Опыт, клиент, комиссия и трудоемкость услуг. 322 / 7810

Тяжелый ты вопрос поднял, Николай...
Ведь клиенту трудно понять то, что для тебя очевидно сразу. Например, что при покупке 4-ки вероятность разъезда (покупка 2-х и более квартир) собственников близка к 90%, а вероятность альтернативы(покупка 1 квартиры) близка к 100%. И это сразу учитывается опытным риэлтором.

Денис Doberman Зайцев писал(а):
Какая конкретно информация Вам необходима, что бы наиболее полно проиллюстрировать Ваш метод определение трудоемкости, трудозатрат риэлтора при исполнении трудового договора?

Трудозатрат при исполнении договора на оказание услуг.

Вообще-то, тема не о методе, а о поправочных коэффициентах к принятому размеру комиссий, рассчитываемых исходя из двух субъективных факторов. Для того, чтобы определить и применить эти коэффициенты, мне нужно встретиться с клиентом, пообщаться с ним на различные темы дабы предугадать возможные трудности будущего сотрудничества.
Приходите покупать с нашей помощью квартиры. Рассчитаем все до копейки.

Евгений ТРИО-РИЭЛТИ писал(а):
Тяжелый ты вопрос поднял, Николай...
Ведь клиенту трудно понять то, что для тебя очевидно сразу. Например, что при покупке 4-ки вероятность разъезда (покупка 2-х и более квартир) собственников близка к 90%, а вероятность альтернативы(покупка 1 квартиры) близка к 100%. И это сразу учитывается опытным риэлтором.

Вопрос актуальный, Евгений. Возникает всё чаще и чаще.
По сути, тема о том, что далее упорно держаться старых принципов определения трудоемкости и комиссии становится все сложнее.
Стремительно растущая армия частных маклеров, давным давно применяющих упомянутые коэффициенты, - данность.
Почему же тем, кто может себе это позволить, не использовать гибкость, как конкурентное преимущество и дополнительный пиар?

Как тебе такое определение стоимости услуг, Валентиныч?

За 20 000 рублей искать покупателя?!

Николай Тюленев писал(а):
По сути, тема о том, что далее упорно держаться старых принципов определения трудоемкости и комиссии становится все сложнее.

Зачем? У меня вопрос о комиссии начинается после 1,5 часовой беседы у нас в офисе. Те, кто не доехал - не наши клиенты - значит им не сильно горит или неважно, кто будет работать. А после беседы клиент понимает, какую работу нужно будет делать на самом деле. Поэтому, весьма гибко, без утвержденного генеральным директором прайс-листа :lol:

Денис Doberman Зайцев

Николай Тюленев писал(а):
Денис Doberman Зайцев писал(а):
Какая конкретно информация Вам необходима, что бы наиболее полно проиллюстрировать Ваш метод определение трудоемкости, трудозатрат риэлтора при исполнении трудового договора?

Трудозатрат при исполнении договора на оказание услуг.

Вообще-то, тема не о методе, а о поправочных коэффициентах к принятому размеру комиссий, рассчитываемых исходя из двух субъективных факторов. Для того, чтобы определить и применить эти коэффициенты, мне нужно встретиться с клиентом, пообщаться с ним на различные темы дабы предугадать возможные трудности будущего сотрудничества.
Приходите покупать с нашей помощью квартиры. Рассчитаем все до копейки.

То есть примера, как и каким образом изменяется размер комиссии ,в зависимости от опыта Риэлтора и личности Клиента, не будет?

И для того, что бы их определить и применить поправочные коэффициенты, Клиента надо вести к Вам. Что бы Вы, исходя из своих субъективных факторов их смогли определить.
Или я чего то не понял. Если так -покажите, пожалуйста, что именно. Заранее благодарен

Михаил Нечаев писал(а):
Как тебе такое определение стоимости услуг, Валентиныч?
За 20 000 рублей искать покупателя?!

Так это магазин услуг от частных риэлторов, Миш.

Не уверен, правда, что они сработают за указанные деньги, т.к. лично знаю там двоих специалистов.
Весьма достойные профи.

Денис Doberman Зайцев писал(а):
То есть примера, как и каким образом изменяется размер комиссии ,в зависимости от опыта Риэлтора и личности Клиента, не будет?

Размер комиссии не измеряется, а корректируется в зависимости от Опыта и Личности клиента.
Строго индивидуально, а не по безмолвному прайсу.

Вы же сейчас предлагаете, (простите за бородатое сравнение), поставить диагноз и рассчитать стоимость лечения не видя пациента в глаза.

Быстроff писал(а):
Николай Тюленев писал(а):
Но реалии рынка вносят сегодня свои коррективы

Реалии рынка говорят о том, что и сегодня можно без проблем делать альтернативные сделки за 350-400 тысяч там, где другие осмеливаются озвучивать лишь 200.

С 2008г реалии рынка внесли свои коррективы. Есть минимум, прописанный в договоре ниже которого работать никто не будет. Не имею в виду ситуацию, когда клиенты обращаются только за юридическим сопровождением. И есть дорогие объекты , при продаже или покупке, которых клиент может заплатить фиксированную сумму. Как посчитать трудоемкость и к чему это, не совсем понятно. Т.е. если опытный агент, он возьмет за свои услуги больше, чем тот, кто работает недавно? Или квартиру нашли с первого показа, так это говорит только о профессионализме агента, который сумел сразу предложить клиенту нужный объект. А при таком расчете агенту будет выгодно показывать даже те объекты, которые изначально не подходят. Т.е. этот расчет будет оправдывать низкие комиссии при обвинении в демпинге.Или очень высокие для покупателей услуг. А эксклюзив , заключенный по завышенной цене в расчете на огромный торг , говорит только о том, что агентов не научили правильно работать. При разговоре с продавцов сразу нужно обозначить цену продажи его объекта и тратить время на варианты по заоблачным ценам не стоит. рынок перенасыщен объектами, есть из чего выбирать . Гибкость можно проявить и без этих расчетов.

Николай Тюленев писал(а):
Денис Doberman Зайцев писал(а):
То есть примера, как и каким образом изменяется размер комиссии ,в зависимости от опыта Риэлтора и личности Клиента, не будет?

Размер комиссии не измеряется, а корректируется в зависимости от Опыта и Личности клиента.
Строго индивидуально, а не по безмолвному прайсу.

Вы же сейчас предлагаете, (простите за бородатое сравнение), поставить диагноз и рассчитать стоимость лечения не видя пациента в глаза.

Корректируется и изменяется - это большая и принципиальная разница?
Я предлагал Вам дать список необходимой информации, что бы Вы смогли на практическом примере показать, как происходит коррекция размера ( :hi_hi_hi:

) комиссии. В зависимости от Опыта и Личности. И по прежнему готов его предоставить. Ибо идея интересная, дельная, но мне понять её трудно.
А получается как в бородатом анекдоте:
- Винни, поделись бубликом
-Это не бублик, а баранка!
- Ну, поделись баранкой..
- Вообще то это по вкусу больше похоже на крендель.
- Хорошо. Кренделем поделись, Винни!
- Бублик, баранка, крендель... Пятачок! Ты сам не знаешь чего хочешь.

Мне не понятно, Опыт увеличивает или уменьшает размер комиссии? Почему и насколько? Какими характеристиками должна обладать Личность Клиента, что бы коэффициент был больше, а при каких меньше?