например, ни разу не сталкивалась с тем, чтобы у таких фирм были заключены эксклюзивные договоры с каким-то одним АН. Если такие и есть, то их немного.
На мой взгляд, в коммерческой недвижимости клиенты более интересные и предсказуемые.

Все что вы здесь написали, это взгляд частника на рынок, со своей табуретки. Сдавать офисы по 30-100 квадратов, в старом фонде это одно, работать с БЦ совершенно другое (а ТС, напомню, писала про БЦ). Все крупные игроки коммерческой недвижки не работают с маленькими площадями, только если это не площади под торговлю в раскрученных ТЦ, таких как Европейский, Атриум и иже с ними. Поэтому вы не чувствуете конкуренции с их стороны. Но чтобы частнику сдать, я уже не говорю продать, площадь в БЦ, это надо быть ну ооооочень везучим. Для этого надо:
- Найти того собственника, который заключит с вами договор или хотя бы устно подтвердит оплату вашей комиссии.
- Найти клиента(интересно как искать будете? В циан запостите?! ) на площадь в БЦ, который не позвонит после вас в другое АН или собственнику напрямую.
- После заселения клиента, получить чудесным образом комиссию, хотя смысла в ее перечислении частнику нет, т.к. скорее всего это единственный клиент которого вы смогли затащить в БЦ, да и уважения к частникам никакого, сегодня один, завтра другой, как у Булгакова: "...мы их душили-душили, душили-душили..."
А с небольшими площадями и неликвидом работать, конечно же, можно, только приносить это вам будет денег столько же, а то и меньше чем в жилой.

Игорь, чувствуется, что Вы пробовали работать с коммерческой недвижимостью, и чаще обжигались, чем получали положительный результат. Неужели у вас совсем не было положительного опыта?

У меня приятельница крупный чиновник и я беру в работу только тот объект, где у нее есть возможность влиять на ход событий.